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如何评价《输赢》这本小说?

发布网友发布时间：2022-04-26 06:10

共4个回答

热心网友时间：2022-06-24 13:38

《输赢》这部小说如何评价？

《输赢》是一部将竞争描写的淋漓尽致的小说，其中成功塑造了周锐、方威两位正面的成功营销人士的形象，他们的对手不但有骆伽和林震威；当然，还有与之对立的形象陈明楷和魏岩，甚至后者更让人痛心疾首。周锐——不但具有独特务实的营销方法而且具有卓越的领导才能，能够把团队人的积极性调动起来；方威——有一种初生牛犊不怕虎的猛劲儿，有机会就抓住不放，是一名理想的营销人员；而林震威和骆伽为了赢却可以抛弃原则甚至爱情。

可以说，小说里的人物智商都比较高，只不过他们运用的地方不一样。周锐的团队在潜心研究“催龙六式”的时候，骆伽正在陪刘丰行长打高尔夫，而陈明楷正在琢磨着怎么把这块成熟的市场交给自己的亲信……

　　所以，成功不但需要想作为敢作为的态度，也需要正确的符合游戏规则的方法。

　　林震威想赢所以利用，骆伽想赢抛弃了周锐，但是这样赢得太累。可以说他们赢得了竞争却输了自己，得不偿失。在周锐的营销策略中，没有拖谁下水的意思，只是在挖掘客户的更深层次的需求。现在的好东西很多，可试用什么方法表现出来，又用什么方法让客户更容易接受，才是一个营销团队该去动的脑筋。可能“催龙六式”只是一些企业营销策略中微不足道的一小部分，每个企业都有自己独到的占领市场分额的方法，每种不同性质的企业也应该有自己独特的方法。

热心网友时间：2022-06-24 13:38

书的线索很明确，A公司老板D，因怕手下重臣Z起而代之，遂将其削爵夺权而又置之死地。Z率一群老弱病残孕，内克忧外伐患，摆脱私事、公事困扰，打下大单、终成正果。
书内主要矛盾为：
1． D对Z又拉又打
2． Z同竞争对手L的感情纠葛
3． Z手下F同客户未来儿媳的感情纠葛
4．客户同内部及上级单位之间的冲突
我个人比较苛刻，尤其是对于已经装订成册而且在外面卖36大元的书来说，挑毛病是第一位的。小说中最大的问题有：
1．情节浮夸：其实《输赢》中经信银行CRM项目的销售全过程同任何一个小单的销售过程没有多大的差别。前期接触、寻找内线、接标、出建议书及报价、讲标、评定签约，中间的一些暗箱操作也属常见，只不过作者把每一个环节都理想化的放大到了极致，反正是上亿的大单吗，销售自然是最好的销售，销售手段的应用自然是燕翅鲍般的花样翻新，主角必是帅哥美女，情感也要波澜起伏。
2．专业知识匮乏：对于一个CRM项目，怎么可能允许两家厂商联合实施？即使联合实施，怎么会因为一个通讯协议的问题就造成系统间接口无法开发？这么大的项目，只有销售参与、还有一个海外MBA参与，除此之外没有任何咨询顾问参加，后续的实施团队如何搭建？
3．感情经验浅薄：作者虽然希望把感情纠葛处理的有如韩剧一般繁冗，但是文中描写草草几笔，画龙未成龙，点睛也无神。
4．善恶感泾渭分明：不知道是否是出版的需要还是一定要正面反映社会阴暗面，整片文章中对于公关活动的描写少之又少，至少也得安排个外国考察培训之类的吧，即使是坏人也坏的直接。其实，IT圈子里面回扣的问题非常严重，已经成为公开的秘密了，这么大的单子，一点暗箱的东西都没有，鬼才信。200万，绝对是一个小之又小的数目了，一个上千万的单子就能给到这个数。不过，越大的项目，风险也越大，对于项目管理能力、系统性能、实施能力等要求也越严格。很多项目在这个阶段，决策层是要慎重对待的。商场即战场，尤其是这么大的项目，肯定是陷阱密布、步步杀机，而《输赢》中的人却都是人情味超重。其实对于回扣来说，如果像书中捷科那么做，以后谁还敢找你啊。在IT圈里混了这么久了，也没听过几家大公司在这上面翻过船的。

