如何让终端零售店销售上量?
发布网友
发布时间：2022-04-24 07:11
我来回答
共1个回答
热心网友
时间：2022-06-17 07:59
下面介绍零售店上量的工作技巧与管理模式。
1、着重检核以下五个指标，这五项指标达不成，不可能有销量
·铺货率指标。一般铺货率应该达到70%已上。
·陈列要求达标率：例如终端零售店柜台产品标准陈列面4个为达标终端。
·售点宣传达成率：公司规定的几项终端宣传POP组合达到标准的零售店。
·终端客情关系指标：可以把客情关系量化，笔者在一系列量化指标，实践中很是有用。
·目标终端销量达标率：根据不同产品和销售时期规定A、B、C级终端的月销售水平。考评OTC代表所辖区域中零售店销售的达标情况。 量化考核方面是很多企业的软勒，企业往往配备了很多终端人员，可是他们是否在工作状态，工作是否有效，如果没有最后的销售量（或者叫做纯销量）考核，最后可能会流域形式。
2、保证拜访工作量，保证你的人员不在睡觉或者偷懒。
（1）、工作量：每人负责80-100家零售店。
（2）、每天最少拜访15家零售店。
（3）、每周最少拜访4天以上。
（4）、不同零售店拜访频次要求。
A类零售店，4次/周，上午班次和下午班次各拜访两次。
B类零售店，2次/周，上午班次和下午班次各拜访一次。
C类零售店，1次/周。
记住，要定期或者不定期的进行监督。
3、找合适的人办事，提高工作效率：零售店各级人员的主要职责
·店经理：负责零售店的全面工作，对店的销售额及利润负责。
·店副经理：分管某一部分工作，如仓储、采购或人事、财务、营业等。
·执业药师：对于药店来讲还有一个角色就是执业药师（或从业药师），为顾客提供用药咨询，指导顾客合理用药，同时负责处方的审核及监督调配。
