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市场利基市场利基战略三步曲[1]

发布网友 发布时间:2024-09-29 04:34

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1个回答

热心网友 时间:2024-09-30 20:15

一、创造利基机会



    1. 发现消费者的烦恼:营销的关键在于理解消费者的需求,如丰田通过研究发现美国消费者更重视汽车的实用性、舒适性和经济性,抓住了竞争对手忽视的市场缝隙。
    2. 瞄准竞争对手的弱点:如波特教授的观点,选择竞争者未充分准备或适应的细分市场,如丰田在小型车市场中找到了大众公司的弱点并加以利用。

二、扩大利基份额



    1. “多种田”:通过扩大销售区域,如海尔小冰箱针对大学生市场,逐步拓展。
    2. “种好田”:提升客户满意度,如伊莱克斯根据中国消费者习惯推出“新静界”系列,实现重复销售和品牌忠诚度。

三、保护利基市场



    1. 树立差异化优势:丰田通过产品质量、价格和服务优势,对抗大众的竞争,如高质量、低价格和优质服务。
    2. 技术创新:以市场需求为导向,丰田开发省油和净化技术,应对环保法规和竞争对手的挑战。
    3. 主动出击:伊莱克斯不断创新,如推出节能灯泡、个性化冰箱和智能系列,持续拓展业务领域。



扩展资料

市场利基指市场利基者通过专业化经营而获取的更多的利润。“利基”是英文名词“Niche”的音译,利基市场指市场中通常为大企业忽略的某些细分市场;利基市场战略指企业通过专业化经营来占领这些市场,从而最大限度的获取收益所采取的策略。实施利基战略的重要意义在于:进行市场利基的公司事实上已经充分了解了目标顾客群,因而能够比其他公司更好、更完善地满足消费者的需求。并且,市场利基者可以依据其所提供的附加价值收取更多的利润额。总之,市场利基者获得的是“高边际收益”,而密集市场营销者获得的只是“高总量收益”。

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