三顿半通过哪些营销活动将它的定位成功传达给了顾客?
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发布时间:2022-04-24 19:28
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时间:2023-10-08 17:27
摘要1. 出彩的包装三顿半包装其实就是一个营销点:迷你咖啡杯这一特别的设计给了消费者更多DIY发挥的空间,小花盆、钥匙圈等小物件都是消费者用其包装DIY出来的产物。2. 从食谱分享APP发迹起步阶段的三顿半,因烹饪APP“下厨房”走红。他们将大量免费样品寄给熟客,并收集他们的反馈,再根据反馈改进配方和产品。而品牌消费者也自发的在APP上分享有效产品评论,并使用三顿半的咖啡粉设计食谱,给品牌带来了一波初始流量。3. 寻找和培养KOC(关键意见消费者)在意向客户挖掘方面,国内类似小红书、微博和其他社交媒体上与咖啡相关的帖子是三顿半的“伯乐发掘地”。确定完客户群体后,三顿半主动联系潜在的客户,并将产品寄给他们试用。三顿半将这些KOC称为“领航员”,并倾听“领航员”们提出的意见以用于后续产品优化(如果有几十个领航员都提出了相似建议,三顿半就会聚焦该方向做出精准优化。)。目前,三顿半的“领航员”已超过500余人。4. 返航计划“返航计划”是三顿半发起的一个回收计划(消费者可持咖啡空罐到返航点兑换新咖啡或周边产品),目前已开展过三期。第一期活动在北京木木艺术社区、上海衡山·和集和南京先锋书店等门店举行,第二期扩容至包括%Arabica、o.p.s café和metal hands在内的42家精品咖啡店,并在短短2天内收到了超过77万个咖啡空罐。第三期活动覆盖港澳台以外的所有省级行政区,活动参与人数超过2万,空罐回收数量超过140万个。除了体现品牌的社会责任感,“返航计划”也是一个作为纯线上品牌三顿半打造线下触点,以触及目标消费者(即咖啡爱好者)的好方法。咨询记录 · 回答于2021-11-26三顿半通过哪些营销活动将它的定位成功传达给了顾客?1. 出彩的包装三顿半包装其实就是一个营销点:迷你咖啡杯这一特别的设计给了消费者更多DIY发挥的空间,小花盆、钥匙圈等小物件都是消费者用其包装DIY出来的产物。2. 从食谱分享APP发迹起步阶段的三顿半,因烹饪APP“下厨房”走红。他们将大量免费样品寄给熟客,并收集他们的反馈,再根据反馈改进配方和产品。而品牌消费者也自发的在APP上分享有效产品评论,并使用三顿半的咖啡粉设计食谱,给品牌带来了一波初始流量。3. 寻找和培养KOC(关键意见消费者)在意向客户挖掘方面,国内类似小红书、微博和其他社交媒体上与咖啡相关的帖子是三顿半的“伯乐发掘地”。确定完客户群体后,三顿半主动联系潜在的客户,并将产品寄给他们试用。三顿半将这些KOC称为“领航员”,并倾听“领航员”们提出的意见以用于后续产品优化(如果有几十个领航员都提出了相似建议,三顿半就会聚焦该方向做出精准优化。)。目前,三顿半的“领航员”已超过500余人。4. 返航计划“返航计划”是三顿半发起的一个回收计划(消费者可持咖啡空罐到返航点兑换新咖啡或周边产品),目前已开展过三期。第一期活动在北京木木艺术社区、上海衡山·和集和南京先锋书店等门店举行,第二期扩容至包括%Arabica、o.p.s café和metal hands在内的42家精品咖啡店,并在短短2天内收到了超过77万个咖啡空罐。第三期活动覆盖港澳台以外的所有省级行政区,活动参与人数超过2万,空罐回收数量超过140万个。除了体现品牌的社会责任感,“返航计划”也是一个作为纯线上品牌三顿半打造线下触点,以触及目标消费者(即咖啡爱好者)的好方法。亲您好,希望我的解答会对您有所帮助,如果您对我的回答比较满意请给我一个赞谢谢,祝您生活愉快~
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