如何做好培训中心的招生
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发布时间：2022-04-24 18:51
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热心网友
时间：2023-11-03 22:53
很多招生骨干都是从跑起步的。
这个跑就是跑关系、跑朋友、
就象一个业务员在做推销，一
方面能广交朋友，积累资本，为事业做好精神和物质准备。另一方面能锻炼自己的能力。不
管是为学校还是为自己，
招生都是一个最重要的内容之一。
在现在的时代里不缺学校，
而是
生源，要招来学生，还要把学生推销出去，需要推销。
我认为推销是营销的核心部分。
如果学会了做推销就是学会了如何招生。
因此，
对有些人来
说，要招生，不妨先从做推销做起。推的是学校的优势，销的是你把学生如何招到学校，发
了公，富了私，何乐而不为。
那么，如何做一个成功的招生骨干呢。需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但
更多的是后天的努力。招生能力也是一个人创业的基础。
◆熟悉自己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争
对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。
◆熟悉自己所宣传的客户（招生代理）
、学生及家长。这些客户、学生要进行分类，哪些是
核心客户、学生，哪些是非核心客户、学生，哪些是重点客户、学生，哪些是非重点客户、
学生，
客户和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的客户、
学生类别应该分别采
用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不一样的。
◆熟悉招生的市场。
市场怎样细分，
竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理
分布如何，招生市场的短期发展趋势（未来
2-3
年的发展趋势）
。
◆招生时，
要合理安排时间，
要根据客户和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。
要讲究方法和策略。
招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，
不断提高。而且招生还具有这
样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中
会挖掘出很多商机。
招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。
通过这种活动，
人际关系网
会大量扩大，信息量也会大量增加，朋友
就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会，成功
=
良好的
态度
+
良好的执行力。
◆招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，因为你代表的是学校的形象。
◆不断的派发宣传页和名片。
◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证
◆学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学，
而是想孩子能不能学到东西，
客户和你想的一
样，来吧。所以你的服务精神和服务态度很重要。
◆从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作
◆要作好计划安排，
先作好计划，才能提高时间的利用效率，
提高招生的效果。在制定计划
时，要根据客户、学生的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，
随着环境和条件
的变化要随时做出调整。
计划主要的内容是：
未来几天的日程安排，
未来几天对客户和学生
的安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里）
，短期的招生目标。
必要时要制定招生进度表，
招生进度表一般有几个内容，
一个是简短的内容提要，
一个是招
生的任务目标，一个是实际完成情况。招生进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，
对招生进度表进行分析，主要目的是为了找出招生的规律，完成或者未完成的原因是什么，
是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。
是主观原因还是客观原因。
是
*
招生技巧
*
不成
熟还是执行不力造成的，要通过这种形式的分析，提出改进的办法。
◆作好每日招生日记，
理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，
作好客户、
家
长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以
随时查询到任何一个生源的信息。
◆研究客户、
学生家长心理。
一个是根据客户和家长的个体心理特征采用不同的方式
（翻阅
一下有关研究心理学的书）
，一个是根据客户和家长的单位特征采用不同的方式，如城市和
农村的客户和家长是有区别的。
另一个是要知道客户、
家长的真正的需求在什么地方。
在与
客户接触前要对客户和家长进行资料分析。
◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户、家长的角度去考虑问题。
◆学会推销的技巧，
推销不是强制的向客户、
家长推销，
而是要站在客户和学生家长的角度，
对学生及家长进行引导或诱导。
家长有的时候重视你的服务精神更甚于重视你的学校。
在现
实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户、学生及家长，尤其是家长进行多次沟通，在
沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努
力，对客户，尤其是短期客户，有时虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的
希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。
（那就是利益）
。有的客户实际上有需求，但他
