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商务谈判中信息收集的重要性

发布网友发布时间：2024-07-13 12:39

共1个回答

热心网友时间：2024-07-21 18:25

1. 在商务谈判中，了解对手固然关键，但同样重要的是对自己情况的洞察。古人所言：“欲胜人者，必先自胜；欲论人者，必先自论；欲知人者，必先自知。”
2. 如果谈判者对自己认识不足，甚至不如对方了解自己，那么在谈判过程中就可能陷入被动。这种情况下，如何有效保护自己代表的组织利益呢？
3. 因此，谈判者必须清楚地知道自己的优势和劣势。他们应该精炼自己的优势，并在谈判中充分展示这些优势，掩盖劣势，从而为自己争取更多的主动权。
4. 商务谈判成功的关键在于“知己知彼”，这样才能“百战不殆”。正确理解我方的谈判实力、能力和所有有利或不利的客观因素是“知己”的关键。
5. “知彼”则要求了解对方的实力、谈判目的、需求、策略、风格以及谈判人员特点等相关情况。
6. 在商务谈判中，谁能掌握更多的谈判信息，真正做到“知己知彼”，谁就能在谈判中占据优势。

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