产品行业、市场洞察方法论-“五看三定”模型解析
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发布时间：2024-10-22 07:06
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时间：2024-10-22 10:22
在当前的VUCA时代，产品市场竞争愈发激烈，市场洞察成为每个企业制定战略不可或缺的关键环节。市场洞察，即通过分析宏观环境、行业趋势、市场客户、竞争对手，制定出能够抓住机遇的战略。这不仅能帮助企业理解外部环境和客户需求的动态变化，也对个人发展具有重要价值，尤其是在快速发展的行业，敏锐的行业洞察力能快速打开局面，找到行业突破口。
华为的“五看三定模型”是战略管理的重要工具，该模型提供了系统性的思考框架，对战略制定有着深远的影响。
首先，“五看”包含对行业趋势、市场客户、竞争对手、自身的深入洞察以及对机会的敏锐捕捉。在分析行业趋势时，需要关注国家层面的*、经济、文化、社会等宏观因素的变化及其对行业的影响，以及行业未来的技术发展走向。以财务数智化转型为例，国家*的推动和国际企业管理软件巨头的*，都加速了国内企业对财务数字化和智能化转型的迫切需求。
市场和客户洞察则需要明确目标客户群体、客户需求和未来战略方向，这将为战略制定创造丰富的机遇。在对竞争对手的洞察中，了解其发展战略、定位及竞争优势，不仅有助于明确自身在竞争中的位置，还能通过对比发现潜在的市场空间。自身洞察则通过SMART模型、SWOT分析等工具，明晰自身的优势与劣势，为战略制定提供依据。
在“三定”环节，首先确定战略控制点，如成本优势、功能、性能、品质、技术、品牌、客户关系、市场份额等，或更高级的战略控制点如拥有标准或专利矩阵组合。其次，设定清晰的战略目标，抓住机会窗，集中资源实施饱和攻击。最后，制定策略，包括组织策略、公关策略、售后策略、后勤策略等，构建走向胜利的系统。
