外贸原单与专柜正品有什么区别？

发布网友 发布时间：2022-02-23 16:46

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热心网友 时间：2022-02-23 18:15

1、数量

由于原单货不在原计划内，所以和放在专柜卖的正品比起来数量较少。还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。

2、生产方式

国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“正品”。 “原单货”就是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣。

3、质量

专柜正品需要经过严格的流水线生产，以及严格的质检，所以质量都是有保证的。

而原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，或则质量不合格，也有可能测试通不过。即与外商要求的不一致，大部分质量仍然能够保证，但是也不排除质量问题或者染色不环保等等原因。

4、品牌

BCBG、JASSICA、CK、BURBURRY等绝对意义上的名牌，原单货少之又少。欧洲的一些品牌，在国内名气还不算大，比如BANANA、H&M等会有少量原单货，一般是剪标的，质量上乘。ONLY、JACK&JONES等国内热销的流行品牌，原单相对较多。

但是因为这些流行品牌卖的太好了，追单和仿单就比较的多了。外贸鞋类的原单货较服装类的原单多，比如Timberland天伯伦、ENERGIE安纳吉 、Keen 、GBX、GOODYEAR固特异,但是adidas、nike什么的多为仿货，原单性几乎为零。

参考资料来源：百度百科-外贸原单

热心网友 时间：2022-02-23 19:33

所谓原单货，也叫余单、尾单。它是指：国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“正品”。 “原单货”就是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区别就在于它不在原计划内，数量较少。还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。在街上的外贸服装店越来越多，甚至在网上也有不少外贸店，标着名牌的服装价格低的另人吃惊，但是，先不要以为自己是捡了大便宜。因为这里面的门门道道可是不少的哦~在这里先给大家讲几个基本常识，以免吃亏上当~嘿嘿，我好吧~都不怕砸了我自己的招牌~~1.原单货（也叫余单、尾单）国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“真货”。“原单货”就是生产厂家从不到3%的“计划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区别，不过是“庶出”而已，数量很少，碰着了算你运气。还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。2.跟单货“原版”面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”做工马虎点，细节差点，但毕竟与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，大体样子不会变。4.仿单货质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。眼见“原厂三兄弟”横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳”。“仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来。一般来说，毛衣的原单比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单较少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。T恤和外套等品牌差异较大。品牌差异：BCBG、JASSICA、CK、BURBURRY等绝对意义上的名牌，原单货少之又少，就看你的运气好不好啦~~。欧洲的一些品牌，在国内名气还不算大，比如BANANA、H&M等会有少量原单货，一般是剪标的，质量上乘，偶很喜欢两个牌子，呵呵。ONLY、JACK&JONES等国内热销的流行品牌，原单相对较多。

热心网友 时间：2022-02-23 21:08

付费内容限时免费查看回答专柜代购与原单货的区别：本质不同、质量不同、生产方式不同。

1、本质不同。

所谓原单货，也叫余单、尾单，就是真正由品牌商自行设计后按照他们提供或认可的主料（包括主体面料）和辅料加工出来的货品，是真正的正货。

专柜代购即正规的品牌厂商进行生产，在专柜上的货品，由专门的人进行购买，属于正品。

搜狗问问

2、质量不同。

专柜正品需要经过严格的流水线生产，以及严格的质检，所以质量都是有保证的。

原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，或则质量不合格，也有可能测试通不过。即与外商要求的不一致，大部分质量仍然能够保证，但是也不排除质量问题或者染色不环保等等原因。

3、生产方式不同。

国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“正品”。 “原单货”就是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣。

提问代购专供是正品吗

回答代购专供真假参半，建议还是到专柜购买

提问好的，谢谢

回答没事没事

热心网友 时间：2022-02-23 22:59

每个行业有它自己的特点和属性，隔行如隔山，有的人深入其中，有的人略知一二。原单这个行业有太多假象，也有太多人跟风，真正懂的原单的少之又少。跟奢侈品代加工行业打了近十年交道的我想说两句，纯手码，没有一句百度，没有俏皮的言论，但是我保证你们看完后会对原单有全新的认识。包括原单的现状，未来发展，流出方式，比例，鉴定等。