马上向你吐露，
所以有时要跑几次才能有信息，
有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消
息
◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。
◆要懂得老客户的重要性。
保持老客户在招生的成本和效果上考虑，
要比寻找一个新客户有
用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。
◆采用什么样的招生方式，
电话招生？网上招生？上门招生？邮寄方式？电视广告？通过寄
宣传品招生？采用驻扎？委托代理？采用什么样的付款方式？以上各种招生方式，
要根据所
招生地的特点和生源的情况选择其中一种或某几种。
◆招生过程从另一种意义上说也是一种人际交往的过程，
所以从某种意义上说，
要学会招生
其实就是学会做人处世。
<BR< p>
◆招生人员要有良好的心理素质，招生时最经常碰到的
现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。
有人说成功是被拒绝
开始的，不无道理。
招生时还有一种现象是不得其门而入，这时就要动脑筋达到目标。
尤其
是要注意克服惰性和克服畏难情绪。
◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。
◆良好的形象出现在学生及家长面前，这种形象包括衣着、谈吐、
必要的礼仪。尤其是要注
意给他们良好的第一印象。要有本事拉近与他们的心理和感情距离。
◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。
处理纠纷是一个很有艺术性的东西，
这个东
西现在也不好研究，
纠纷产生的原因不同，
处理方法也不同。
不同的纠纷类型要采用不同的
方法，
这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。
但有的时候自己吃点
小亏反而效果更佳。
第二个原则是不与客户产生大的冲突，
力求保持关系，
第三个原则是处
理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。
（常见的纠纷如费用分配，兑现不及时，和他人
冲突、
对承诺不满意、
学校收费不合理、
服务不到位等等，
这种纠纷以后可能形式千变万化，
关键还在于随机应变）
◆平时要多注意向成功的招生人员请教，
要成功毕竟不能靠理论，
在这个行业里，
经验和能
力比理论更重要。
◆有时要利用团队的力量，
有时碰到自己无法解决的问题时，
可以向别人求助。
但通常情况
下不要轻易求助，尽量自己解决。
◆注意一点，招生过程中的市场信息很重要
◆有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别的学
校也在发展，
你要取得比别的学校更大的成绩，
你就必须不断创新。
技校为什么比别人发展
得快，
关键在于善于创新。招生要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能
取得成功，也是有限的成功。全校动员为什么能加速发展，主要是学校能集合别人的力量
热心网友
时间：2023-11-03 22:53
电话招生和传单说过时也过时了，但你要换种方式也有不错的效果的，我做的初高中的招生我q--q空间有很多各种方案计划，都是我自己整理和搜集的，你可以看看有没帮助
热心网友
时间：2023-11-03 22:53
很多招生骨干都是从跑起步的。
这个跑就是跑关系、跑朋友、
就象一个业务员在做推销，一
方面能广交朋友，积累资本，为事业做好精神和物质准备。另一方面能锻炼自己的能力。不
管是为学校还是为自己，
招生都是一个最重要的内容之一。
在现在的时代里不缺学校，
而是
生源，要招来学生，还要把学生推销出去，需要推销。
我认为推销是营销的核心部分。
如果学会了做推销就是学会了如何招生。
因此，
对有些人来
说，要招生，不妨先从做推销做起。推的是学校的优势，销的是你把学生如何招到学校，发
了公，富了私，何乐而不为。
那么，如何做一个成功的招生骨干呢。需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但
更多的是后天的努力。招生能力也是一个人创业的基础。
◆熟悉自己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争
对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。
◆熟悉自己所宣传的客户（招生代理）
、学生及家长。这些客户、学生要进行分类，哪些是
核心客户、学生，哪些是非核心客户、学生，哪些是重点客户、学生，哪些是非重点客户、
学生，
客户和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的客户、
学生类别应该分别采
用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不一样的。
◆熟悉招生的市场。
市场怎样细分，
竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理
分布如何，招生市场的短期发展趋势（未来
2-3
年的发展趋势）
。
◆招生时，
要合理安排时间，
要根据客户和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。
要讲究方法和策略。
招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，
不断提高。而且招生还具有这
样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中
会挖掘出很多商机。
招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。
通过这种活动，
人际关系网
会大量扩大，信息量也会大量增加，朋友
就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会，成功
=
良好的
态度
+
良好的执行力。
◆招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，因为你代表的是学校的形象。
◆不断的派发宣传页和名片。
◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证
