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犹豫客户群特点及推销方式
发布网友
发布时间:2022-04-25 05:20
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1
个回答
热心网友
时间:2023-10-29 14:33
犹豫客户群特点有1、不能直截了当地做出决定,处理问题比较迟缓,对于任何事情都犹豫不决。面对交谈,无法保持目光接触,甚至讲话也口齿不清,有时候神情会有些恍惚。2、遇事喜欢敷衍、拖延,不会轻易承诺。3、不希望自己被别人看透。他们讨厌被别人看透自己的心理,也许是内心深处的自以为是,认为自己与别人不一样的意念特别强烈。
遇到这样的顾客,销售人员要向他解释定价的原因,或者适当地和他协商,给其一点优惠。当客户犹豫时,可能是因为自己需要产品,但是产品又不完全适合自己,销售人员可以给客户两个选择,并且说明不同,让客户选择更适合的。
企业常用的销售方式有,直销、代销、经销、经纪销售、联营销售。
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