中国牌子的手机，在非洲出现排队抢购现象，为什么在国内却没人去买？

发布网友 发布时间：2022-03-28 09:14

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热心网友 时间：2022-03-28 10:43

贴近消费者需求是关键非洲有54个国家和地区，人口超过11亿，无论谁能从中分一杯羹，都能赚得盆满钵盈。但在手机市场，从来不缺竞争对手，能在众多知名品牌中突围而出，传音的秘诀是本地化、差异化、贴近消费者需求。

当多数品牌还在进行硬件规格的竞赛时，传音早已把焦点放在消费者体验上，用简单粗暴的方式迎合黑人兄弟的刚性需求！满足需求1：*全世界人都爱*，非洲人民也不例外。

但由于非洲人民自身肌肤颜色的因素，在光线不佳的情况下，*出来的照片效果很差，经常画面是周围一团漆黑，只看得到一口白牙。

为了解决这个难题，传音大量搜集当地人的照片，进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析。最终通过眼睛和牙齿来定位，在此基础加强曝光，帮助非洲消费者解决了*困扰。

满足需求2：音乐

一听到音乐，非洲人民就会情不自禁地舞动起来，对于一个能歌善舞的民族来说，怎么离得开音乐呢。为了满足这一本土需求，传音特地打造了一款主打音乐功能的手机，还随机赠送一个定制的头戴式耳机。

满足需求3：多卡多待非洲用户大多有两张以上的SIM卡，却受消费能力所限，大多只有一台手机。传音率先在非洲推出双卡手机，后来甚至推出了四卡手机，不出意料，产品很受欢迎。

2011年，传音旗下的TECNO品牌就被誉为“非洲双卡手机第一品牌”，当时距离传音正式进入非洲市场不过3年。正是不断满足非洲消费者的需求，传音在2015年度被非洲消费者最喜爱品牌100强，位列第16位，领先于索尼、微软等品牌，大涨国产品牌的脸。

有人认为传音的质量会很差，但是在非洲，传音等经常被误认为当地品牌或者德国品牌如今，传音在全球累计已售出超过2亿部双卡手机，在非洲积累了数以亿计的粉丝。创业的本质，是满足需求，在我们眼里可能传音做的手机很Low，但是它能满足非洲消费者的需求，这就是能成功的原因。

3不过早走半步

传音的创始人叫竺兆江，1996年进入波导，从销售传呼机的小业务员做起，三年后晋升为华北区首席代表 ，他走遍了90多个国家和地区，对非洲市场有足够的认识。

传音第一次踏上非洲开发渠道，祭出“农村包围城市”战略，从贫穷落后的地方做起，这些地方，三星和诺基亚都没怎么当回事。

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