◆学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学，
而是想孩子能不能学到东西，
客户和你想的一
样，来吧。所以你的服务精神和服务态度很重要。
◆从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作
◆要作好计划安排，
先作好计划，才能提高时间的利用效率，
提高招生的效果。在制定计划
时，要根据客户、学生的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，
随着环境和条件
的变化要随时做出调整。
计划主要的内容是：
未来几天的日程安排，
未来几天对客户和学生
的安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里）
，短期的招生目标。
必要时要制定招生进度表，
招生进度表一般有几个内容，
一个是简短的内容提要，
一个是招
生的任务目标，一个是实际完成情况。招生进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，
对招生进度表进行分析，主要目的是为了找出招生的规律，完成或者未完成的原因是什么，
是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。
是主观原因还是客观原因。
是
*
招生技巧
*
不成
熟还是执行不力造成的，要通过这种形式的分析，提出改进的办法。
◆作好每日招生日记，
理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，
作好客户、
家
长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以
随时查询到任何一个生源的信息。
◆研究客户、
学生家长心理。
一个是根据客户和家长的个体心理特征采用不同的方式
（翻阅
一下有关研究心理学的书）
，一个是根据客户和家长的单位特征采用不同的方式，如城市和
农村的客户和家长是有区别的。
另一个是要知道客户、
家长的真正的需求在什么地方。
在与
客户接触前要对客户和家长进行资料分析。
◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户、家长的角度去考虑问题。
◆学会推销的技巧，
推销不是强制的向客户、
家长推销，
而是要站在客户和学生家长的角度，
对学生及家长进行引导或诱导。
家长有的时候重视你的服务精神更甚于重视你的学校。
在现
实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户、学生及家长，尤其是家长进行多次沟通，在
沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努
力，对客户，尤其是短期客户，有时虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的
希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。
（那就是利益）
。有的客户实际上有需求，但他
马上向你吐露，
所以有时要跑几次才能有信息，
有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消
息
◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。
◆要懂得老客户的重要性。
保持老客户在招生的成本和效果上考虑，
要比寻找一个新客户有
用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。
◆采用什么样的招生方式，
电话招生？网上招生？上门招生？邮寄方式？电视广告？通过寄
宣传品招生？采用驻扎？委托代理？采用什么样的付款方式？以上各种招生方式，
要根据所
招生地的特点和生源的情况选择其中一种或某几种。
◆招生过程从另一种意义上说也是一种人际交往的过程，
所以从某种意义上说，
要学会招生
其实就是学会做人处世。
<BR< p>
◆招生人员要有良好的心理素质，招生时最经常碰到的
现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。
有人说成功是被拒绝
开始的，不无道理。
招生时还有一种现象是不得其门而入，这时就要动脑筋达到目标。
尤其
是要注意克服惰性和克服畏难情绪。
◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。
◆良好的形象出现在学生及家长面前，这种形象包括衣着、谈吐、
必要的礼仪。尤其是要注
意给他们良好的第一印象。要有本事拉近与他们的心理和感情距离。
◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。
处理纠纷是一个很有艺术性的东西，
这个东
西现在也不好研究，
纠纷产生的原因不同，
处理方法也不同。
不同的纠纷类型要采用不同的
方法，
这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。
但有的时候自己吃点
小亏反而效果更佳。
第二个原则是不与客户产生大的冲突，
力求保持关系，
第三个原则是处
理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。
（常见的纠纷如费用分配，兑现不及时，和他人
冲突、
对承诺不满意、
学校收费不合理、
服务不到位等等，
这种纠纷以后可能形式千变万化，
关键还在于随机应变）
◆平时要多注意向成功的招生人员请教，
要成功毕竟不能靠理论，
在这个行业里，
经验和能
力比理论更重要。
◆有时要利用团队的力量，
有时碰到自己无法解决的问题时，
可以向别人求助。
但通常情况
下不要轻易求助，尽量自己解决。
◆注意一点，招生过程中的市场信息很重要
◆有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别的学
校也在发展，
你要取得比别的学校更大的成绩，
你就必须不断创新。
技校为什么比别人发展
得快，
关键在于善于创新。招生要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能
取得成功，也是有限的成功。全校动员为什么能加速发展，主要是学校能集合别人的力量
热心网友
时间：2023-11-03 22:53
电话招生和传单说过时也过时了，但你要换种方式也有不错的效果的，我做的初高中的招生我q--q空间有很多各种方案计划，都是我自己整理和搜集的，你可以看看有没帮助
