电商推广到底是长尾理论受用还是爆款理论呢?
发布网友
发布时间：2022-04-24 14:06
我来回答
共1个回答
热心网友
时间：2023-10-15 16:25
长尾理论由Chris Anderson在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出，其中出了一本书叫《长尾理论》，这套理论讲述了在互联网时代，由于货架的摆放可以无限扩大，成本几乎为0的前提下，一些原先在 线下不被看好的产品，由于可以放到很多，所以他们产生的价值也会被放大，从而为起来带来可观的利润。但是长尾理论的盛行很快面临了衰退，随着互联网的长尾市场不断扩大，人们的购物需求也更加趋于大众化，很多人买东西都会根据以往人们购买的情况，或者自己身边朋友的情况来选择，所以这个时候爆款策略就显现了它的威力，人们常说长尾理论将死，爆款策略才是王道。
一直以来我对这些理论也是做过一些研究，自己从事电商工作多年，而在电商的推广中，到底是使用长尾理论好呢，还是爆款理论，其实理论的使用只是一个思维方式的借鉴，任何营销都要根据自己的实际产品和目标客户做最优的选择，我们抛开打造产品的方法，仅仅从推广的角度考虑。
那我们就要想明白，推广的目的是什么？本质上是为了帮助店铺获取流量，这个流量肯定是越大越好，同时满足低成本低ppc，基于这样的前提，其实我们更倾向于长尾理论去引流，只要这个产品对应的推广端，可以找到足够多的别人不用的推广关键词，我们都可以以很低的价格拿到每个关键词的流量，当然每个关键词的流量都不会很大，但是我们可以搭建无数个计划，去找到更多这样的关键词出来，这样，我们就可以用低价的方式拿到更多的流量。
可是，我认为这样，还不够！我们再跳出来，去看一个问题，那些流量大的关键词，我们不要了吗？如果我们不要了，那这个流量就会给到你的竞争对手手里，商业竞争，寸土必争的原则，我会去争夺这部分流量，前提是通过长尾理论找到了比较优质的高转化率的产品，用它去真正打造爆款，我只要能够做到高转化率，ppc高一些，这个蛋糕也是要吃的，只要通过整体的长尾词推广以及爆款词推广，我的整体计划不亏钱，销售额肯定是越高越好。
所以理论永远都是放在那里，随着历史的变迁，人们对它会有各种不同的理解，你要基于你的目的去为它赋予它能带给你的利益，主要本质上能够站得住脚，我们就可以使用。
答主：超格 洞察消费者心理，读懂营销，欢迎关注微信公众号【营销航班】
电商推广到底是长尾理论受用还是爆款理论呢?
基于这样的前提，其实我们更倾向于长尾理论去引流，只要这个产品对应的推广端，可以找到足够多的别人不用的推广关键词，我们都可以以很低的价格拿到每个关键词的流量，当然每个关键词的流量都不会很大，但是我们可以搭建无数个计划，
怎么在电商中应用长尾理论获取低价流量?
很难抢夺流量曝光！长尾理论词：就是根据用户的精确搜索需求的描述词进行铺垫标题。比如2018春季新款韩版女装外套、2018大码女装红色短袖连衣裙等搜索需求是精确的，若能实现在搜索引擎霸屏效果是不错，所带来的用户转化率很高，虽然短期流量不大，但是长期聚集的流量可不少。大概思路：首先要分析你的行业搜索...
什么是长尾理论?它对电子商务有何意义?
其实长尾就是更加精准的匹配。比如说肠胃关键词的匹配法则，这个是在电商sEO以及说百SEO都是常用的一些个方式，而且它能够获得很多精准的流量。电商也有搜索功能，当用户找不到他想要的结果，他会加词来进去搜索。
在长尾理论面前,传统商家与电商,谁更有优势?
3、长尾理论是中国络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本中国剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本中国剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以...
长尾理论是什么意思
长尾理论是一种网络时代的商业理论。长尾理论主要描述了在互联网背景下，当商品储存和流通的渠道足够宽广、足够便捷时，那些非主流、小众的或分散的需求可能会汇聚成与主流需求同样大的市场效应的现象。这一理论是由美国的克里斯·安德森提出的，用来解释互联网产品开发和市场推广的一种重要理论。长尾理论的...
长尾理论在电商中适用的品类有哪些?
我没研究过电商的物流与仓储模式,没法结合实际,所以只能瞎掰话,不保证对不对。长尾理论最明显的一点,是要求在这个范围内的商品边际成本或者储存成本几乎可以忽略不计。或者干脆点说,没啥成本的东西才行。那么,咱就从各类商品中来选择“没啥成本的”来看。一、商品的价值。刨去附加,单纯论商品本身的价值...
长尾理论有什么弊端?
长尾就是单个货品的销量低，但是如果货品种类不断增加，堆在一起的销量就不可小觑了，当这类用户在你的网站找不到所需商品的时候，很可能会被提供长尾货品的电商吸引走，从而导致流失。消费者拥有多元需求，他可能会买流行，畅销的，比如电子产品，也可能会买冷门，不畅销的，而一旦流失，连畅销部分的...
什么是长尾理论,如何运用它?
长尾理论曲线，其实就是正布分布曲线，它的头部代表了热门的商品，尾部则是品种多样化的冷门商品。虽然大多数的利润由头部的热门商品提供，但尾部的冷门商品加在一起也是一笔不可小觑的收入。在传统销售环境下，消费者通过附近商场购买商品，信息相对封闭，消费者降低选择成本，减少劣质商品带来损失的最便捷...
请阐述什么是长尾理论?能否举个例子?
长尾理论是指在销售额或者访问量大的商品或网站之外，还存在很多长尾商品或网站，这些长尾商品或网站虽然单独的销售或访问量较小，但它们数量众多，加起来却占据了整个市场或网络的很大一部分。长尾理论在互联网行业得到广泛应用，它使得小众或个性化的商品或网站有了更广泛地可见性和可获得性。以下将从多个...
长尾理论
尽管长尾理论在电子商务领域大放异彩，但将其应用到实体商店仍存争议。专业商店通过窄而深的商品结构，精准定位市场，精细化管理商品，才能在实体市场中实现长尾效应。然而，成本增加和利润边际的考量是不能忽视的现实因素。在当前电商巨头如淘宝、京东争霸之际，拼多多凭借对长尾理论的精准把握，成功开辟了一...
