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发布时间：2023-07-03 21:48
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热心网友
时间：2023-10-03 11:12
利用人性弱点赚钱的底层逻辑
第一、沉没成本
只要是已经花出去，且不可改变的结果都是沉没成本，如果你去电影院看电影，发现真难看这个时候你会怎么办?
大多数人会选择看完，因为自己花钱买的电影票，就算是全场玩手机睡觉都要看完!
因为电影票是你花出去的成本，你决定看或不看都会考虑电影票的成本，于是你会因为心疼电影票而选择继续呆着但其实最好的选择是不看电影立刻走人。因为烂电影不但浪费时间旦影响心情，记住干万不要让沉没成本影响你对未来的决策!
第二、调换概念
比如说你买电脑，商家赠送你价值100元的键盘，你就会想，我消费5000元你才送我100元东西。
但如果换一种说法，你买电脑，商家告诉你再加1元，可以换购价值100元的键盘，你就会觉得，1元就占了100元的大便宜。
第三、正当理由
你产品卖300，别人觉得贵怎么办?那你就给他一个心安理得的消费理由
你说其实每天投入不到一块钱，让人感觉花出去是很随意的，更让人觉得便宜，你坐公交车都得花两块钱，其实就是给你的用户一个正当的消费理由而己。
第四、厌恶损失
人都无法忍受损失，比如说你2000块钱的产品，太贵没人买怎么办?
你可以先让客人免费体验七天，或者半个月只需要100块钱的押金。那么当体验到期过后，客户基本都会因为失去不习惯而掏钱。
如果你担心客户要退，那么该怎么办?
然后你提前几天告诉他，你之前100块钱的押金现在可以抵500块钱甚至更多这样客户又要在忍受失去500块钱的痛苦中纠结。
现在我们可以发现，这种损失感是凭空拉扯出来的，所以说赚钱就是要和人的潜意识沟通。
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