我是机电一体化08毕业生，于上海，请前辈讨论下职业规划的问题
发布网友
发布时间：2022-05-23 16:26
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热心网友
时间：2023-10-29 04:19
楼主，很感谢你的信任，但是我实在不知道怎么回答你的问题好。
因为你的问题中，涉及了一个我最最不愿意回答的问题，这个问题也是绝大多数机械行业朋友所痛恨的，那就是把技术人员和销售相比较。
所以以下问题，必然对销售行业有所不敬，我只是就事论事，不针对任何人，若是从事销售的朋友，看着不满意，就当看过算过。
但我下面要说的，全部都是目前的现状和真实的情况。
在以下回答中，我先申明我自己的背景，我目前是某500强外资的项目经理，负责设计团队和项目。我的客户遍布整个亚洲和欧洲，我的供应商包括国企，民企，外资，三资等各种类型。以下提到的均属我日常接触的范围。
先回答你的问题：
1. 向来只有从技术转销售的，从未听说过有销售转技术的。设计与其他所有技术工种一样，是需要大量积累和不间断学习应用的，如果中断了，那么就彻底放弃吧。你不会再有机会回头，除非你能更改你的档案。
2. 销售需要专业能力吗？我相信每一个销售都会理直气壮地说：需要。但是我也很不给面子的痛斥所有的销售人员：你们当中99%的人狗屁不懂。做一个技术人员，尤其是开发人员，动辄本科毕业，甚至硕博，因为没有这些学历，很多东西根本不会做。即使有了这样的学历，很多所谓的高材生还要下到第一线去回炉另造。而销售呢？阿猫阿狗都能当，只要嘴皮子利索，黑金给的够足就行。目前，就我所接触过所有销售，也许学历尚可，但是论技术基本都属于一无所知的状态，和他们讨论项目，简直是对牛弹琴。
3. 做技术是需要学历背景的，但并非学历越高越好，在我的团队中，学历最高的博士，却偏偏是给别人打下手的。这个例子不典型，但是我只是为了说明一个问题。当有了一定的背景之后，实际经验才是占主导位置的。换句话说，你要自学设计，那是不可能的，最多只是纸上谈兵。
4. 很多东西是模块化了，导致有些设计者，自己都不了解某些局部特征的用意，只知道这是前人留下的，照做就是。这不是不好，是正常的。无论哪种设计模式，目前流行的趋势，就是设计模块化，这是对设计，生产，维护，升级都有极大的帮助的。这点是无法在这里几句话说明白的，希望楼主自己翻阅一些设计体系的书籍就会明白了。对于销售，他们本来就对技术什么都不懂，他们需要了解吗？我继续摇头中。
5. 很显然，你没有任何设计经验。在大多数人脑袋里，设计人员是那些整天呆在办公室里对着电脑发呆，扔几张图纸出来的人。其实你完全错了，工程设计人员首先必须是一个成功的商人。任何一个产品都是要赚钱的，如果一个设计师连自己设计的成本都不知道，公司还怎么赚钱？你以为销售手里的那些数据都是怎么来的？销售自己算的？会自己算成本的销售，我这些年一个都没见过，我怀疑在我们这里，这样的销售有没有出生还是问题。我告诉你我手下的设计师在接到一个项目时做的第一件事：做项目计划，计算项目投资和财务预期，其中包括，cash flow,NPV,IRR, EBIT。如果你不知道这些是什么意思，那些请先去补一下财务知识。这些都是我们这些机械工程师要掌握的东西，可有几个销售知道现金流，内含报酬率？？
6. 你的梦想是基本不可能实现的。考研的结果大家都很清楚，现在的研究生失业率比本科还高。如果你不怕，那么我也无话可说。至少想靠技术转到高层次的商业平台。不要说在中国，就是国外，都是不太可能的事情。给你一个例子，就我所知，目前500强中所有的自带生产型的公司的CEO中只有一个是技术出生的，那就是林得叉车的CEO。但是他本是BMW的技术总监。当年在竞争BMW的CEO的时候，他本是有希望的，但是董事会就因为考虑到他是技术出生的，就没有让他当选。他一气之下就离开了BMW。也许你会问，为什么董事会会做那样的决定？因为不仅仅是中国人，老外也一样认为技术人员过于死板。而其他知名公司的CEO多数是财务或者销售出身。
现在我要说的是，请你正视目前的现状，从你的理想中走出来吧。
