关于销售手机的问题(满分)
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发布时间：2024-10-19 14:47
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热心网友
时间：2024-11-21 17:34
第一问题：这类客*多分为两类，一类是先探路的，并没有准备马上就买的。第二类就是如你所说都是中年人，他们对手机没有什么功能上的要求，所以他们购买手机的标准是适合他们的外观和实惠合适的价格，外观和价格一目了然，所以他们大多只会在看到合适的款式和价格后才会与你搭话，对付这类客人你不要问他买什么手机，直接告诉他有一款款很适合他用的手机让他过来看，然后再针对客人的年龄拿出不同款式或实用一点的手机给他们看，比如信号强，样子不花俏，价格实惠，待机时间长啊等等
第二问题：这类客人也分为两大类，第一类也是随便兜兜看看，没有诚心准备买手机的，说白了就是捣乱的。第二类吗要么不懂行要么怕买贵了故意杀低价，对付这类客人好办，价格开高点让他有多一点的还价余地，让其有捡到了便宜的感觉，然后针对他的要求推荐给他们一些功能很强大，屏幕又大，声音又响，电池容量又高的山寨手机给他们，然后投其所好的给他详细介绍他要的功能，让其感觉到非常的物有所值
第三个问题：这类客人说明他不懂或者很没有主见，自己拿不定主意所以才叫那么多人来帮他看，想听听别人的意见，针对这类客人先问清楚是谁购买手机，然后再看看陪购的几个人里谁最有发言权，然后找出说话最多的两个人来投其所好的给其推荐，只要你说服了这两个人基本上就搞定了
第四个问题：这类客人买手机，他们可以说不是在用手机而是在玩手机，这类客人对手机都是相当的了解，对手机功能特别的讲究，通常他们对手机功能的了解比你卖手机的还要清楚，他们大多先在网上都看好了手机的功能和参数以及外观，而且还看中了某款或者某几款手机，而他们来你这里的目的也有两种，第一种他们并非来你这里买手机的，而是先在网上看中某款手机后以后想来你这里采样做实样比较对手机做进一步了解的，等看完满意后再从网上或者其他渠道购买。第二类也是从网上看中后来的，但不只是实样比较而且还准备满意后从你这里入手的，对付这类客人手机功能他都了解了，也不需你多加介绍，他唯一的要求就是价格低一点，你可以告诉他在你这里购买和别处购买的利弊，着重介绍一下在你这里购买的好处和保障，让他买的放心，无后顾之忧，让他打消去别的地方购买的念头，然后价钱再适当做一些让步。
第五个问题：对于这类人除了个别是捣乱的外，大多都是想压价，既然如此他们也不会只在你这里问，对付这类人不要心急，打的是心理战，要见机行事，用不着他们马上就买，但要让他感觉到在你这里买比在别人那里买实惠，如果能让他们转一圈最后在你这里买的话那你就就做得最成功了
热心网友
时间：2024-11-21 17:35
1,和他说句请 随便看 需要什么叫我！注意防止是小偷。
2，给他山寨货·功能强大 又便宜！
3，人多怕啥？又不是要打架！顺其自然~不用紧张！
4，网上报价不是每时每刻报 更新速度慢 和现实自然又差价，有时网上还贵呢！
5，这种人很烦，碰到这种人和他说 我们这里是最便宜的 质量又保证！比别家便宜10块8块的 他自己回来买！
热心网友
时间：2024-11-21 17:35
我觉得吧，是第一种人既然主要是中年人的话，估计也不懂什么功能，什么屏幕的像素啊，蓝牙啊，他们基本用不着。要么是冲品牌来，在要么就是看价格。冲品牌的尽量推销便宜点的。功能部分瞎掰都行，什么大屏幕，什么高清的，彩屏到位等等一些他们看得着的就行！第二种估计也差不多，正好推销山寨机，而且如果说买400的就报价500，让他感觉买到便宜了！整票进来的，先问清是谁买，其次看看到底是谁在做主或在推荐，估计带那么多人就说明他自己不懂，让那个其中做推荐的人满意就信。第四种，他们之所以要品牌机，要那些网上查的主要是看功能，而且大部分看得是不是智能机，能不能自己下软件用。确实没什么办法，因为估计他们什么都懂吧。至于价格，一般看了网上的价格都会觉得现实中很贵。但是一般不回去网上买，所以只能在价格上让点步。再要么多推荐推荐山寨版的智能机，反正他们以网上的价格买不到，到时候看看山寨机便宜，没准会考虑。第五种简单，找的人估计就是想压价用的，先把价稍微抬上去，让他砍价，死活说买不起，等他们要走时再把价调下来。说一些什么快亏本了，什么下次一定要照顾生意等等。让他们感觉确实对价格放心就OK了！
热心网友
时间：2024-11-21 17:36
1.那种人纯属瞎逛，我见了不少，进来吹空调的2.那种人的目标就是400~500的杂牌，只认外观不认功能，进些山寨吧，800左右的山寨iphone很好卖3.人多是好事，推荐些高档的，为了面子会买的4.进欧版机，我店里水货比行货好卖N多。5唉
热心网友
时间：2024-11-21 17:36
和他说句请 随便看 需要什么叫我！注意防止是小偷。
2，给他山寨货·功能强大 又便宜！
3，人多怕啥？又不是要打架！顺其自然~不用紧张！
4，网上报价不是每时每刻报 更新速度慢 和现实自然又差价，有时网上还贵呢！
5，这种人很烦，碰到
热心网友
时间：2024-11-21 17:37
占楼,明天来回答
