市场利基市场利基战略三步曲[1]
发布网友
发布时间:2024-09-29 04:34
我来回答
共1个回答
热心网友
时间:2024-09-30 20:15
一、创造利基机会
1. 发现消费者的烦恼:营销的关键在于理解消费者的需求,如丰田通过研究发现美国消费者更重视汽车的实用性、舒适性和经济性,抓住了竞争对手忽视的市场缝隙。
2. 瞄准竞争对手的弱点:如波特教授的观点,选择竞争者未充分准备或适应的细分市场,如丰田在小型车市场中找到了大众公司的弱点并加以利用。
二、扩大利基份额
1. “多种田”:通过扩大销售区域,如海尔小冰箱针对大学生市场,逐步拓展。
2. “种好田”:提升客户满意度,如伊莱克斯根据中国消费者习惯推出“新静界”系列,实现重复销售和品牌忠诚度。
三、保护利基市场
1. 树立差异化优势:丰田通过产品质量、价格和服务优势,对抗大众的竞争,如高质量、低价格和优质服务。
2. 技术创新:以市场需求为导向,丰田开发省油和净化技术,应对环保法规和竞争对手的挑战。
3. 主动出击:伊莱克斯不断创新,如推出节能灯泡、个性化冰箱和智能系列,持续拓展业务领域。
扩展资料市场利基指市场利基者通过专业化经营而获取的更多的利润。“利基”是英文名词“Niche”的音译,利基市场指市场中通常为大企业忽略的某些细分市场;利基市场战略指企业通过专业化经营来占领这些市场,从而最大限度的获取收益所采取的策略。实施利基战略的重要意义在于:进行市场利基的公司事实上已经充分了解了目标顾客群,因而能够比其他公司更好、更完善地满足消费者的需求。并且,市场利基者可以依据其所提供的附加价值收取更多的利润额。总之,市场利基者获得的是“高边际收益”,而密集市场营销者获得的只是“高总量收益”。