培训机构的招生方式有哪些

发布网友 发布时间：2022-04-26 06:20

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共15个回答

热心网友 时间：2022-06-01 17:02

教育培训机构常用招生途径有:
一、公开课招生
公开课，公开课比较考验讲师能力及现场市场人员跟单与签单，并且目前公开课的效果越来越差，举个例子来说，前年来做一千人左右的公开课，前年一千多人现场报名700多人，而今年同样也做千人公开课，现场的报名只有20人。现在我们公开课面临三个困难。这不是因为讲师不够好，也不是因为公开课流程做不好，是因为家长已经对公开课产生了抵触感，谁都知道公开课的目的是要干嘛的，所以，公开课现在渐渐被其他招生手段取代。
二、渠道招生
渠道招生实际上就是通过向院校或者渠道代理购买学生，比如去幼儿园找校长或渠道代理商谈要学生，一个学生报名200块钱，这家幼儿园给100那家给50，从中就能够获得优质的学生资源。
但是渠道代理也有个致命的缺点，把重心放在渠道上，利益直接，很容易忽略培养专业的招生市场团队。一旦渠道断了，中心将会失去自己的招生来源。所以如何在渠道招生的同时打造一只精英团队是继续解决的问题
三、咨询招生
最高效的招生手段，当面通过30分钟的转化解决咨询者的疑问，从而达到报名。但是现在中心在这块做得可以说非常不专业。很少有中心专门设课程顾问的岗位，大多都是由市场，教员兼职担任，但如果只是由他们兼职，首先咨询量的跟踪就会出现很大的问题，一个有意向的客户约好明天早上10点打电话，教员如果忙起来哪还会记得电话回访。如果有这个岗位的话到点准时一个电话，客户的感觉就会不一样了。所以设立这么一个专门的课程顾问岗是非常重要的。
四、口碑招生
相信各个学校肯定有口碑招生，有哪位校长能说一下目前的口碑情况么?在校有多少人，带来的口碑有多少人?就我们统计，一般学校的口碑量能有生源的百分之20，那剩下的百分之80为什么没有口碑呢?孩子在学校没学好?家长对学校不满意?老师教学有问题?
五、网络招生
网络能够招生中么?答案是肯定的，说网络直接能让很多学生招生报名是不全面的，它往往需要我们课程顾问或者其他部门的配合，但如果用好了网络，他绝对能为各位创造很好的效益，但各机构一般都忽视了网络的力量，又或者重视了网络没有重视人员调整及衔接，造成没效果以致放弃。

热心网友 时间：2022-06-01 18:20

招生方法：
　　1、招生技巧介绍法
　　
　　是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法和招生技巧。比如，学校的管理、教学质量等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法和招生技巧。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，语无伦次。
　　2、招生技巧类比法
　　
　　是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法和招生技巧。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的评价，不得诋毁诽谤。
　　3、招生技巧权威法
　　
　　是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、*部门的*等进行宣传的一种招生方法工招生技巧。招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，类似“明星效应”。权威法运用最好的方法还是让老师现场做宣传。权威法具有一定的说服力，真实感强，宣传效果较好。
　　4、事实说服法
　　
　　是招生老师用展示某种事实来说服生源，也就是讲事实摆道理的招生方法或招生技巧。
　　俗话说：“耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。例如：某些招生老师把已培训的沉重名单加以整理，宣传时，拿出来。有时，招生老师带着当地的在校生一同宣传，以此证明学校的实力。招生老师运用此法时，必须注意：展示的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。
　　5、招生诱导法
　　
　　是招生老师在招生中，巧妙地把生源所关心的事与招生工作紧密的结合起来，引起生源的兴趣，刺激生源上学*的一种招生方法。
　　6、招生演示法
　　
　　是招生老师运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激，最终促使生源上学的一种招生方法。在招生过程中，演示的作用是相当大的。有些招生老师总是翻来覆去地介绍，会使生源生厌，导致招生失败。因此，招生老师恰到好处地利用录音、光盘等音响、影视工具进行演示，不仅克服了介绍中的一些不足之处，而且通过演示把招生信息、招生情景、招生气氛融于一体，具有很强的说服力和感染力。 招生老师在利用演示法时，要注意以下几个问题：
　　①演示内容一定要“投其所好”，要看得清、听得懂、接受过程要快； ②演示的内容要突出重点具有导向性，不能“眉毛胡子一把抓”； ③演示时要把握好时机。
　　
　　7、借力招生法
　　到全国性的招生网站，上面有全国各地的招生老师、招生代理，您可以在最短的时间内组建属于您的招生团队——所谓“八仙过海，各显神通”，每一位招生老师都有自己独到的招生方法，让他们帮您招生，这样就综合的各种各样的招生方法，比您自己做招生肯定效果会更好，生源会更多!

