互联网思维怎样推动传统企业转型

发布网友 发布时间：2022-05-29 06:38

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热心网友 时间：2023-10-09 17:23

最近，很多传统企业在研究和关注“互联网思维”，希望找到一种灵丹妙药，使自己的企业
也具有互联网思维。面对各种良莠不齐的各种版本对互联网思维的解读，许多传统企业更是摸不着头脑，肖明超提出的7点意见，帮助传统企业建立互联网思维，倒
是在操作层面可以给企业带来一些实质性的方式。互联网经济是以用户为中心的社群经济，需要理解用户的需求。好产品依然是互联网经济的根本，而不只是靠互联
网的炒作营销。互联网只是改变了产品、服务和传播的方式，并没有改变商业的基本运行规律。
最近几个月，记者接触了很多传统企业。在这些传统企业中，有的是在一个传统行业中挣到钱，开始进军一个新行业的企业;有的则是过去的产品发展遇到瓶颈，在做新产品的企业;还有的则是刚刚创业的企业。
有意思的是，这些企业的创办人，都或多或少的在研究和关注“互联网思维”。并且，大家通常都会说小米、雕爷、黄太吉等等是如何如何成功的，羡慕的同时希望自己也成为**领域的小米，**领域的雕爷……

有很多传统企业都因为互联网感到诚惶诚恐，甚至非常急躁。
大家都在寻找互联网时代的灵丹妙药。由此引出的问题是，在互联网时代，品牌到底应该如何建设？互联网思维到底是什么思维？有的时候，或许我们需要拨开一些云雾。
1.互联网经济是以用户为中心的交互性的社群经济。因此，传统企业要转变的思维是，如何建立以用户为中心的社群化的产品创新和营销体系，但是这并不代表对于传统营销体系的全盘否定。
例
如，小米推出MIUI系统，运营用户社区，然后基于用户的反馈不断改善产品体验，最后在粉丝支撑的平台上推出小米手机。传统企业今天面临的最大问题是与用
户的距离过远，接触用户的通路不够实时化，交互体验做得不够好，没有真正思考如何运营用户和构建粉丝经济。因此，建立以用户为中心的基于社群的创新和营销
才是值得关注的。
2.互联网时代，有很多方式可以帮助品牌一夜之间引爆，但是并不能保证持久流行，品牌是消费者数字化的虚拟认知和实体感知的结合体。
很
多传统企业常常期望在互联网上通过一个引爆点来迅速提升知名度，甚至迷信一个事件的引爆，一种流行的创造，就能让品牌家喻户晓，却忽视了品牌的积累是一个
循序渐进的过程。一个刚刚诞生的品牌就想依靠一个小小的战术引爆并打开销量，这是一种侥幸的心理。品牌是一个从消费者认知到品牌内涵、文化沉淀的过程，线
上线下的品牌资产的积累和建设才能让品牌真正产生价值。
3.要思考的是消费者，而不是仅思考互联网。
有很多传统企业一想到互
联网营销，首先想到的是如何发个微博、做个微信、开个电商平台，很多时候却不去研究，到底自己的消费者在哪些互联网空间中出没，在这些平台上的行为是什
么？互联网时代的信息传播速度加快，信息越来越透明，“闭门造车”的风险更大。在传统媒体时代，消费者获得信息的成本较高，而今天，每个消费者在自己的朋
友圈就能了解很多信息。企业可以通过互联网上的很多方式来思考用户，例如发起社区让消费者参与产品研发的讨论，或者是开设电商平台来看消费者如何选择产
品。但是，这一切的根本是用户，这也是互联网带来的最大的价值。
4.好产品依然是一切营销的根本。
很多传统企业认为，互联网
时代，只要有好创意，再平庸的产品都可以流行，只要有眼球，用户不会去计较产品，这是一种片面的理解。一个产品可以利用互联网不断制造吸引眼球的东西，甚
至可以365天都制造噱头。但是，没有好的产品作为支撑，再吹破天的牛皮营销都没用。在互联网上，昙花一现和虚假繁荣的东西很多，对于企业的经营要擦亮双
眼。
创客100批注 90后传奇马佳佳通过把情趣用品卖出“*格”的前卫营销模式，使自己在网络上爆红。但是，记者们发现，马佳佳的*用品店的产品很一般，服务也不到位，造成了这家店的业绩也很一般。所以，只靠网络的过度营销，没有好的产品，最终销售业绩还是跟不上的。
5.虚拟与实体不是替代，而是相互融合，打动消费者也要虚实结合。
品
牌打造要虚实结合，品牌故事、品牌想象力，这是虚，品牌的定位、品牌的人格化、品牌的格调，品牌的体验，品牌接触消费者的渠道，这是实，只务虚是不行的，
这两年很多纯电商品牌都在设立线下的体验，阿里和腾讯目前的竞争从线上转向移动和O2O，为什么？说明虚拟经济正在走向实体化，打通融合是趋势。
6.品牌资产的本质是让消费者愿意和你在一起，而不是因为你某个时间说了好听的才跟你在一起。
品
牌建立的是和消费者长期的关系，因此，品牌资产是长期累加经营和消费者互动的过程中产生出来的。从这个角度来说，企业在互联网上的一举一动都是在累加和记
录，企业在所有的渠道中与消费者见面的方式，都是在为品牌形象积累消费者认知和记忆，品牌塑造人格化的特征变得更加重要，这种人格化的特征就如同一个人一
样，经常吹牛不做事，大家就会远离他。
7.互联网改变的是产品、服务和传播的服务通路，但是并未改变商业的基本运行规律。
有
的传统企业认为，互联网就是低成本，可并未真正去关注互联网的后台，任何互联网时代的企业，都必须有强大的后台支撑，改变的只是产品和服务以及传统的界
面。在互联网时代，除了渠道模式和与消费者沟通的模式更加便捷之外，如果你将互联网营销作为核心的营销模式，同样要付出这么多的努力。
尽管
今天，互联网和“互联网思维”下创造了很多吸引眼球很有引爆点的神话，但是，这些神话往往是因为在对的时间做了对的事情。如雷军所说，站在风口上，猪都会
飞起来。然而，不是每个企业都能找到风口，即便找到风口，飞起来之后，也不能保证不会掉下来，商业的创新，有时候我们还是需要多一些理性的思考，罗马不是
一天建成的，传统企业的互联网转型以及数字时代的品牌塑造，也不是一晚上可以完成的。

热心网友 时间：2023-10-09 17:24

传统企业知识线下的销售营销，在互联网大潮下，传统企业要发展线上贸易，建立B2B电子商务平台，借此来发展，无区域*，贸易更方便