贷款电销怎么吸引客户
发布网友
发布时间：2022-04-22 03:12
我来回答
共1个回答
热心网友
时间：2023-08-31 22:18
(一)自身资源+亲朋好友推荐对于刚开始做这个行业的信贷员来说，先从身边的免费资源入手是最便捷的方式了，你得学会整合身边的资源，通过挖掘身边的资源、利用新朋好友的推荐开始你的第一步。
你身边现成的资源有:
1) 亲戚关系:自己的血缘关系、配偶的血缘关系、朋友的亲戚关系、自己血缘关系的延伸亲戚关系、配偶的血缘关系的延伸亲戚关系、朋友亲戚的延伸亲戚关系?亲戚关系很复杂，你要好好利用你身边的七大姑八大姨，
2) 朋友关系:自己的朋友、朋友的朋友、朋友的朋友的朋友??听起来有点像绕口令，但朋友介绍的朋友靠谱率会相对高一些，相较于你自己东奔西跑拉来的客户而言，对你信任度和忠诚度会高很多。
(3) 同事关系:现在的同事、过去的同事、实习时的同事、临时工作的同事??你可能不止在一家公司工作过，也许你身边有跳槽的同事，他们都是你丰富的客户资源，可能对信贷员来说你们是竞争关系，但同行合作、客户转介绍有时候也是从同事那里来的，为此，处好同事关系是十分必要的。
(4) 老乡关系:与自己原籍相同的老乡、与自己出生地相同的老乡、与自己居住过的地方相同的老乡、与近亲的原籍或居住相同的老
5) 同学关系:小学同学、初中同学、高中同学、大学同学、同学的同学
6) 客户关系:你的直接客户、你的间接客户、你直接结交的商家或主顾、你间接结交的商家或主顾?以上现成的客户资源就不再赘述了，此外你可以多结交一些同行的从业人员，如银行信贷经理、信贷顾问、贷款中介等等，这些资源都是跟你密切相关的，可以为日后同行甩单、客户转介绍奠定基础。
朋友介绍，可信度高，风险相对较小，但缺点是并不是每个人每天都有贷款需求的，有时需要看时机。
(二)专业的贷款服务平台专业的贷款服务平台不是指58同城、赶集网这种分类信息网站，而是类似于熊猫抢单这样的信贷分发和服务平台，任何一个专业的信贷经理和信贷员均可注册和入驻熊猫抢单平台，获得客户服务机会和各种有效工具。
之前就有信贷经理在熊猫抢单获取过一些优质客户，虽然优质客户价格会高一些，但是资质可信，意向度高，容易成单。
(三)大街散发小广告、宣传单、名片等信贷员散发小广告、派发宣传单、派发名片虽然不能跟电视台、分众传媒等媒体的广告相比，但对于信贷员来说这种广告投入的成本较低，是一个能够形成咨询量成单量的方式，但问题是派发的小广告可信度低，很难获得客户的信任。
(四)楼道、电梯间不粘胶广告，小区LED和室外广告等这类广告重在数量，楼道、电梯间不黏胶广告直接面对的小区的住户，需要信贷员在做的时候全面铺广告，这种方式比较直接，只要不被业务发现并清除，那时效性还是很长的，但问题是信贷员跑楼贴广告费时费力，时间成本消耗较大，同时需要投入一定资金。
(五)按客户群体精准定位这种方式需要根据你贷款产品的群体进行投入，比如:要推广大学生消费贷款，那么你展业的地点就集中在各大高校，食堂、宣传栏、教学楼等等;如果你要推广的是车贷，那么你主要的展业地点就要围绕4S店、汽车市场、汽车租赁公司等地开展;如果你推广企业贷款产品，那么你就要在高端CBD、办公楼附近出没，找到企业的主要负责人。
拓展资料：
按客户的姓名、年龄、性别、爱好、生日、家庭情况、职业、收入等情况把客户分门别类，建立客户档案;经常主动联系客户，让老客户感觉到被尊重，让客户在记住你及你公司的同时，与客户建立友谊，成为朋友，比如:逢年过节给客户发送节日问候的信息，客户生日时送上祝福，赠送小礼品;邀请参加公司各种活动(年会、旅游等);刊物赠送，定期赠送企业的期刊，然客户见证企业的成长，让客户不断加强对企业的信任度。
电销贷款怎么吸引客户
一、建立信任关系 信任是所有销售活动的基石。对于电销贷款而言，由于客户无法直接接触销售人员，因此建立信任尤为关键。销售人员需要通过友善、专业的话术，耐心解答客户疑问，并提供真实、准确的贷款信息来赢得客户信任。此外，及时响应客户需求，关注客户反馈，并积极处理客户问题也是提升信任感的有效途径。二、...