做代加工行业近五年，因代工厂倒闭转行销售也有四五年的时间，关注这个问题很久，但始终没有来回答，或许是懂的越多，越不能来回答这个问题。因为我知道原单这个行业水有多深，我不能不负责任的说没有原单，因为那绝不是事实，也不能不负责任的洋洋洒洒几千字就能概括完了庞大的原单市场，从服装到箱包再到饰品等等，因为代工行业太过于复杂。所以我更倾向于在个别小的领域说一下自己比较了解的东西，而不愿意宏观的不精确的回答整个行业的问题，因为原单的含义太广，我尽可能举出最有代表性的例子，下文会有尽可能的干货，永远也百度不到的干货。出于私心，还是尽量想尽可能把我知道的说出来，让大家了解所谓原单的行情，希望喜欢原单的人可以淘的好货，如有冒犯，请见谅。根据前几年给一些淘宝供货的经验来看，做原单的店是有，但是整体比例少之又少，在假货泛滥，文案如散文一般的淘宝，真正的原单很难生存，很多以前很不错的店铺转型为文案店，我们也叫抹布店。有消费能力，有鉴别能力的客户基本都转向当地大的外贸实体，我们这些打货人的产品也在慢慢转移到类似实体。抹布店东西便宜（地摊货品质），产品文案华丽，依旧能吸引到年轻客户，但是真正的原单，这些店往往很难销售，原单的口碑也是被这些抹布做坏的，所以在淘宝上淘原单在这个时代已经很难了。说一说我在代加工行业了解到的关于服装和箱包的经验，供大家参考，欢迎各位专家指导。原单的定义太过广泛，工厂尾货，qc货，老鼠货，贸易公司货，代工厂倒闭流出的货，代工厂搬迁，工厂也会处理积压了几年的货来换资金。关于这些所谓渠道，我尽量在规避风险的情况下用我接触过的东西去解释，更加真实。很多人关注一个问题，怎么找原单的工厂货源。有三个重要的环节，1关系渠道2资金3销路，任何一个环节出问题，生意就基本不可能。说一个从苏州阿玛尼的代工厂（小草，相城区那边）拿货的例子，通过一个朋友的朋友（上海贸易公司的qc）透露消息可以搞到xc厂的原单，送礼请客吃饭喝酒，才能进到工厂，要知道，拿尾货是没有挑的资格的，要么全清，要么不拿，当然价格低，但是库房有压了近3年的尾货，瑕疵货，剪标货，巨人尺码等等，真正能卖的少之又少，但是要打通渠道这是必要的条件，无奈，硬着头皮拿，资金到位，但是亏是必须的，挑出来能卖的不足两成，至今十着，没有销路，有了这个关系，后来慢慢拿出一些紧俏的款式，才算通过这个渠道盈利，后来该厂订单骤减，到现在也很少拿货，所以我才有机会放在台面说这个事情。如果是现在合作的工厂，是绝对不会说这么细节的东西的。拿原单，总归是类似的套路。有人说原单少，确实，除去假货和瑕疵，能卖的原单比例很少，但是不代表没有。原单绝对有，我只看货，而不是针对任何所谓的没有依据的传言。说到原单服装，所有真正的打货人，卖家，包括淘宝卖家也好，都不会绕过一个品牌，就是拉夫劳伦。如果哪个卖家没做过RL，哪怕他做的产品多大品牌，多牛的文案，也只是业余人士。作为最早进入中国的世界性的服装品牌之一，polo衫的代表，拉夫劳伦从兴盛到低迷太有代表性。中国最大的成衣代工厂雅戈尔，浙江，湖南都有很多rl的订单，同样香港的联泰，联业制衣，广东的溢达，这些顶级服装厂都代工rl。（一个品牌会有很多产品，服装，皮具，鞋履等，每个产品，每个系列都会找对应的，有资质的厂家代工）。

