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发布时间：2023-10-16 23:38
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热心网友
时间：2024-05-26 16:54
准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是(认知价值定价法 )的关键。
所谓认知价值定价法，就是企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格的一种方法。认知价值定价与现代市场营销观念相一致。认知价值定价的关键，在于准确地计算产品所提供的全部市场认知价值。
认知步骤：
①确定消费者认知价值，决定商品的初始价格
②预测在初始价格下的商品的销量
③预测目标成本，即由销量算出生产量、投资额及单位成本。
④把目标成本与实际成本相比较，计算能否达到预期利润
热心网友
时间：2024-05-26 16:54
认知价值定价法。选定定价目标。也就是说企业为了达到什么目标而制定产品价格。对于不同的企业目标, 要制定不同的定价战略。如果企业生产的产品过剩,行业竞争激烈,为了确保企业正常运转,减少库存产品,企业可以制定较低的价格,通过大规模的价格折扣,增加企业活力;如果企业希望制定一个能使当期利润最大化的价格,就必须估计市场需求和产品成本、费用。
并据此选择一种价格,使之能产生最大的当期利润、现金流量和投资回报率;如果企业想取得控制市场的地位,以便赢得最高的市场占有率之后享有最低的成本和最高的长期利润时,企业可以制定尽可能低的价格来追求市场占有率领先地位。
另外,企业也可根据自身能力制定一个特定的市场占有率目标。如:第一年占领市场 10%的份额等。如果企业想使产品处于质量领先地位,并在生产、经营过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思想,就必须用高价格来弥补高质量以及相应的优质服务所带来的高成本。
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