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关于“利基、利基市场、利基策略”——大义觉迷录

发布网友发布时间：2024-09-29 04:34

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热心网友时间：2024-10-01 20:32

在A股的3600多家上市公司中，他们的运营方式各不相同，有的公司处境艰难，有的则享受着繁荣的果实。正如托尔斯泰在《安娜·卡列尼娜》中所言，幸福与不幸的公司各有其独特的故事。那些挣扎的企业，往往采用与正规军竞争、与游击部队争夺的方式，结果往往以失败告终，而那些乐活的企业则找到了自己的生存之道。

乐活企业的策略在于实施长板策略和利基策略。利基，即专注于某一特定市场，这个市场可能规模不大，但通常存在未被充分满足的需求。它可能是根据企业的独特优势来划分的，比如万向集团专注汽车维修万向节，聚龙集团专攻指甲钳等。理想的选择是找到具有潜力、竞争者忽视、顾客需求未满足的市场，如凯撒旅游专注于欧洲出境游，阳关电源的逆变器市场等。

利基市场的关键在于，企业通过专业化经营，满足特定市场的需求，从而获得高于大众市场的收益。这种策略的可行性在于现代营销技术的进步，特别是精准营销和社交媒体的运用。实施利基策略的企业，如科大讯飞在智能语音识别领域，能够深度理解并满足目标客户，从而获取高边际收益。

总结来说，利基策略的关键在于：专注于小而未充分竞争的市场，利用自身优势，提供专业服务，享受“利基市场”的优势。在A股中，众多公司如凯撒旅游、九阳股份、东阿阿胶等，都在各自的细分领域实现了成功的利基策略。

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