要知道上面所说的代工厂同样代工，诺帝卡，法鳄，布克兄弟，巴宝莉，阿玛尼（AC'EA）AF，等等世界大牌，其中布克兄弟是一个比较奇葩的品牌，这是据我所知唯一一个品牌商不查假货的牌子，所以很多淘宝原单卖家会用布克兄弟作为搜索的切入点（不要谢我），以前polo也不查，导致假货泛滥，衍生的山寨品牌更是严重影响正品销售，才导致市场份额下滑严重……巴宝莉可能是查的最严格，假货泛滥，原单极少，B的衣服不会有库存，要么偷出来，要么（全部销毁），所以B的衣服是工人从订单里一件一件扣出来的，然后一件一件攒起来，再出给打货人，不挑码，不挑瑕疵的收然后自己筛选。在这里说一个关于服装原单、跟单、做货之间的区别。贸易公司给代工厂面料，辅料，都有严格数量，版型，工艺有严格标准，在瑕疵率范围内代工厂会生产多余一部分，这叫原单，代工厂为了赚钱会自己采购面料（非客供面料）自己跟单，这时候产品的原材料已经不是真品，但是比较接近，这叫跟单，正品流入市场，商人自己仿照生产，这叫做货，也叫x货。也正是这些跟单，做货，毁了真正的原单，所以说网上原单几乎没有，99%的是做货跟单（看到这里，喜欢抱着一种幻想在淘宝上几十块钱买原单的，可以醒一醒了，抹布永远是说的最好的，希望各位长点心）。同样，服装的主唛，洗唛，也很有讲究，巴宝莉高光泽度的主麦，糯性手感的洗唛也是区分真假的手段之一，所以就有原单剪标（涉及代工厂代码），做货拆标一说（让人无从辨别）。

上图一个未剪洗唛一个剪掉洗唛但都是真货。所以衣服不变核心，区别最大的地方永远是衣服的核心：面料。就像皮包的核心：皮料。不止一次的说过，顶级品牌，把控最严格的也是面料和皮料，欧洲很少生产成品，但是顶级的材料，一直在欧洲取材，加工。（这种材料的概念对下文皮具同样适用）上面说的是最有代表性的两个男装品牌，抹布不在讨论范围之内，当然价格高也未必真，重点在于经验，专柜购买经验。

有人说为什么没有女装，说一句打击人的话，女装的原单才真是少之又少，做货比例高的超过想象，因为女人更注重款式和实惠，当然不排除性价比高的做货。说说Burberry，做风衣起家。但是本人可以负责任的说一句，你见到无论是淘宝还是微信，99.99%是假的。全身100多项专利，真假懂行的一看便知（如果你有一件不是专柜买的，就当我没说）自己觉得东西值就行。国内成衣做的最好的是雅戈尔，代工Burberry，boss，杰尼亚很多一线大牌的男装，然后就是联泰制衣（港资），益达等等，但是风衣做的最好的就是大杨创世（巴菲特持有股份），在我们圈内人来看，并不亚于Burberry。Burberry的T恤和衬衫流出的会相对多一些（只是相对，实际仍然很少，假货多如牛毛）很多人看Burberry的真假会有一个误区，就是太在意战马标的工艺和水洗标，我只能说这只是其中的一个鉴别原因，但不是最重要的。我发几张真的战马标，大家感受一下。

说到原单，就不得不提自己本行皮具代工和濒临灭绝的制鞋业。两者的原单在淘宝出现的几率几乎为零。常识问题爱马仕，lv，香奈儿，迪奥等一线奢侈品包包在国内是无代工的，也没有任何订单及原材料流出。皮具同样有一个绕不过的代工厂，也是中国最大的皮具代工厂，东莞厚街桥头的时代厂，其代工最为著名的产品就是普拉达（普拉达也同样有其股份，也有很多品牌没有代工厂的股份也同样会找该代工厂代工，品牌的代工厂不如说是品牌商往不同的厂家去下单代工，所以代工厂的资质很重要，大厂才能拿到品牌商高端产品的代工资格和客供的原材料，品牌的低端产品或者品牌副线会选择小厂代工，原材料也可能小厂自己采购，特殊情况特殊分析）。

