销售量变化比较法有几种?

发布网友 发布时间：2022-05-07 08:32

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热心网友 时间：2023-10-22 14:49

销售量变化比较评价法是通过比较推广活动前、中、后各时期销售量的变化情况，以评价推广活动效果的一种方法。一般来说，推广活动会带来销售量的增加，但有些情况需要具体分析。一种情况是推广活动进行时的销售量增加，但一段时间后销售量下降，并逐渐恢复到正常水平，而且不会比推广活动以前水平更高。这说明推广活动促销只是改变了顾客购买的时间，没有扩大产品的总需求量，不具有长期效果。另一种情况是推广活动进行时销量增加，之后销售量下降，但过一段时间后，销售量再次增加，达到比以前更高的水平。这说明推广活动在扩大产品销售量的同时吸引了新客户，取得了长期的效果。还有一种情况是企业产品的市场份额在推广活动期间只上升了很少或没有改变，活动期一过，销售量就回落并停留在比原来更低的水平上。这说明该产品基本上处于销售衰退阶段，促销活动只是延缓了衰退速度，但无法改变衰退的趋势。

热心网友 时间：2023-10-22 14:50

销售量变化比较评价法有几种趋势分析法又叫比较分析法、水平分析法，它是通过对财务报表中各类相关数字进行分析比较，尤其是将一个时期的财务报表和另一个或几个时期的财务报表相比较，以判断一个公司的财务状况和经营业绩的演变趋势及其在同行业中地位变化等情况。它是将不同时期财务报告中的相同指标或比率进行比较，直接观察其增减变动情况及变动幅度，考察其发展趋势，预测其发展前景。这种方式在统计学上称之为动态分析。它可以有两种方法来进行。

热心网友 时间：2023-10-22 14:50

营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。营业推广有两种评价方法可以采用，即销售量比较评价法和推广对象调查法。销售量比较评价法是指从销售量评价营业推广效果，通过对基本推广活动前、中、后的销售量进行比较分析的评价方法。一般认为有四种情况：稳定上升型。指在营业推广期间内销售量不断增加，营业推广结束后仍然保持营业推广期间的销售量，这是一种最理想的状况，也是较少见到的情况。平起平落型。指在营业推广期间销售量增加，因推广结束后，销售量又回到原先的水平。着说明营业推广只是使消费者购买时间提前，并没有有效地促使消费者增加使用量，扩大消费者规模和提高企业的市场份额。针对这种情况，对季节性或时间性不强的产品可不进行营业推广，改用其他方式进行促销。大起小落型。指营业推广期间销售量增长快，营业推广结束后销售量有所减少，但总体上销售量增加大于销售量减少。根据这种情况，企业可以在上一营业推广期结束后，经过短时间调整，开展新一轮的营业推广活动。大起大落型。指在营业推广期间销售量增加，营业推广结束后，销售量大幅减少。总体上销售量增加小于销售量减少这种状况应引起企业密切注意，一旦出现这种情况，应停止新一轮营业推广活动，以免出现更大的损失。

热心网友 时间：2023-10-22 14:49

销售量变化比较评价法是通过比较推广活动前、中、后各时期销售量的变化情况，以评价推广活动效果的一种方法。一般来说，推广活动会带来销售量的增加，但有些情况需要具体分析。一种情况是推广活动进行时的销售量增加，但一段时间后销售量下降，并逐渐恢复到正常水平，而且不会比推广活动以前水平更高。这说明推广活动促销只是改变了顾客购买的时间，没有扩大产品的总需求量，不具有长期效果。另一种情况是推广活动进行时销量增加，之后销售量下降，但过一段时间后，销售量再次增加，达到比以前更高的水平。这说明推广活动在扩大产品销售量的同时吸引了新客户，取得了长期的效果。还有一种情况是企业产品的市场份额在推广活动期间只上升了很少或没有改变，活动期一过，销售量就回落并停留在比原来更低的水平上。这说明该产品基本上处于销售衰退阶段，促销活动只是延缓了衰退速度，但无法改变衰退的趋势。

热心网友 时间：2023-10-22 14:50

销售量变化比较评价法有几种趋势分析法又叫比较分析法、水平分析法，它是通过对财务报表中各类相关数字进行分析比较，尤其是将一个时期的财务报表和另一个或几个时期的财务报表相比较，以判断一个公司的财务状况和经营业绩的演变趋势及其在同行业中地位变化等情况。它是将不同时期财务报告中的相同指标或比率进行比较，直接观察其增减变动情况及变动幅度，考察其发展趋势，预测其发展前景。这种方式在统计学上称之为动态分析。它可以有两种方法来进行。

热心网友 时间：2023-10-22 14:50

营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。营业推广有两种评价方法可以采用，即销售量比较评价法和推广对象调查法。销售量比较评价法是指从销售量评价营业推广效果，通过对基本推广活动前、中、后的销售量进行比较分析的评价方法。一般认为有四种情况：稳定上升型。指在营业推广期间内销售量不断增加，营业推广结束后仍然保持营业推广期间的销售量，这是一种最理想的状况，也是较少见到的情况。平起平落型。指在营业推广期间销售量增加，因推广结束后，销售量又回到原先的水平。着说明营业推广只是使消费者购买时间提前，并没有有效地促使消费者增加使用量，扩大消费者规模和提高企业的市场份额。针对这种情况，对季节性或时间性不强的产品可不进行营业推广，改用其他方式进行促销。大起小落型。指营业推广期间销售量增长快，营业推广结束后销售量有所减少，但总体上销售量增加大于销售量减少。根据这种情况，企业可以在上一营业推广期结束后，经过短时间调整，开展新一轮的营业推广活动。大起大落型。指在营业推广期间销售量增加，营业推广结束后，销售量大幅减少。总体上销售量增加小于销售量减少这种状况应引起企业密切注意，一旦出现这种情况，应停止新一轮营业推广活动，以免出现更大的损失。