热心网友 时间：2022-06-01 19:54

付费内容限时免费查看回答您好，麻烦稍等一小会儿，正在为您查询相关信息哟

1.师资互补

2.招生调剂

3.资源共享

4.宣传共赢

您好，可以从这4个方面入手

提问我朋友想和我开培训学校，她有房子，想让我负责招生和老师的工资，请问这样怎么分成比较合适？

回答就是你负责出钱？他出地方？

提问嗯嗯，是的，她负责房租物业和水电，但什么也不干，我负责招生，培训老师，但所有产生的费用我来出

回答他大概要出多少钱？

就是他那个房子如果租给别人价格是多少

然后您招生，找老师又需要多少钱呢

这两个价格成个比例，然后我觉得您可以多拿点，因为这个操心操肺的事儿都归你管

提问租金一年六万多，我招生加老师工资一个月8000多，现在问题是，我想跟她谈老师工资和招生费用共同出，这样比较好，她虽然出房租，但不干活呀，我要每天在学校里处理乱七八糟的事情包括招生和培训[左捂脸]

回答是啊

如果55分就得两个同样出力出钱，或者说分担点钱不出力

提问那如果这样应该怎么分成或者怎么合作合适？你给我出个方案吧

回答五五分成

一开始对方出钱出房，其他的老师培训啊之类的那些管理的事情都给你

第二

三七分

对方就出房，其他的都用你来，又苦又累

要想快活事儿钱那就钱哦啊少点

想快活事儿钱就少拿点分红

如果嫌钱少就都一起出钱出力

提问[笑哭]三七分是怎么分？是最后抛出房租和费用后三七分是吗？

回答利润

三七分

就对方单纯的出个房，然后你7她三，水电费那些都您出

提问假如一年收费30万，要把房租6万和工资6万其他支出五万都抛出后再按三七分成是吧[嘻嘻]

回答每个月下来直接三七分，然后水费电费包在你那里，你拿七

热心网友 时间：2022-06-01 21:46

分为3大类渠道：

付费渠道：搜索引擎广告+展示广告+联盟计划+原生广告

自有渠道：网站+SEO+社交媒体营销+APP推广

赚取的渠道：UGC+口碑传播+推介活动+评论评级

哪些方式不适合教育行业？

有些方式适合教育行业，而有些方式即使你砸再多的钱也无法获利。

APP推广，昂贵的开发成本让教育机构无法负荷。

比如APP推广，很多中小教育机构账面上就只有几十万，员工还得发工资还得支付租金，根本没有钱去开发一个APP，明智的选择是开发一个微信小程序，微信小程序也能实现APP的众多功能，而且备考十亿的微信流量。

CPS渠道，是五彩泡泡，只用来观赏，但无法落地。

联盟广告也不适合教育培训行业，因为这个是按照CPS付费的，这种方式媒体只接受电商行业，能够直接在线上成交的行业，而教育行业成交周期长，网络推广的效果也受到在线客服、课程顾问、价格、校区地址等因素的影响，所以一般联盟广告是无法接受的。

很多中小企业总是想找CPS合作渠道，觉得这样风险小，但最终结果是你无法找到媒体与你合作。

DSP渠道，虽然价格便宜，但假流量盛行。

我还尝试过很多营销方式是没有效果的，又比如DSP，在2016年DSP打着大数据的旗号大火，千人千面、价格还便宜，我选择了一家规模挺大的服务商，投放了近10万元，最后来的电话量却寥寥无几，最后经过数据分析才发现，DSP带来的流量大部分是机器流量。反而是百度的关键词广告效果还不错，虽然价格不便宜，但如果算投入产出比，效果还是不错的。

所以“一分钱一分货”，在网络推广中也适用。

热心网友 时间：2022-06-01 23:54

你可以免费试用课栈互联，针对招生，提供了5种服务，帮助机构.
1、招生服务:在线上扩大生源,为机构在线上招生；
2、线下试听服务：扩大线下拓客渠，为机构带来精准的潜在学员；
3、Saas提供管理销售CRM：提高销售转化率，让真正把销售管理起来；
4、金融服务：为学生提供续费分期，降低招生门槛，帮机构降低自己做金融的风险；
5、续班提醒：对课程将结束的学员进行续班跟进提醒，并将跟进人情况实时反馈；

