虾皮跨境电商(台湾市场)运营技巧之一——选品篇

发布网友 发布时间：2024-10-21 07:34

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热心网友 时间：2024-12-10 08:19

选品并非儿戏，它既是一门严谨的学问，又常常让人感到头疼。以下是一些常见的误区：开店不能随心所欲，不能仅凭主观感觉判断某个产品会成为爆款，就盲目跟风；也不能将店铺变成杂货铺，杂乱无章地售卖各种商品，结果店铺看似琳琅满目，却难以成交，即使成交也难以保持持续的盈利状态。

有些人看过一些文章后，一心寻找市场蓝海，希望找到一种商品能引领市场潮流，实现一夜爆富。对此，我只能说这种想法简直是天方夜谭，遥不可及。首先，这种思维看似没问题，因为我们潜意识里认为，当很多人都在销售某个商品时，我们作为一个后来者，很难分到一杯羹，很难抢到市场份额。这时候，我们似乎找到了另一条赛道，会更容易成功。但实际上，有两个重要的问题：其一，即使很多人都在销售某个商品，我们并没有准确的数据说明市场已经饱和，饱和到再容不得一个人插一脚。实际上，市场远比我们想象的更大，跟在别人身后也能实现齐头并进甚至后来者居上；其二，寻找蓝海是一个更加复杂且艰难的事情。比如家具市场热销的产品种类基本固定，我们很难创造一个产品来打开新的市场，创造新的产品新的需求是费时费力还不讨好。而且，我们能否创造出这样一片蓝海，以及是否真的能火爆，都是未知的。这中间还要经历研发、生产、推广等步骤，稍有不慎就会导致前功尽弃，赔上自己的老本。因此，这种思路只能是一种噱头，看似诱人的苹果，实际上却是毒药，强烈不建议大家在店铺起步期采取这样的思路！

店铺起步期的选品思路就尤为重要。一句话概括就是：通过平台发布的热卖类目和关键词了解市场需求和竞争环境，根据商品的动销率去选品！

我们使用的数据统计工具是：数据虾。在百度里搜索“数据虾”就能找到。

有了工具网页来获取数据，接下来就要利用这些数据分析市场环境和帮助我们选品了。

1.通过搜索量明确市场需求

搜索量越多的商品，它的市场需求量越大。

在虾皮市场，有人卖男装，有人卖女装，有人卖家居产品。那么，究竟服装类产品需求大，还是家居产品需求大？如果服装类产品需求大，那究竟男装需求大还是女装呢？这些问题都需要通过数据分析来给我们答案。有电商基础的同学都知道，关键词的搜索量代表着市场需求。因此，选品首先考虑的是产品的关键词搜索热度。找出那些搜索热度满足你的关键词，关键词所指的市场就作为我们选择的市场基础。而仅仅考虑需求肯定是不完整的，往往需求大的市场伴随着激烈的竞争。

2.通过供需比分析竞争环境

供需比越大的商品，它的竞争环境越小。

仅仅考虑市场需求大小是不够的，我们还得知道有多少竞争对手，了解市场的竞争环境。供需比的计算方式是搜索量/产品数，供需比代表着市场竞争的情况。供需比越大说明需要这个产品的人多于目前市场上这个产品的数量，代表着这个产品的市场潜力越大；反之，供需比越小则代表目前这个产品的竞争越激烈。另外，大家使用数据虾的时候一定要细致到每个具体的产品，因为同一个品类下的不同产品的供需比差异可能会比较大。因为我们选择关键词只是在大类目中寻找更加细分的行业。也许服装类目已经是红海，但可能存在服装的细分品类，比如汉服还属于蓝海。

3.通过动销率判断转化能力

综合判断市场的需求和竞争环境之后，我们就可以看动销率这个指标了。动销率是商品管理的重要指标。

举个例子：某店铺正常有库存的商品SKU数量为2000个，其中10月份有销售的SKU数量为1000个，那么该店铺的商品动销售率=(1000/2000)*100%=50%。当然，这里要说明一点，一般习惯上以月作为计算时间段。

看不懂公式没有关系，我们只要明白这个数据代表的意义就好：

1.动销率的高低，直接影响到商品的周转。一般来说，动销率越高的店铺，其商品周转率会越快；

2.动销率的高低，会作为判断商品经营深度与宽度的参考依据。如某一个品类的动销率非常低时，这类商品就不要经营太深。

基于这两点，我们选择的商品的动销率就不能过低。

简单来说就是，动销率越高代表这个商品流通越快，可以多囤货；而动销率越低则说明这个商品市场流通慢，我们如果多屯货这类型的商品，就会造成现金流回流慢，资金周转很容易出现问题。所以，动销率低的商品尽量少进货或者不进货。

4.价格分析

前面三个数据都符合我们的预期之后，我们就要看一下这类商品排名前20的价格区间，这个价格区间决定着我们后续经营这个品类的定价和利润。同平台同类型的商品的定价基本一致，除非我们的商品会有比较特殊的营销点。比如同样是吹风机，别人只有三档调节，而我们是四档调节，这样我们的商品定价就能更高。但这个同时还与我们的货源进价有关系。因此，这个指标要综合后端进行考量。

以上就是我认为对于跨境电商小白玩家开店铺选品的正确思路。只考虑市场需求而不考虑竞争环境绝对是错误的，而只想着竞争环境小的蓝海，却不考虑市场需求的思路也同样是不对的。

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另外，如果大家对虾皮跨境电商的台湾站点感兴趣的话，欢迎阅读下面这篇文章哦！