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不懂就问:投资者关系(IR)这个岗位带sales属性吗?每月要有kpi的嘛?

发布网友发布时间：2024-07-22 07:34

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热心网友时间：2024-08-07 14:43

深入探讨：投资者关系岗位是否具有销售特性？KPI设置有讲究吗？

在资本市场的舞台上，投资者关系（IR）的职责在A股和港股上市公司中各有不同，这直接影响了岗位的销售属性和KPI设定。让我们先聚焦于A股上市公司，其中投资者关系部门的核心角色主要由董事会秘书（董秘）和证券事务代表（证代）扮演。

董秘，作为沟通的桥梁，主要负责与机构投资者建立紧密联系，他们的工作重心在于维护公司形象，传递准确信息，而非直接推动销售业绩，因此，他们的KPI并不倾向于销售指标。而证代则主要负责文案工作，如公告的撰写，这部分工作同样与直接的销售目标相去甚远。

然而，如果A股公司已经在董秘和证代的基础上增设IR岗位，这个角色可能会承担起市值管理的重任。他们的工作内容包括寻找潜在投资机构，推动股票的买入，从而确保股价的稳定或提升，这时候，IR的KPI就不可避免地带有销售导向，与销售团队的业绩紧密相连。

港股的IR角色则有所不同，它们通常介于A股董秘和证代的功能之间，KPI设置可能更加侧重于信息披露和沟通协调，而不是直接的销售目标。当然，每个公司的情况都有所差异，所以对于具体的IR岗位职责和KPI，最好的解决办法还是在面试时明确询问，以确保对岗位的全面理解。

总结来说，投资者关系岗位的销售属性和KPI并非一成不变，它会根据公司的业务需求和市场环境进行调整。因此，对于求职者和公司来说，深入理解每个角色的定位和期望是至关重要的。

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