工厂就像围城，里面的人想出来，外面的人却通过层层关系手段想进去拿东西，但是难上加难。广东跟青岛是中国最大的皮具代工基地，如普拉达，Bally，亚历山大王，巴宝莉，托里伯奇等等品牌的皮具都会在东莞代工，时代，励泰，卫仕，莱德利，深圳的惠雄，等港资企业都是比较好的（当然广州同样是a货基地，真正业内人并不排斥a货，也不会把a货当真货卖，但是到零售市场，就不一定了，所以找到靠谱的卖家很重要）。做这行，能有几个工厂的渠道已经很牛了，当然我说的是好牌子。地摊货，仿货那些工厂说不定还求着你卖。剩下的全部是通过黄牛拿货，黄牛从中间拿提成，这些东西，不是你想拿什么就拿什么，是出什么你就得拿什么，你嫌贵，你不要，你嫌尺码大，不要，不好意思，你下次就别拿了。这些东西由不得你挑挑拣拣。如果做不到这点，你就别想拿一手货源的货。我就是把那些货全收，不好卖也硬着头皮卖，才做起来的。

青岛也是大的代工基地，代表就是世门，曾经代工coach和Burberry两个最著名的牌子，但是因为人工成本，质量和别的原因，目前青岛已经基本没有coach的订单，Burberry的订单也换到另一家西淇奥了。mk和ks依然在青岛有订单。关于原单皮具的流出，也有几种方式。老鼠货或者qc货就是内部人员私自拿出，老鼠货极少，而且价高，也有很多半成品，比如少拉链，少肩带，少扣件等等，要等第二批配齐装好才能销售。（最搞笑的就是卖假货的都说自己是老鼠货，简直糟蹋了这个词，千万别信那些忽悠，要一切以产品为准）。还有通过关系从厂里拿出品牌商进口的皮料，五金，线，再找关系让原厂的师傅来做（手工费相当高）也算是纯原单，这两种情况，不同品牌商，不同代工厂，不同的流水线都有很大区别。皮料如果是品牌商客供（也就是进口）的话，这种材料，皮料非常好，有严格的瑕疵率控制，代工资格要求的也相当高，这种皮具一般是比较大的品牌或者轻奢的高端系列。

正品的皮料和五金非常细腻

拉链在业内人士来看往往最能反应代工的实力。

每个包的内衬颜色也是有规定的。相比之下，仿货的质感大家动动脑子也能想象出来差距。也有的定位比较大众的系列，一般产量比较大的款式，同样的瑕疵率会流出的更多，当然如果原材料在国内采购的皮具，原单会流出的更多一些。当然最主要的原因还是品牌商会在工厂下多少量的订单。比如Coach，定位也不高，但原单就是少，就是因为coach绝大部分已经搬迁到东南亚国家，中国订单极少，所以导致原单很少，价格偏贵。coach的原单要比Prada还要少，价格也仅比国外的奥莱低一点。还有一种情况就是代工厂搬迁或者倒闭之前，工厂高层也会授意下属把工厂库存出售。今年拿过两次代工厂搬迁出售的货，一次3月份卫士搬迁，托里伯奇很多包开始出货，缺肩带，价格极低。还有5月份一次hugo boss代工倒闭。当然这种情况一年遇不到几次。还有一种是贸易公司货，工厂通过贸易公司中转，贸易公司可以搞到一部分，贸易公司的货一般主唛洗唛，包装吊牌等等都会配齐。价格也相对高一些，同理还有专柜撤柜的货，也统称为原单，多见于一些不在国内代工的物品上。

说了这么多，其实也只是讲了很小的冰山一角，有兴趣的朋友点赞采纳，如果感兴趣的朋友多我就讲接下来的鞋子和眼镜以及一些奢侈品的真伪鉴别。

顺便打个广告 ，邮箱：1377475912@qq.com，可以通过扣扣号搜索卫星。

我就在青岛，目前自己跑货源，工作室负责对接批发零售业务，所有物品均保证原厂一手货源，品质保证，在做到货源纯正的前提下，做到最低利润，欢迎顾客和行家鉴定和购买，有拿货意向的实体客户和要求代发的代理可单独详谈，只做好货，不做那些所谓的市场垃圾原单货，请各位擦亮双眼。贵重物品均会拍出细节，这是做产品最基础的前提，我也不是摄影家，靠照片的美感来忽悠客户。因为是工厂渠道，自己仓库，所以会给予客户退换货和售后维修服务，尽量让顾客满意，由于原单物品的特殊性，数量少，款杂，缺码，出货快等等，少量瑕疵，我会尽量做到完美，让顾客满意，介意个别瑕疵，如剪标，线头的百分百要求的买家，不建议购买。

