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发布时间：2024-10-09 13:17
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时间：2024-10-09 15:47
目前提起保险，仍然还有一些人认为商业保险有点坑人，认为推销商业保险的人大多都是骗人的。商业保险并没有他们说的那么好，而且总是会遇到保险产品不给理赔的情况，今天我们就来了解一下这一类型的问题。
目前提起保险，仍然还有一些人认为商业保险有点坑人，认为推销商业保险的人大多都是骗人的。商业保险并没有他们说的那么好，而且总是会遇到保险产品不给理赔的情况，今天我们就来了解一下这一类型的问题。
一、为什么很多人认为保险是骗人的？
1.? 保险代理人专业性仍然不足
在保险行业中，保险代理人的工资是和保险的销售业绩挂钩的，在这种激励的模式下，很多保险的代理人会把很多的精力放在销售的话术和技巧上，却忽视了保险的专业性，这样的激励机制就导致了保险行业每年的新人的流失率会超过80%。而这一些没干完一年就离开的保险代理人服务过社会上很多的保险客户，可想而知服务的效果并不会好到哪里去，在这种情形下很多客户就不会相信保险，认为保险都是骗人的。
2.? 保险条款的专业性强
保险条款是非常难理解的，一些条款，比如说一些医疗类的保险，他的医学的专业性非常强，一般人是根本很难读懂的；比如说重大疾病保险中，对于具体重大疾病病症的条款，虽然我国的保险行业协会对常见的25种重大疾病作了统一的规定，但是如果没有一定的专业知识，就根本不会了解清楚保险条款的具体内容。即使是保险代理人很多也对这些条款并不是非常清楚的，那么代理人都比较难懂的保险条款，针对于大多数的客户来说真的就是看天书了。
3.? 保险公司避重就轻
在保险条款非常难理解的基础上，一些保险公司为了提高产品的成交率，很多会在保障的范围内避重就轻的进行销售。比如说对于，一些轻症的保障，在条款上写的轻症保障的疾病种类非常多，但是这一类型的疾病是发病率极低的一些疾病，实用性非常低。所以很多人即使是罹患了轻症，也不在保险的合同范围之内。
4.? 客户不了解保险。
很多客户不仅是不了解具体的保险条款，而且更多的时候对保险的其他一些认知都没有建立起来。很多都是处于被迫销售，并没有想要主动购买。
二、想要学会正确购买保险应该掌握哪些保险知识？
在基本保障方面，应该了解家庭保险配置的基本原则以及方法，包括如何给自己小孩儿和老人配置保险；第二了解清楚各个险种的功能配置的意义和思路；第三，了解清楚保险产品里面常见的陷阱；第四学会保险条款的解读，保单的分析和整理；第五对社保政策以及医保报销等方面的了解。
三、保险在资产隔离、财富传承方面的作用
保险在进行财富传承方面还有独特的作用，我们在购买保险时，首先分析了解财富市场以及发展的趋势；其次是了解高净值人群财富传承管理的风险；第三高净值人群财富传承管理的风险案例分析和解读；第四遗嘱规划、遗嘱起草、遗嘱登记、基础遗嘱的咨询服务；第五是了解和财富传承管理相关的一些法律条文，学习移民税收筹划等知识。
以上为想要了解和学习保险应该掌握的一些基本知识，虽然内容比较多，但是我们也可以对一些基础的知识进行学习和了解，这样的话在选择保险产品的时候就会更有针对性。
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