总之招生时一个机构的头等大事，必须耐心用心，想着一下就有很多学员是违反常理的。

热心网友 时间：2022-06-02 02:18

招生方式多得很，看从哪个方面，线下可以开展各种活动吸引学生家长，促销活动可以偶尔用一下，但不能一直用，可用些诗歌大赛，演讲比赛，等活动。
线上就可利用各大招生工具的活动模板，营销系统来实现线上的传播，推广，招生，比如91享课营销系统，商家岛模板，校管家管理系统等
做各种大型有影响的公益活动，带领老师去学校做公益讲座，增加品牌的曝光及附加值。

热心网友 时间：2022-06-02 05:00

学视频剪辑！理由很简单，容易学（不像其它行业学习成本高，难度大），适合短期3-4个月短期学习，而且行业缺口非常大，无论是找工作还是自己在家里接私单，月收入轻松过万，两三万也是稀松平常。【点击进入】免费“短视频剪辑后期”学习网址：
www.huixueba.net/web/AppWebClient/AllCourseAndResourcePage?type=1&tagid=313&zdhhr-11y17r-1772407931141027700

因为现在短视频的崛起，任何企业，任何工作室或者个人都需要制作剪辑大量的短视频来包装品牌，发抖音，发朋友圈，发淘宝等自媒体渠道做展示。因为每天都要更新并发布新内容，所以剪辑师根本招不够，，供需失衡就造成了剪辑师高薪水。

而且剪辑这个技术并不需要高超的电脑技术，也不需要美术音乐造诣，基本都是固定套路，要什么风格的片要什么节奏，经过三四个月的培训都可以轻松掌握。但凡有点电脑基础会用鼠标拖拽，会点击图标，会保存除非自己不想学，没有学不会的。但是要学好学精，就一定要找专业负责的培训机构了，推荐这个领域的老大：王氏教育。

在“短视频剪辑/短视频运营/视频特效”处理这块，【王氏教育】是国内的老大，每个城市都是总部直营校区。跟很多其它同类型大机构不一样的是：王氏教育每个校区都是实体面授，老师是手把手教，而且有专门的班主任从早盯到晚，爆肝式的学习模式，提升会很快，特别适合0基础的学生。王氏教育全国直营校区面授课程试听【复制后面链接在浏览器也可打开】： www.huixueba.com.cn/school/yingshi?type=2&zdhhr-11y17r-1772407931141027700


大家可以先把【绘学霸】APP下载到自己手机，方便碎片时间学习——绘学霸APP下载： www.huixueba.com.cn/Scripts/download.html

热心网友 时间：2022-06-02 07:58

招生方式很多，地推，朋友圈转介绍，广告，异业合作扥等，
看看自己的成本投入和实际情况
如果你想要更多的参考 可以参考教育家社区上面的有很多案例可以看一下

热心网友 时间：2022-06-02 11:12

随着社会的进步，如果现在还像以前一样去大街上靠发传单和口头拉人已经远远落伍了，可能好多人还以为你是骗子。

所以我觉得应该要有互联网+的意识，线上招生才是主流途径。实时在朋友圈分享一些关于培训学习的文章，制作漂亮、醒目的海报，让家长在无意识中感受。但是如果用微信分享无法看到是否有人看过你分享的东西，无法更早更快地了解到用户的想法怎么办。

搜索知遇微校，以上问题都可以解决

微官网：创建属于自己的微官网，拥有功能包含：一键转发行业相关的文章，再也不用为找朋友圈素材发愁。并可以实时获取读者信息，方便线下沟通

海报：快速获得优质的招生海报，也可以使用电脑在线制作

H5宣传页：简单的制作即可获得h5的宣传页，让招生变的更优雅

招生：招生活动模板，一键使用，让招生变的更有趣

小程序：免费制作微信、抖音小程序（需要提前预约，不收任何费用，没有任何套路）

热心网友 时间：2022-06-02 14:44

国君教育咨询有限公司（原：国诚招生），24年实地营销招生经验，帮助全国3179家培训学校实现规范化运营管理和盈利发展，需要做招生可以联系，您办校我招生，您的盈利我负责！

