新入外贸行业,如何寻找目标客户?
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发布时间:2022-05-01 09:29
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热心网友
时间:2022-05-12 21:34
展开1全部线下找客户
1.展会
说到线下找客户,展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。展会在向客户展示产品和企业形象的同时,可以网罗一大批的真实用户,实现订单转化和客户的长期积累。在展会上找客户,主要是通过展会,活动,传单等方式,吸引客户从而留下客户的邮箱,电话,公司名称等。
2.朋友、客户介绍
人脉资源是外贸人员创业必不可少的条件之一,经常和身边的朋友和之前认识的客户联系,让他们帮助你拓展客户资源,这是再好不过的一种方式了。但一定要把握好度,不要引起朋友或者客户的反感。
3.海关数据
每一年的海关数据都是非常宝贵的资源,很多网站或者是软件都会免费提供海关数据,详细的海关数据会包含客户的公司以及联系方式,所以这些数据对于外贸人员来说就是潜在的宝藏。合理利用海关数据,可以帮你积累一大批的高质量客户。
4.设立海外办事处
在产品的主要市场设立海外办事处,不仅可以面对面的接触到当地的客户,还能拓展当地的市场,打响品牌在当地的知名度。
5.招商会、招标会
招商会,招标会这一类的活动是拓展人脉和客户的绝佳机会,但一定要挑选好活动的类型,选择产品的潜在客户经常参加的活动才能取得更好的效果。
线下推广的优势在于,主动上门找客户,一般是会带有自家的宣传手册和样品去交涉,能直接了当的看到产品,了解产品,交流起来更直观,人与人之间面对面的沟通也更加增加信任感。
但是线下推广的不足是,线下业务员需要一个个客户去找,浪费时间和精力成本。而且做外贸容易受到地域的*。
互联网的发展给外贸行业带来了更多的机会,除了线下的方式以外,线上的方式不仅解决了地域的*,让全世界了解到你的产品,而且节省了大量的时间和金钱成本。那么下面就盘点一下国内经常使用的线上找客户方式
线上找客户
1.官网
在互联网上做外贸,网站是必不可少的条件之一。拥有一个网站,不仅能向外界展示你的商品、品牌、联系方式、经营理念等,而且客户可以通过搜索引擎查找到你的网站,从而查看并购买产品。客户在浏览器里面搜索,就会出现很多相关的产品搜索结果,一般情况下,客户会选择排名靠前的网站,SEO优化就是帮助提升你网站排名的。所以网站要想排名靠前,一定要做SEO优化。
2.搜索引擎
国外比较有名的搜索引擎Google、Yahoo、Bing、Yandex等,在搜索引擎里面输入关键字或者是客户的公司名称,就会出现各类信息。其中招标网站,公司信息、企业黄页等信息要重点关注。 接着进入相关公司的官网,直接打电话或者发邮件。
3.B2B平台
对于B2B平台,大家肯定不陌生。阿里巴巴,中国制造这些都是国内比较有名的B2B平台,上面的客户质量都还是很不错的。但是大家都知道的,这些平台目前竞争都是很激烈的。所以建议大家找一些国外当地的B2B平台,竞争小,利润高。
4.社交媒体
说到社交媒体,大家肯定不陌生。*、Twitter、LinkedIn、*、WhatsApp、Snapchat、Viber、Google+等平台都是大家耳熟能详的国外知名社交平台。平台月活跃人数都是千万级或者亿级,可想而知,用户群体是很庞大的。所以现在海外社交营销在国内非常火,大家都想从中分杯羹,抢险占据客户。
还有一支不得不拿出来说的大利器——广告。大家都知道广告是很烧钱的,但广告确实是来客户最快的方式之一。举个例子,外贸事业刚起步,你精心准备了1个月,花了几万块钱去参加展会,询盘可能就那么5,6个,而你投广告一天几百块,10几个询盘。综合考虑成本问题,肯定是选择投放广告。
目前海外投放广告使用的广告平台主要有以下3类:
1.搜索引擎类广告平台:谷歌竞价、Bing竞价、Yandex竞价等
2.社交广告类广告平台:*广告、LinkedIn广告、Twitter广告、Instagram广告等
3.DSP广告:Criteo,Vizury, SocioMantic等
4、视频营销:yout*。
线上客户开发的劣势在于,客户的选择会比较多,所以对自身产品的价格和质量要求更高。某些产品的线上价格是公开透明的,所以会失去价格优势。
线上和线下开发客户并没有非常严格的界限,完全可以将这两种方式结合起来综合利用。比如通过广告获得客户联系方式,然后打电话给客户确认需求,或者直接去客户公司拜访等。
热心网友
时间:2022-05-12 22:52
新手外贸业务员,你要先了解产品详情,具备熟练口语和手写能力,懂得外贸业务流程等。
有了以上的条件后,你就可以通这些方式找到目标客户了;
线上:全球采购商数据平台(比如贸管家),搜索引擎关键字搜索(比如谷歌),社交平台(*),各地黄页,B2B平台,阿里巴巴国际站等
线下:熟人介绍,行业展会,海关数据等形式。
新人主要在客户积累和个人能力提升方面多下下努力。
热心网友
时间:2022-05-13 00:43
机和法结合,即工具和方法。为了达到快速的目的,新人童鞋需要梳理开发客户的有效工具、途径和方法。这可以请教外贸老鸟、度娘、公司老板等。选择适合自己的一种或多种,能力高的多管齐下,广撒网普中粮,总有逮到大鱼的机会。
有经验外贸员都知道开发客户的八大方法,这里可自行去搜索了解。要想快速,舍不得孩子套不着狼,我推荐的是,利用大数据工具。
现在大数据时代,外贸发展也比较成熟,除了B2B网站,还有一些专为外贸人设计的外贸客户开发软件,费用低,功能强大,缺点就是得自己寻找,客户精准度不高,可以自己考虑斟酌下是不是要使用。
热心网友
时间:2022-05-13 02:51
你好,嫙弻嗽驯汉拺晼垎殣寛宠
热心网友
时间:2022-05-13 05:16
晥枨懊实帢悊
热心网友
时间:2022-05-13 07:57
自己找客户的话
先了解自己做的产品以及客户群体是哪些
再到一些行业论坛里面去学习了解一些客户开发技巧
祝楼主成功
热心网友
时间:2022-05-13 10:55
一、搜索客户网站
通过搜索引擎可以找到客户网站,了解客户的实力、网络活跃度、企业主要产品类别、供应的主要客户群体等信息。
二、搜索客户邮箱
运用搜索引擎也可以找到客户邮箱。
跨店是一款免费为中小型企业、卖家提供产品售卖到全球的APP。无需耗费精力就可以做好属于自己的跨境电商。
外贸企业获得客户的办法渠道有哪些?
