发布网友 发布时间:2022-04-25 23:53
共6个回答
懂视网 时间:2022-07-20 21:46
1、了解所有在售汽车
2、根据客户要求做推荐
3、对客户要持续跟进
4、获得客户的认可
5、多个渠道寻找对口客户
6、跟同事请教
7、积累自己的经验
1.了解所有在售汽车:既然是要在汽车4S店做销售,汽车品牌下面的所有汽车类型就不说了,4S店在售的,主打的这些你必须要知道,不然你就不用来上班了。
2.根据客户要求做推荐:在知道所有车辆价格(包括套餐)等情况之后,有客户上门,要接待客户,你就可以问客户的需求了,根据需求去做推荐。
3.对客户要持续跟进:买车也不是买衣服,几十元几百元的事情,没有任何一个人,第一次去4S店就把钱付了的,对客户要跟进,经常性的聊聊天询问一下。
4.获得客户的认可:当然跟进不是没事寒暄,可以给客户发方案,发优惠,有活动就能想到客户,让客户对你印象好,对你认可这是很重要的。买了车还可能介绍朋友过来。
5.多个渠道寻找对口客户:找客户是个技术活,在4S店坐等未免有点太消极了,去车展展会,去派发宣传 资料是不错的想法,现在有很多的汽车介绍网站,投放广告也是不错的。
6.跟同事请教:一开始进入4S店,不知道怎么留住客户,客户想要试驾,不知道申请的流程,这个时候就要跟本身在职的同事请教学习一下了。
7.积累自己的经验:基础流程掌握了,客户也知道怎么找了。我们就要积累经验了,抓住老客户,发展新客户,汽车是必不可少的工具,这一行就业前景也是相当不错的。
热心网友 时间:2022-07-20 18:54
了解客户需求
作为一个销售顾问,你需要了解你的客户为什么要买车,他买车的需求是什么,在了解客户需求后再去着手介绍,每个人购车都是经过深思熟虑的,他们往往是带有目标性的来到4s店的,这些人购车想法特别强,可以说他们离购车只有临门一脚,但这些人往往都不喜欢销售的随意推荐。
熟用汽车销售技巧
在了解客户需求和客户想要购买的车型后,通过对车辆的优势,结合客户的用车需求,以换位是靠的方式,为客户解答各项问题,同时为客户提出专业化的建议。
良好的心态
作为一个汽车销售顾问,一定要保持良好的工作心态,因为你的情绪很容易会被顾客感受到。冷淡、嫌弃、精神不振等负面情绪很容易让客户降低购车*,如果你给客户传递的是积极、热情的情绪,相信顾客对于你的介绍也会更加容易接受,买卖不成仁义在,态度决定高低,同时也影响到你后续对客户的经营。
汽车营销顾问新人入门必须技巧:
1、掌握构造、性能、性价比分析。
2、掌握行业背景市场大局与市场动态。
3、掌握和恰当地运用市场营销的精髓。
4、掌握销售流程销售话术与销售技巧。
5、掌握销售过程服务与售后服务方法。
6、掌握客户心态消费心理与决策方式要把汽车销售做优秀。
热心网友 时间:2022-07-20 20:12
新手想去看汽车销售,首先要注意自己的仪容仪表,说话的态度,礼仪,一定要耐心热情,口才要好。热心网友 时间:2022-07-20 21:46
干汽车销售,首先要对汽车有一定了解,包括燃油车,电动车,混动车等的构造,功能,然后去汽车之家了解一些配置常识,最后要锻炼口才,如何介绍一款车能让消费者买单,此外,你的有驾照,能带消费者试驾。追答干汽车销售,首先要对汽车有一定了解,包括燃油车,电动车,混动车等的构造,功能,然后去汽车之家了解一些配置常识,最后要锻炼口才,如何介绍一款车能让消费者买单,此外,你的有驾照,能带消费者试驾。
热心网友 时间:2022-07-20 23:38
先买些专业书籍看看,也可以网上看事情,现在二手车视频这么多都可以学到很多东西。有了知识储备去面试就业的几率比较高。还有销售的本质是卖商品,一定要及客户之所及,站在对方的角度考虑问题成交的几率会大很多。热心网友 时间:2022-07-21 01:46
干汽车销售,首先要对汽车有一定了解,包括燃油车,电动车,混动车等的构造,功能,然后去汽车之家了解一些配置常识,最后要锻炼口才,如何介绍一款车能让消费者买单,此外,你的有驾照,能带消费者试驾。