热心网友 时间：2022-02-24 01:07

1、要想向工厂收尾货库存，首先得知道那家工厂有，即使有，也会先联系长期合作收库存的档口，基本等不到对外发布消息的；
2、要收库存，必须是不论好坏和数量，不给挑，商量一个价全部给收回去的！所以收库存的都是要先现场看货，检查质量，不合

格不能卖的占多少百分比，自己预估要扔掉多少，剩下市场可以卖多少价格才能回本，能不能卖得完，多久能卖完，等等多方面

考虑之后，再跟工厂讨价还价；
3、现在大部分实体已经没以前那么好做的了，所以这些收库存的也已经很难指望整批或者分批卖给实体店就能完事，现在都开始

转向自己网上分销和零售了，支持一件代发，但是库存是码数和颜色都不充足的，那么卖出去想换码是基本不可能了，不过胜在

价格优惠，售后就别指望能有什么服务了
4、所以说，不是长期做这行的，基本不用想着可以突然就插足这行的市场，没人带，根本做不了！不过外贸货还是能找得到一件

代发的分销商的，得多渠道去挖掘，看我首页或可以带带路！

热心网友 时间：2022-02-24 03:48

奢侈品原单，唯信找一下，前面31中间772后面99624
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晚一点没关系
没有激流就称不上勇进便拥有了一切

热心网友 时间：2022-02-24 06:46

这个档次的品质区别不大，主要是价格区别。

热心网友 时间：2022-02-24 10:01

外观功能都是一样的主要区别就是价格。

热心网友 时间：2022-02-24 13:32

这类帖子其实我回答过很多遍了，作为跟老大做快十年了外贸的老鸟,（有兴趣可以关注一下我）回答一下吧

众所周知，中国是世界工厂，很多大品牌/国外品牌/奢侈品牌代工厂（OEM厂）都中国*和台湾，（比如鞋服箱包钟表饰品锅具等太多了）现在越南泰国马来印度等也有不少工厂，为什么呢，活儿好人工又便宜.(七匹狼够牛了吧，其实也给国外好几个大品牌做加工，吼吼。AD在中国*代工厂不下10个，而且一年审不合格就换厂商）