1. B2B平台:作为外贸企业寻找客户的重要途径,B2B平台如阿里巴巴、全球资源、EC21、Made-in-China等,允许企业发布产品信息和企业介绍,吸引潜在客户的注意并引发询盘。2. 社交媒体:利用微信公众号、抖音、微博等社交媒体平台发布公司动态、产品资讯和行业新闻,可以吸引潜在客户并建立品牌形象。此外,创建潜...
外贸业务员找客户30种方法
12. 寻找行业展览网站,参加面向国际贸易的行业展览,这类展览网站通常提供参展商名单和客户信息。13. 利用Google高级搜索功能的Allintitle功能,对上述项目进行关键词搜索,提高搜索结果的相关性和准确性。14. 搜索大客户网站的链入网页,寻找可能包含其他潜在客户的专业网页。15. 查找引用客户网址的网页,同...
外贸企业获得客户的办法渠道有哪些?
1. 线下展会:作为传统的外贸获客途径,参加实体展会使企业能够与客户进行直接沟通,增强互信。2. 线上开发:随着数字化营销的发展,越来越多的外贸公司采用建立独立网站的策略。通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)等手段来提升网站排名和知名度,吸引潜在客户主动联系。3. 社交媒体营销:利用海外...
出口外贸怎么找客户
社交媒体的利用、参与行业展会、以及运用海关数据是寻找外贸客户的三大策略。1、社交媒体的利用:通过在社交媒体上建立个人或公司资料,并与潜在客户建立联系,可以有效拓展业务网络。此外,通过社交媒体广告提升品牌知名度,增加潜在客户的接触机会。这种方法特别适合于那些希望进入新市场或寻找新客户群的企业。2...
外贸用什么方式开发新客户、筛选目标客户?
1. 建立市场调研和分析:在进入新市场前,进行深入的市场调研和分析,掌握目标市场的需求、竞争状况和潜在客户群体。基于这些信息,制定有针对性的市场开发策略。2. 参加行业展会和贸易洽谈会:积极参与国内外行业展会和贸易洽谈会,与潜在客户面对面交流,了解他们的需求和购买意向。展会是一个高效的平台,...
外贸公司需要通过什么渠道寻找客户?
利用电子邮件营销也是寻找客户的强大工具。通过定期向潜在客户发送有关产品更新、行业新闻和优惠信息的邮件,可以保持与客户之间的联系,激发他们的兴趣并促进购买决策。为了提高邮件营销的效果,公司应该确保邮件内容对目标客户群有吸引力,并遵循相关法规,以避免触犯垃圾邮件规则。最后,建立和维护优质的客户...
新人做外贸怎么找国外客户聊天
1. 利用搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)寻找客户:新人应创建一个针对搜索引擎优化的网站,确保当潜在客户在搜索相关产品或服务时,能够轻松找到你的业务。此外,可以通过谷歌广告等搜索引擎营销工具提高网站曝光率。2. 利用社交媒体营销:通过社交媒体平台(例如Facebook、Instagram、LinkedIn等)建立...
外贸公司如何找客户
二、利用搜索引擎。企业可以通过Google等国际搜索引擎寻找目标客户。一旦目标确定,获取客户联系信息是下一步,此时企业可以通过LinkedIn、Mailtester等工具来验证并获取决策者的邮箱地址或联系电话。三、参加线下展会。实体贸易展是行业信息交流的重要平台,它不仅可以帮助企业把握行业动态,还能及时了解市场新产品...
外贸怎么找客户资源
外贸如何寻找客户资源:1. 利用B2B平台:选择信誉良好的B2B平台,如阿里巴巴、Global Sources等,发布产品信息,提高公司及产品的曝光度,吸引潜在客户。2. 参加展会:积极参与国内外行业展会,与潜在客户面对面交流,拓展销售渠道。3. 使用客户搜索软件:谨慎选择海外客户搜索工具,如Global Sources、TradeKey等...
做外贸在哪里找客户?
1. 利用大型国际平台免费注册并发布产品信息,确保信息的定期更新以提高可见度。2. 如果有条件,成为阿里巴巴或环球资源等知名B2B平台的会员,这样可以增加获得潜在客户的机会和询盘的数量。3. 运用搜索引擎寻找客户邮箱。以Google为例,有四种主要搜索方式:- 通过Google图片搜索产品关键字,找到目标客户的...