这是一个没有公平可言的社会，作为一个技术人员，你要通晓几乎所有的基础学科，在公司里从研发，到生产，到物流，到品控，到客服，开发设计人员几乎样样都要知道，尤其是技术本身，几乎就是无底洞，学一辈子都不够；做销售，你只需要一张嘴，一颗“颜色不太好”的心就足够了。
我的公司里亚太区有两个销售总监。
其中一个干了几十年，年年业绩一般，下属怨声载道，因为他总是教育下属：要对客户说，我们是世界第一流的公司，有第一流的产品，我们产品的品质高，所以价格也高，但是一劳永逸，永远都不会坏，用我们的东西，你们绝对可以放心。
另一个干了十年不到，年年拿红包，下属笑到嘴都和不上，因为他教育下属：要对客户说，我们是世界第一流的公司，有第一流的产品，我们产品的品质高，所以价格也高，价格高，就说明回扣高，黑金多，用我们的东西，绝对不亏待你们。
我有一年长的朋友，作了一辈子销售，他曾经总结了一句话：当你发现你对去酒店的路比回家的路还熟悉的时候，你是一个合格的销售了。
我每次开会，都会指着那群销售骂：你们就不会每天花10分钟研究一下自己在卖的是什么东西？
楼主上文提到了，也许有部分销售会回应客户的需要，就行相应的改动设计。请你牢记一点，这些设计绝对不是销售做的，都是销售把客户带回公司，有开发部设计完再转到客户手里的。每次销售这么做的时候，都跟在开发部的*后面像龟孙子一样，到处求爷爷告奶奶，你只看见了他们在外面的那一面。
说了这么多我也累了，楼主你想做销售，我绝不反对。因为无论我们技术人员怎么痛恨销售的无知和低能，但是销售依然是目前最高收入的职业。对你来说，你只需要选择，你是要理想，还是现实。
我可以明确地告诉你，我的选择：如果我没有坐到今天这个位子，我会马上毫不犹豫的去做销售。
因为不论被多少人骂，只要收入够高就行，生活是一个无底洞，面子是不能当饭吃的。
我给那么多朋友回复过，但是我从没有夸过机械行业好。
最后你再想想，我这么晚半夜还在加班，就为了一个项目；而我们的销售，拿着比我还高的收入，现在正在夜总会陪客户歌舞升平。
再送你一句，今天我在办公室里和下属开玩笑的一句话：珍惜生命，远离机械！
要转型，就现在趁早，否则就老老实实做下去，那么下次也许我们还有更深层次的交流。因为机械行业本身的话题实在是博大精深。
至于本文，你就是看看我发发牢*罢了，因为这是我们所有技术人员心里的痛，也是技术行业的悲哀。
热心网友
时间：2023-10-29 04:19
我想告诉你，你的想法基本是正确的，第一可能技术工种表面上看相对比较稳定，但是在现在这个行情下很多机械加工以及生产企业都处于困境之中，也存在潜在众多不稳定因素，设计也多数是模块上修修改改，假如你有一个好的设计理念别人不采纳，你的设计在好也没用，做销售并不是没有出头之日，相反我觉得销售很锻炼人，但是要选择好适当的产品，网络销售我不是很看好，就打算你的业绩很好但是成交总金额必定有限，我觉得你做机械，比如工程机械，成套设备之内的销售应该很好，稍加充电就能在专业知识脱颖而出，而且相对来说回报比较高，更能提升自己的层次。我也是学机械出生的，毕业十年了，但是我从来没有从事过这个行业，我做过很多的销售，先是做一些材料销售，最后做到工程项目销售，今年33了终于在前年成立了自己的公司并在上海买了房买了车，也找准了自己的人生目标。所以说销售不是你说的那样无出头之日，关键是选择好你销售的产品。
热心网友
时间：2023-10-29 04:20
我和你一样迷茫,现在虽然有工作,但是是代工企业,不喜欢
不过我还是给自己定个规划,三年或五年的目标,这样可能会好些
我现在觉得要找自己喜欢的事做,你喜欢设计,那就去找能用的到的企业,那样自己做事开心,而且前途比较光明,不像我,考大学报专业,误打误撞学了化学,可是发现自己不喜欢,毕业后又进代工企业,还是不喜欢,现在也不知道自己喜欢什么了...
或者先找份工作稳定下,然后再规划,再择业
很羡慕你知道自己喜欢什么
热心网友
时间：2023-10-29 04:20
呵呵 我还没毕业呢 也学那个
给点自己的看法？
首先 不明白你为什么非要转设计
我们系有一个师兄 毕业了以后就做的销售 现在自己干
据说资产很可观
热心网友
时间：2023-10-29 04:21
^_^，我也是机电一体化的，不过我毕业后在南通富士通上班，做的是电子产业，跟机电不搭边，不过总的来说，有工作来是不错了
