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发布时间：2024-10-23 14:26
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热心网友
时间：2024-11-02 12:44
随着全球化进程的加深和西方消费文化的渗透，中国消费者的心理与行为正经历着前所未有的转变。城市消费者在琳琅满目的商品和服务中，不仅追求实物的感官享受和物质满足，还重视产品的象征意义或符号化价值。消费主义的兴起使得积极消费、从消费中获取快乐成为现代消费者的重要标志。然而，这一趋势在中国本土营销领域中却显得尤为突出，本土企业常面临“生意难做”与“消费者需求复杂”的挑战。
营销心理学，作为20世纪初兴起的一门学科，专注于研究市场营销中营销者和消费者的心理与行为，是普通心理学理论在商业实践中的应用。本书在借鉴国际先进理论的同时，融合了我国近年来在营销心理学领域的研究成果，目标是揭示当前中国消费者心理与行为变化的规律，为营销者提供有效的策略建议。
全书分为十五章，第一至六章深入探讨营销心理学的核心理论，剖析消费者的心理活动、个性特征以及营销策略的选择；第七章关注西方消费文化与中国传统文化交融下的消费者心理演变；第八章解析消费者的购买决策过程；第九章分析家庭和社会阶层对消费行为的影响；最后五章则详细分析企业的4P营销策略，为企业在复杂多变的市场环境中找到定位提供理论支持。
营销心理学（Marketing Psychology）——是专门研究营销活动中卖方和买方的心理现象产生、发展的一般规律，以及买卖双方心理沟通的一般过程的科学。它是自然科学与社会科学相互渗透而形成的一门边缘科学。
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