外贸又分为：原单和非原
什么是原单：就是国外品牌在中国工厂代工的，（国外品牌都有很几个常年合作的中国生产厂商成为代工厂）材料和版型由品牌（比如耐克）提供.也有工厂打版给品牌方材料自购.由于各种情况流出工厂的成品就是原单.
原单里面又分很多种
QC货：行话老鼠货.就是指质检或品控部门抽查出的不合格品.这个品牌方是认可的.每个品牌的标准不一样.一般都是2-5%之内.一般会丢在厂内仓库.集中销毁.也有品控人员自行销毁.现在潜规则太多了.销毁完全可以以此充好.把好的留下了.糊弄品牌方.尤其是代工厂为甚.其中的规则真的是太多了.以10000件为例.就是几百件（10000件多吗？呵呵，H&M有的一个款就下几十万件，算一下吧）
跟单：说白了就是指代工厂觉得款还可以.交完订单以后又自己私自加工的.是正品的做工.不要说这个工厂还要不要干了之类的.这种的在我们江浙 福广成都多了去了，现在老外学聪明了，加工费压的越来越低，不做养不活那么大厂。
次品：有时会因为一个扣子颜色色差.有时会因为裤脚的洗水错了几毫米.有时因为字母有那么一点点斜.各种细节原因品牌方挑刺不接货.你厂方就要处理.你厂方想怎么处理怎么处理.只有流出不是贴品牌方的牌子就好
爆单：.就是指生产的材料还有剩余.代工厂可以生产出合同交付数量的成品.这种衣服版型和材料都还不错.细节可圈可点.这种普通品牌居多，奢侈品的话比较小量，也不是绝对没有。
库存货：代工厂一般不只是代工一个品牌，比如浙江一些出口的服装代工厂，一个厂代工十几个品牌甚至几十个品牌的都有，而且代工的品牌因为各种原因经常在换。仓库里长期积累的各种小量杂款.有各种品牌的.一般都是厂里直接处理了
分包：代工厂大口味吃下了外国个大订单，自己又做不了那么多出来，然后就分包给其他代工厂生产。分包给小厂已经是很透明的了.只要质检能过.没问题. 厂是做什么的都是为了利润什么做不出来.那么小厂要私自加工呢.量去哪里了.品牌方怎么追究.只能打假吧.
其他流出：偷出来的.摄像头.呵呵摄像头怎么了.捉到在说.不能说毎个人都偷.也有不少.知道一个班长一年偷出几万的衣服.到最后太猖狂.量太大.追究法律责任赔偿100多万.判刑5年.那么多的衣服哪里去了.还不是各种渠道消化了.哪个厂不存在这种状况.只不过有的厂管理好.量小而已.
还有例如海关扣押，比如上次泰国进来的农产品，上面一句话沿海各个海关直接扣了，烂了直接扔海里。服装行业也很多，随便找你个茬儿理由有很多，直接扣押了，限期内手续不齐全通不了关就拍卖了（这个你们可以去海关拍卖官网查，直接承包给拍卖公司的，这也是我们一大来源）也很多。每年老外在这上面损失的不少就是了，所以老外也怕*跟天朝闹别扭，一闹别扭最先遭殃就是他们。中国通关一严一纸文一下他们的货物就要延期.或者过不了关。要不然关税拿来干嘛的，他们国家与国家之间关系风吹草动最先影响的就是这些做外贸的，
以上基本就是原单的出处吧.很大品牌原单不好找.有了量不可能大，.对一般品牌或快时尚(ZARA,HM)的品牌就多了去了。因为快，总有卖不掉或者各种原因上不了架就处理掉的

其余就是仿品了：有超A，1:1，精，高，一般之分。各有各需求吧。超A的一般进专柜毫无压力，不过价格也很贵。 市场95%是仿制 根本不用考虑分辨的问题 但如果品质ok 价格合适 买了不亏 当然一定程度上是违法的。。。
只想说 现在面料做工已经没什么绝密了 想要100%仿制对于专业OEM工厂是非常简单的 很多牌子卖的其实是历史底蕴范 。手打，谢谢采纳

热心网友 时间：2022-02-24 17:20

就是假货和正品的区别。一个个还特么解释的头头是道。我个卖假货的还不比你们清楚。。。

热心网友 时间：2022-02-24 21:25

我这边在做外贸原单，专柜品质，稳定渠道。私货或代理均可。有需要的朋友可以私信我

热心网友 时间：2022-02-25 01:46

我就简单说一下几个大体的形成原因，一是：我国是一个服装产业大国，国内很多厂家连市场调查都没有做就匆匆上线产货，生产的服装可能由于价格、款式、色彩、季节、地域等原因滞销，形成库存，前几年很多服装厂家由于不会处理库存而陷入资金紧张，有的甚至导致破产关门的大有人在。二是：一些服装厂家盲目加班加点生产，导致生产出来的服装不合格，产品卖不出去，形成大量库存。三是，由于中国入世后，国外定单逐年增加，由于外贸定单很严格，如果有很小很小的一点点瑕疵就又可能导致退单，形成库存！四是：还是外贸的，接到国外定单，对方交了预定金，但是，后来由于种种原因违约不要了，形成库存。这个也就是所谓的”外贸原单“五，由于国外做的服装要求比较严格，为防止生产的产品有部分不合格产品，厂家故意增加部分产品数量，以待发现有问题时可以调换用，如果产品完全合格，增加的那些就成了库存，也就是现在所谓的“外贸尾货”六：由于服装行业的特殊性，不管什么服装，什么国家，服装厂家都会有库存
一、因为价格是库存货最大的优势，也是它最大的卖点，个人认为把库存服装做为早期进入服装行业的跳板还是不错的，做好了利润不比其他服装少赚，甚至比其他服装赚的更多，而且启动资金也不是太多，失败风险也比较小，也可避免重犯那些盲目进入服装行业就做流行服装，品牌服装而跌了大跟头的人的覆辙！

