外贸操作实务系列•金牌外贸业务员找客户:17种方法•案例•评析目 ...
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发布时间:2024-10-10 11:27
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时间:2024-11-14 01:33
在外贸操作的实战中,寻找客户是关键环节。以下是一些实用的寻找客户方法,帮助你提升业务效率。首先,第1种方法是利用人脉资源,通过朋友介绍,如阿丁这样的联系人,可以成为你的潜在客户来源。
第2种途径是参加展览会,如广交会,通过精心策划的三步曲,你可以展示产品,收集信息,建立联系。非官方渠道同样重要,记得分享你的参展经历和收获。
B2B实战是第3种方法,巧妙运用B2B平台,从初级开始,逐渐掌握B2B网站的使用技巧,如免费资源和策略分享。
第4种是利用黄页,黄页是传统但有效的客户查找方式。接着,第5种是借助专业的信息名录服务商,如康帕斯、THOMAS和邓白氏,它们能提供精准的客户信息。
第6和7种方法分别是从行业协会网站和搜索引擎入手,寻找行业动态和潜在客户。第8种是Google广告,精准定位目标客户群体。
从客户角度出发的策略包括第9种的“从客户中找客户”,以及第10种的从竞争对手处获取线索。第11种是贸促会,第12种则是驻外经济商务参赞处,这些都是拓展国际市场的途径。
在媒体上寻找客户也不容忽视,第13种是期刊,第14种则是生活中的偶遇,如在大街上或办公室内。第15种是静候时机,有时客户会主动上门。最后,第17种是利用Skype等工具进行在线沟通,扩大网络接触范围。