贷款电销怎么吸引客户贷款电销如何吸引客户
1、在电话销售前进行充分的预演，确保对话内容清晰、连贯。避免语言混乱，以免客户感到困惑并挂断电话。流畅且逻辑性强的介绍能够显著提升客户的转化率；2、在拨打电话之前，准备好一系列问题，以便在交流中能够自如应对。充分的准备有助于保持通话中的思路清晰，从而实现顺畅的沟通，这是成功的基础；3、巧...
贷款电销怎么吸引客户,贷款电销开场白怎么才能吸引顾客,贷款电销话术...
2. **沟通目的**：清晰说明打电话的意图，即提供贷款服务，帮助客户解决资金需求。3. **产品价值**：简要介绍产品如何满足客户的需求，为他们创造价值。针对不同类型的客户，销售话术应灵活变通：1. **对于时间紧张的客户**：表示理解对方的时间安排，提供灵活的预约时间，保证客户在方便时能够接收到详...
贷款电销话术技巧
建立信任是贷款电销话术中的另一重要技巧。在与客户沟通时，销售人员应该注重传递公司的专业性和可靠性，以及贷款产品的安全性和合规性。可以通过分享公司的历史背景、行业资质以及成功案例来增强客户的信任感。同时，要保持诚实和透明，不隐瞒任何可能影响客户决策的信息。最后，促成交易是贷款电销话术的终极...
贷款业务员是如何获客
贷款业务员获客的方法如下：电销、信息内容分类网站、社区网站、扫楼、跑专业市场。1、电销 信贷专员说到电销大伙儿一定不生疏了，由于每一个刚入门的初学者都是会通电话，通电话的益处有两个。一是锻练自身的专业知识，二是低成本，盈利高，只需要一些话费和买话单的花费。2、信息内容分类网站 58同城网...
贷款电销开会讲什么
2. 产品优势：强调这些贷款产品的优势，如低利率、快速审批、灵活还款等，以吸引潜在客户的兴趣。3. 案例分享：可以分享一些成功的贷款案例，展示产品在实际应用中的效果。三、电销技巧和团队沟通 1. 电销技巧：讲解有效的电销技巧，如如何与客户建立良好的沟通，如何处理客户的疑虑和拒绝，如何把握销售机会...
贷款电销怎么吸引客户
最后，讲述成功案例也是一种有效的方法。分享与潜在客户情况相似的成功案例，可以增加客户的信心和兴趣。例如：“之前有一位客户和您情况类似，通过我们的贷款服务成功解决了资金问题，现在他的生意越做越红火。”总之，贷款电销要吸引客户，需要综合运用各种策略，包括创造紧迫感、提供优惠、展示...
信贷员电销技巧及电销沟通话术
一、开场白 开场白应直接告诉客户你的身份和目的，以便快速筛选出是否有贷款需求。即使客户表示不需要，也不要急着挂电话，可以用专业的话术告诉客户，然后将自己的联系方式发送给他们，或者让他们保存你的号码，告知今后如果有需求或者身边人有需求可以随时联系你。以下是为您整理的开场白话术：“您好，...
贷款电销怎么吸引客户
贷款中介电销话术
2，如果客户并不是很急的话，信贷远可以这样说：”没关系，那我将我们公司需要准备的资料发短信告诉您，您可以记下我的电话，如果您有需求或者身边朋友有需求可以随时联系我”，最好也可以把公司的网址或者介绍等信息告知客户，让客户更加信任。3，在做电销的时候要记住一点宁可把客户跟死了，也不能把...