热心网友 时间：2022-02-25 06:24

好的货源很重要

热心网友 时间：2022-02-25 11:19

看到网上很多关于外贸原单的文章，作为一名在外贸服装行业摸爬滚打10多年的人，在这里也分享下这些年我的从业经历和能接触到的外贸原单渠道，配合当时的图片说明，但是2014年之前的手机像素没那么高，图片有些模糊，图片都是我自己拍的，原创，不是网上乱转的哦。言归正传，我接触过的外贸原单来源分为9个渠道：
1、原厂跟单
2、样板衣

3、QC货
4、鼠货
5、按照合同规定正常出尾货

6、按照合同规定正常出尾货

7、工厂倒闭余货

8、海关扣押货

9、海外渠道

1、什么是外贸原单货-原厂跟单

最初代工厂为了节约成本，在剪裁上尽量节省布料，目的是最后交货时，质检员筛选掉一部分不合格产品，能用这些节省出来的布料多做一些凑合格数量，减少损失。随着人们对品牌认知度的增强，他们发现这些余料也是有利可图甚至利润更高，用剩下的面料按照原版继续加工成品然后批发给国内的服装市场，如果出现缺少辅料或五金配件的，就用往年剩下的替代，所以你拿到的成品有可能是今年的面料加去年的五金或吊牌组装而成的，这些成品完全按照老外的生产标准，包括，工艺、面料、五金等，只是每年的五金和辅料可能会有色差，毕竟不是一批生产出来的。有些人可能觉得这不叫原单，仁者见仁智者见智的东西，看怎么理解。

2、什么是外贸原单货-样板衣
外贸公司接到外商订单，根据需求找到合适的中国代工厂，代工厂的打版师按照外商提供的图纸打样板，做成成衣后，由外贸公司拿给外商审核，外商经过讨论，反馈意见需要修改的①②③全备注在意见反馈卡上，再由贸易公司将反馈信息交给国内打板师，经过无数次的修改，最后按照外商确认的最后一个版本投入生产大货。为了得到外商促成批量订单，样板都是代工厂头牌师傅亲手操刀制作，所以要比后来批量生产的大货无论从质量还是做工上优秀得多，如果遇到样板衣，是你喜欢的款式又是合适的码数别犹豫，果断拿下，绝对占了大便宜，这件衣服等于大师傅给你量身定做的大牌，明星可能都没这待遇。
3、什么是外贸原单-QC货
品牌商下的订单数量越多意味着工厂损耗就越多，比如一件衣服品牌方下100万件的订单，允许1%的残次率，质检员抽检后合格部分按照合同日期出口成为 “专柜正品”，而淘汰下来一部分残次品就是我们行内说的“QC货”。
QC货也有几种情况
A.有一些残次是要具备专业知识的质检员才能发现，比如说衬衣袖口的跑线没有始终和袖口保持平行，即便出现细微的缺陷也会被火眼金睛的质检员挑出来，再比如与样板有色差，色差度超越了可允许的范围，毕竟人家是专业的，而我们外行人是看不出来的。
B.还有一些残次是可以修复的，比如一件衬衫因为缺扣子被质检员淘汰下来，拿到工厂，工人发现去年剩余的辅料扣子和这款扣子一模一样，拿出来补上就又是一件完好的衣服！现在有些品牌管理非常严格，QC货会被专门的监管人员当场销毁，当然事无绝对，自然也有管理不严格的和门路比较硬的能够把QC货弄出来卖。
4、什么是外贸原单-鼠货
曾经有一位服装设计师前辈，20多年前她在一家代工厂打工，这家代工主要做BOSS的裤子、衬衫等，3500号工人当时算是大型工厂规模，厂里的工人经常偷衣服出去卖，工厂附近很多小商贩收。那年头工人的工资一个月才1800元，偷出来的BOSS衬衫几十元就卖，一天能卖100-200元就很开心了。她当时还在一家墨镜厂附近买过一支GUCCI墨镜，真货哦，才100元，不过100元那时候已经很贵了，这就是那个年代的“鼠货”。她说完我就感叹没赶上好时代啊！那会儿人们对名牌的认知没那么强，消费得起的人少，工厂管理也没有那么严格。
十年多年前我刚做服装和我哥去厂里拿货，库管一看大客户来了特高兴，那会儿外贸货多，认牌的人少，他们仓库的货堆积成山，库管和我们神秘兮兮的说来了一批好货给你们看，从办公室拿出来一件美特斯邦威的外套，我们故作淡定说“哦！好东西！好东西！这挺贵的吧！”一边敷衍库管一边乱翻腾，翻到一批comme des garcons的一些杂款，川保久玲那个牌子，我们暗喜！库管说邦威那款，全拿给你们30块一件，我们又问这个呢？（我手上拿着comme des garcons的衣服），库管“这个给15块”！我哥说“哎，哥们，你这个邦威好是好，价格我们做不起，谢谢你啊，我们还是要那批15块的吧，全包全包！”现在想起来都觉得好好笑。
大牌基本都在这种设备先进，管理严格的大型代工做加工生产，所以现在鼠货越来越少，区分真正的鼠货要把握几个特点：
A、小众或者二三线品牌鼠货可能性比较大

