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那种产品的市场数据,自己如何调研分析?

发布网友发布时间：2022-04-26 19:57

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热心网友时间：2023-10-26 09:06

做好市场调研需要掌握专业的方法，我们今天来重点讲一下 3C。3C 是运用 MECE 的一种框架。它的目的，是使用「顾客」、「竞争对手」和「本公司」三个要素，来分析自家公司所处的行业环境。因为这三项要素的平衡感很好，所以它在商务领域被广泛使用。只要把握这三点，在概览业务整体时，就基本能够无遗漏无重复地掌握要点了。
在实际运用 3C 的过程中，我们可以根据三个层面，将各个要素填入 3C 框架。在顾客方面，市场规模、成长性、市场细分、市场需求、结构变化等等都是值得探讨的要素。
在竞争对手方面，我们可以研究市场寡占度、入行门槛、是否存在价格竞争、竞争对手的强弱项等等。在研究企业自身层面，本公司的市场份额、品牌形象、技术实力、销售实力、经营资源等等都是重要的要素。
但是，如果将所有要素全部写出，不光文字量太大，结果也会变得复杂。而框架的优势，在于简明扼要。因此，在填写 3C 时，我们需要提炼重点哦。我们以三得利清凉饮料业务为例，来看一下 3C 的实际运用。
从顾客角度看，三得利很难扩大在日本的本土市场了。所以，必须降低对本土市场的依赖程度。从竞争对手角度看，在渠道、广告方面不如可口可乐。所以，就算推出热销商品也会被模仿，市场份额转眼之间就会被夺走。
因此，三得利公司应该充分发挥自己公司的强项，也就是「拥有众多强力商品」和「商品开发具有一定实力」，同时进一步提升广告力度，来拉开与竞争对手的差距。
我们可以将目前的经营环境总结在 3C 表格中，就能看清楚今后业务的大致发展方向了。

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1、首先要了解自己的产品,包括产品的性质、功能、宣传噱头等等,只有对自己的产品先熟悉和了解,才能知道自己该朝着哪一个方向做市场调研。2、安排专业的人来做市场调研工作,最起码要具备一定的市场常识,知道该如何去调查,应该调查哪些人等等,专业的事情要请专业的人来做。这样才会得到更好的结果。3、提前进行数据分析...

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