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淘宝常用定价方法都是哪些

发布网友发布时间：2022-04-22 02:36

共3个回答

热心网友时间：2023-11-22 11:11

　　开店就是为了让消费者们进来买，所以商家们一定要考虑消费者们的需求。从店铺的定位，分析的店铺人群的消费层级。知道了店铺人群属于那个价格阶段，也就好定价了。常用的定价考量方法有两种。
　　第一种方法，生意参谋里面有人群画像分析可以分析行业人群、竞争对手人群和自己店铺的人群，也可以对人群的基本信息画像和消费行为画像进行分析。查看人群的年龄、性格、职业、地域和淘气值，还有人群的搜索词偏好、产品属性偏好和下单时间时间段。通过这数据的分析，就可以得出他们能接受的价格带了。
　　另外一种方法就是在收集淘宝上进行查看。在手淘搜索框可以选择价格区间带，看看你的宝贝类目下哪个价格段的付款人数比较多，就说明这个价格段是比较受欢迎的了。
　　后期如果要调整价格的话，可以借助一些折扣工具来进行设置。但是之前设置的一口价还是尽量不要改动，修改一口价可能对流量有影响哦。

热心网友时间：2023-11-22 11:12

商品成本+人工成本+快递费用+技术服务费=预期市场价格-流量费-市场竞品价格，总之就是核算成本，调研时间竞品价格区间，另考虑引流推广流量费。需要注意的是划线价、促销价和实际成交价的把控，如果实际成交低到已经基本没利润了，那官方活动报名要求你必须不低于X折的时候你就没得玩了

热心网友时间：2023-11-22 11:12

成本导向
以成本为导向的定价往往是最普遍，最容易想到的定价方法。成本包括：产品进价、周边素材、推广费用、库存风险等。核算出产品的成本后，根据产品在店铺中的定位款+对应的利润（供参考：主推款利润>20%，活动款利润>10%，形象款利润可以高一些）

搜索展示导向
淘宝的搜索展示结果页，一般会按照“综合排序”来展现商品。多找几部手机统计搜索展示前15名的同类产品价格，选择大于或等于统计出的最低价格作为最终销售价即可。这是系统默认的“底线”价格。操作这个方法的时候，需要退出自己的淘宝账号，以免个性化展现。

生意参谋导向
生意参谋工具里面可以看到市场中同行排名靠前的产品信息。由此我们统计出行业类目中按搜索排名前20的产品。统计出一口价，一般分为2-3个区间价。而这个价格就是该行业中能够拿到搜索流量的最佳价格，以此作为一口价。

品牌溢价
若产品本身是知名品牌，则可以根据自身情况进行溢价，可以获得较大的利润空间。采用高价策略时，商品需具有独特的功能、独占市场、仿制困难且需求弹性小的特点，才能在较长的时间内保持高价，否则会因价格太高而失去买家。

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