B、每个款式数量不多，毕竟是偷出来的，生产线上一批货不可能一款偷那么多。

C、衣服褶皱的厉害，工人多是卷成一小个，揣怀里偷出来。
D、可能有残次，因为在仓库放久了被老鼠拱过！
E、没有包装，或包装是后配的，和专柜可能会有区别。
5、什么是原单货-误期交货

延误交货，未赶上合同订立的交货期，耽误专柜上架时间，被取消订单。

比如，外商和外贸公司的订单合同上，规定交货期是2016年4月20日，这期间品牌商参加各种时装发布会，公布这款为该品牌2016年下半年的新款，做了一系列推广宣传，结果都到2016年5月份，工厂还没交货，这就等于违约，品牌方有权取消订单，厂方和外贸公司承担一切法律责任和经济损失。但是这种情况大牌很少会出现，订商基本都允许一定时间的延期交货，而且大牌一般不会太用合同卡工厂，他们的新款大批量货外流对谁都没好处，毕竟已经花了那么多广告费。
6、什么是原单货-按合同规定正常出尾货
每个款式按照老外的数量交货后，工厂可能会剩下几件，或者几十件尾货，几年下来积少成多，租仓库放置这些货也是有成本的，因此工厂会定期的陆续的清货，但是品牌方和贸易公司、工厂当初签过保密协议，专柜在售款几年内不准工厂外泄，包括设计和成衣，专柜全部下架几年后，工厂可以自行处理尾单，否则将追究法律责任。
7、什么是外贸原单货-工厂倒闭尾货
07年金融危机那几年，中国倒闭了不少家服装代工厂，就连比较有实力的台资、港资企业也没逃过劫难，以前我们去工厂拿货经常能看到工厂停车场停几辆豪车，都是工厂老板们的，他们还经常带香港二三线小明星过来挑衣服，当年真是风光的很！
8、什么是外贸原单货-海关扣押货
一些手续不全的进口货物会被将被海关扣押，有些有门路的人专门玩海关扣押货。

9、什么是原单货-海外渠道
随着中国人工劳动成本的增加，近几年有很多工厂陆续搬到海外，比如柬埔寨、越南等。工厂虽然搬了，工厂的一部分股东或者高层没变，所以我们的货源渠道还在，只是运输成本和时间增加了，这也是为什么我很多客人抱怨货越来越贵，发货越来越慢的原因。为了节省运费，海外渠道货一般都没有包装，所以，包装是到了中国再配，可能不是原版包装，如果很介意这个，觉得包装和专柜不一样就不是正品，最好别碰这种货，免得买了后悔。
总结：

我们做个形象的比喻，原单货和专柜货的区别，就像一对双胞胎孤儿，一个被普通人家收养，成为邻家小妹，素面朝天，只能靠自己打拼，另外一个被富商收养，成位千金小姐，锦衣华服，身价倍增。