发布网友 发布时间:2024-10-02 08:11
共2个回答
热心网友 时间:2024-11-06 21:37
最主的区别在于行业不同,不同行业说不同的话。热心网友 时间:2024-11-06 21:38
厂家直销、分销售:区域经理到各省市找渠道商,包括代理商经销商,开发专卖店,专卖店属于高端企业高端产品,比如海尔格力全国世界一线一流品牌。一个好的一线市场经理,年薪不会低于十万,差的,年薪一万还不到吧。 电话销售:一线、二线城市居多,以广告互联网保健品行业居多,常见的有各大搜索引擎网站,各影视频道电视广告,财经人物专栏专访,按时间收费,比如某频道人物访谈,一分钟三万,三分钟起拍,电视购物也是电话营销行列,有专门的营销公司,只负责接听热线推销产品,不负责生产。 店面定点营销:常见的有品牌眼睛、服饰、家用电器、日用品,这种销售方式属于守株待兔式的原始销售方法,门槛低,要求不高。 总体来说,销售大同小异,要求销售经理本身有较高的人际关系处理能力和随机应变的综合素质,整体流程无非是了解自己的产品,主动出去找客户,把握住客户的需求,切入客户核心,把自己的产品介绍给客户,达成最终的营销协议,成交收款,最后一条是维系和客户之间的关系,售后服务是最重要的关键核心。 销售没有固守的成功模式,只有以变应变的变化,非要说一点,那就是选对公司,选对产品,跟对老板,做对事。就如我一样,从来没有成功过,但是知道这些大概的成功要点,祝你好运。