热心网友时间：2022-06-24 13:39

精彩畅快的商战，深沉隐忍的爱恨，真实残酷的职场，实用的销售技能

《输赢》以两大*企业决战中国市场为背景，讲述了双方销售高手争夺银行超级订单，冲刺销售目标的故事，全书以超级订单的招投标为主线，所有故事在13周内集中爆发，悬念迭起，扣人心弦，内容涉及职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关，以及主人公的情感纠葛。深刻真实地描绘出商场人士的悲欢荣辱，或高昂激越，或绝境求生。输与赢、进与退、成与败，只在一线之间。同时，作为中国第一部商战小说，超强的“培训价值”也是这部小说独有的特质。《输赢》独创的“摧龙八式”在中国销售人当中家喻户晓，被销售行业称为“销售人的葵花宝典”。

热心网友时间：2022-06-24 13:39

这本小说情节不错，挺有节奏感的，不过有些角色很有特点，有些角色却有些假。

销售是最游离在灰色地带的，周锐怎么会对珞珈行贿的手段一点没有察觉呢？

还有周锐妻子的角色有些单薄，她如果真的是那么任性，又怎么从同样任性的珞珈手上把周锐抢过来呢？

珞珈的死也让人奇怪，我国对受贿人的刑罚很严格，但是对行贿人的处罚并不重，尤其是珞珈是以公司利益出发，虽然她是第一经办人，但是她可以拿出很多证据证明是由公司命令或者暗示，她的罪责会更轻。甚至她可以与司法机关进行交易，以检举立功，获得缓刑，根本不用进监狱。在这样的后果下，根本不至于和police上演飞车追逐吧。

说说周锐，用作者喜欢的论述方法，他好似江湖中的高手，还是类似乔峰那种有所为有所不为的大丈夫，还自创六法，武功高深，而珞珈就有些像九阴白骨爪的李莫愁了，剑走偏锋，不择手段。可是如果这样，周锐真是那样的人，他就不会违背上级，故意搞小圈子，是的，他做的和他说得完全不一样；而珞珈如果真的是那样精明强干，不会不给自己留后路，我们普通人撒谎之前都会想怎么把谎圆回来，珞珈行走在销售这个灰色地带数年的女王，就在这件事上这么不堪一击？让我严重怀疑她的应变能力，进而怀疑她的工作能力。

不说人物了，这本小说一看就是写于十数年前，那时候，08经济危机未爆发，欧债危机等还没上演，“精英”们总觉得外国的月亮比较圆，出国留学也被认为稀缺性极强，甚至出国了后，回国就一定会是金领，作者在情节中无不暗示这点，里面出现的海龟都是要么精明，要么专业，让现在的人读起来，疏离感太强。

输赢读后感

1、一口气把《输赢》看完，里面讲到了不少的营销技巧，确实让人长了不少知识，不过我最大的收获却不在这些，而是最后，当人们经历了失败，成功，生存，死亡之后得出的结论，那就是结果不重要，重要的是经过，生活是最重要的，我们往往为了工作而生活，而不是为了生活而工作，或许这个比较咬文嚼字，可是我...

《输赢》读后感范文

《输赢》不仅在情节上吸引人，更在于它对于工作与生活态度的深刻思考。书中通过典型人物的刻画，展示了作者对于人生的看法和感悟。特别是方威的那段独白，表达了作者对于“输赢”的新认识——不再将结果视为人生价值的唯一评判标准，而是学会欣赏过程的美妙，以积极的态度面对输赢，从而追求真正想要的生活。...