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房地产营销策划方案实战流程

发布网友发布时间：2024-10-01 17:27

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热心网友时间：2024-10-17 16:10

房地产营销策划实战流程

第一步：形象定位

对楼盘的综合品质进行深入剖析，强调其高起点定位。这包括借鉴国内外高档物业的设计理念，注重细节，从小区环境、公共空间的规划到每个房间的布局，力求尽善尽美。楼盘的“不同”之处，如地理位置、设施结构、品质保证、开发商信誉等，构成其独特形象，使其在竞争中脱颖而出。

第二步：主要卖点

通过深入研究，将卖点归纳为四大方面：地理位置、设施配置、用料品质和户型设计。突出这些消费者关注的关键指标，让其价值一目了然。

第三步：绘制效果图

根据开发商需求，制作多维度的效果图，强调公共空间的开阔感、细节的丰富度和品味。通过引发购房者对未来的憧憬，精美效果图对销售具有显著推动作用。

第四步：广告诉求点

广告中全面介绍楼盘特性，如位置、历史背景、交通便利性、升值潜力、开发商信誉等，同时展示舒适度、实用率、付款计划以及物业管理的独特之处，提升品牌形象。

第五步：广告阶段划分

营销策略分为三个阶段：首期注重品牌建立和销售推动，中期保持品牌形象，后期通过口碑维护完成销售。广告投入根据各阶段目标灵活调整。

第六步：广告表现

预售前通过独特揭幕仪式营造氛围，展示优雅的样板间，配合美妙音乐和嘉宾活动，吸引参观者。

第七步：首期广告内容

包括楼盘效果图、售价表、宣传册、工地围板、场地布置、影视广告、报纸广告等，确保展示会前所有准备工作到位。

扩展资料

房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。

热心网友时间：2024-10-17 16:14