热心网友 时间：2022-06-02 18:32

招生的渠道很多，既可以用传统的方式招生，也可以尝试用网络的方式招生；

招生渠道不分好坏，抓到猫就是好猫，看个人如何掌控和使用，你是做哪个行业的培训呢？

热心网友 时间：2022-06-02 22:36

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热心网友 时间：2022-06-03 02:58

1、发布教学视频来进行推广

在众多的网络营销推广方法中，可以说利用视频做营销推广是一个很好的方法，在互联网中有这么一句话“能看视频的不看图片、能看图文的不看文字”，这说明很多人都喜欢看视频的内容。

2、利用微博来宣传品牌

现在微博已经成为了现代社会的一个非常重要的推广方式了，微博推广的优点很多，一是门槛低：一条微博，最多140个字，只需要简单的构思，就可以完成一条信息的发布。此方式互动性强，不仅能与粉丝即时沟通，及时获得用户反馈。另外一个就是低成本，做微博营销的成本可比做博客营销或是做论坛营销的成本低多了。

3、利用微信平台借助招生工具

说完微博招生营销，就不得不说微信招生推广的强大效果了。微信是如今中国普及度最高的通讯应用之一，利用微信朋友圈进行培训机构的招生营销力度由此可见。使用校盈易招生营销管理系统，更是拥有微网站、微场景、微商城等丰富营销工具，打通线上招生渠道完全不是问题。

热心网友 时间：2022-06-03 07:36

传统的招生方法有地推，就是上门去推销，或者发宣传单，但是时代在进步，我觉得还要结合线上的推广比较好，举个例子:比如去一些专门为机构招生的平台，1元体验课这种的，可以在上面发布一些体验课，先让用户去体验，评价，用户觉得好了，就可以分享给他的亲朋好友，这样的效果更实在！

热心网友 时间：2022-06-03 12:30

招生方法挺多的 关键看用不用心
目前也有很多招生平台
可以联系他们获取一些招生方法
有的还提供招生活动策划等
疯狂大象
有个 1元体验课 招生小程序 微信搜一下就知道了
专门是做体验课分享奖励招生的 效果非常不错
也可以算是一个基础工具吧 应用场景非常多
1、课程促销活动
根据课程特点，在一些特殊时间进行课程促销。
尤其是体验课 价格设置要吸引人 合理
通过小程序微信等途径便捷分享出去
包括新产品上市、寒/暑期班推广、商务英语推广等，
这些课程促销活动通常和节庆促销活动和价格促销活动结合在一起进行。
举办这些活动需注意：
活动需配合相应的主题，如商务英语月等
单一课程促销次数不宜太多，一般每年一次
活动必须对销售产生直接帮助
明确新学员及老学员的不同销售*
配合相应的媒介宣传
活动具有一定的周期性，一般至少3周以上
2、公关活动
1) 赞助活动
青年风采大赛，全国或国际性的体育比赛，社会公益活动，大、中学校的社团活动等。
参与这些活动需注意：
这些活动参与或辐射的对象一定要与目标群体一致
尽量以提供免费课程或礼品的形式进行，减少现金投入。
活动需有一定的媒体报道，以扩大影响力
合作能够体现对机构品牌的提升，合作的机构或品牌在社会上无负面影响
最好能加到活动微信群 可以直接分享小程序报名活动等
2) 媒介合作
和媒介记者保持良好的关系，定期安排记者采访，进行相关的软文报道等。
和媒体沟通的一些建议：
安排一些免费课程给记者或其家属
举办小型沙龙活动
发掘一些新闻点，和记者共同探讨新闻价值
和媒体举办联合活动，如针对媒体的读者俱乐部，VIP客户，订户举办联谊活动，这些人本身也是EF的潜在客户。
定期安排一些公益或公关活动，邀请记者进行报道，如西安外籍教师作为荣誉球迷，在足球比赛现场声援足球队等活动。
大型校内西方特色活动的报道，如圣诞节、/万圣节、复活节等
3) 英语演讲比赛
校内比赛，最好争取和当地教育机构或媒体合作举办。
3、单页派送
这里要注意一下 单页上最好有小程序二维码 可以直接微信扫码报名下单
1元体验课小程序提供了这个功能
主要派发新课程或促销活动单页，如暑期班安排、校庆活动等，
可选择以下渠道进行：
1) 学校附近
2)人流密集的商业网点
3) 高档居住区
4) 大学、中学、小学
5）地铁出口