我是做职业装团购的,第一次陌生拜访,开场白和后续怎么说
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发布时间:2022-05-01 21:18
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热心网友
时间:2022-06-23 15:28
这是上门推销业务的第一次,做业务是最能锻炼人的。一、你要熟悉你所做的业务内容与要求。二、调查你所要拜访的背景情况,三、知道你要找的是谁、姓什么,职位是什么。四、不亢不卑,面带微笑,镇定自如,五、直呼其职位,简要说明你的来意,并自我介绍与递名片,六、专注聆听他的说辞,目光注视他。七、针对性分析问题。八,判断、争取留有好感,索要联系方式,九、回公司建档分析
热心网友
时间:2022-06-23 15:29
自我介绍。。。猜猜,下次再见
热心网友
时间:2022-06-23 15:29
业务人员经常谈起拜访客户时的苦恼,特别是新客户和初访,客户往往是避而不见或是在面谈二、三分钟后便表露出不耐烦的情形。
这是因为什么呢?我们不妨先问自己几个问题:
是否明确知道初次拜访客户的主要目的?
在拜访客户前,你做了哪些细致的准备工作?你通过别人了解过客户的一些情况吗?
初次见到你的客户时,你跟他说的前三句话是什么?
在与客户面谈的时间里,是你说的话多,还是客户说的话多?
我们知道,做销售有五大步骤:事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系,而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。因此,做为一名营销人员,如何建立自己职业化的拜访之道,然后再成功地运用它,将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码!
我们设计陌生拜访和二次拜访两个模块,来探讨一下营销人的客户拜访技巧。
一、 陌生拜访:让客户多说
营销人自己的角色:只是一名学生和听众;让客户出任的角色:一名导师和讲演者。
前期的准备工作:有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、名片、电话号码簿。
拜访流程设计:
1、 打招呼:在客户未开口之前,以亲切的音调向客户打招呼问候,如:“×经理,早上好!”
2、 自我介绍:介绍公司名称及自己姓名,并将名片双手递上。在与客户交换名片后,对客户抽时间见自己表达谢意。如:“这是我的名片,谢谢您能抽出时间让我见到您!”
3、 破冰:营造一个好的气氛,以拉近彼此之间的距离,缓和客户对陌生人来访的紧张情绪;如:“×经理,我是您部门的××介绍来的,听他说,你是一个很××、××的领导”。
4、 开场白的结构:提出议程;陈述议程对客户的价值;时间约定;询问是否接受。 如:“×经理,今天我是专门来向您了解你们公司对××产品的一些需求情况,通过知道你们明确的计划和需求后,我可以为你们提供更方便的服务,我们谈的时间大约只需要五分钟,您看可以吗”?
5、 巧妙运用询问术,让客户说说说。
热心网友
时间:2022-06-23 15:30
除了那些黑心的厂家,谁也不能保证生产的每个商品都是那么完美无缺。给自己一个机会,也是给别人一个机会。首先你可以找他们售后联系,帮你解决。如果不行,就靠法律的手段来保护自己。除了那些黑心的厂家,谁也不能保证生产的每个商品都是那么完美无缺。给自己一个机会,也是给别人一个机会。首先你可以找他们售后联系,帮你解决。如果不行,就靠法律的手段来保护自己。除了那些黑心的厂家,谁也不能保证生产的每个商品都是那么完美无缺。给自己一个机会,也是给别人一个机会。首先你可以找他们售后联系,帮你解决。如果不行,就靠法律的手段来保护自己。除了那些黑心的厂家,谁也不能保证生产的每个商品都是那么完美无缺。给自己一个机会,也是给别人一个机会。首先你可以找他们售后联系,帮你解决。如果不行,就靠法律的手段来保护自己。除了那些黑心的厂家,谁也不能保证生产的每个商品都是那么完美无缺。给自己一个机会,也是给别人一个机会。首先你可以找他们售后联系,帮你解决。如果不行,就靠法律的手段来保护自己。除了那些黑心的厂家,谁也不能保证生产的每个商品都是那么完美无缺。给自己一个机会,也是给别人一个机会。首先你可以找他们售后联系,帮你解决。如果不行,就靠法律的手段来保护自己。
热心网友
时间:2022-06-23 15:31
首先你们公司应该协调好关于业务员拜访的工作。提供一些帮助。例如,你们公司在网站上发布一个有奖竞答,或者给公司发有奖竞答的邮件,并承诺我们一定时间之内会派相关人员登门把礼物、奖品送给你,至于奖品的要是本地买不到的,具有收藏价值,而且价格低廉。
我是做职业装团购的,第一次陌生拜访,开场白和后续怎么说
这是上门推销业务的第一次,做业务是最能锻炼人的。一、你要熟悉你所做的业务内容与要求。二、调查你所要拜访的背景情况,三、知道你要找的是谁、姓什么,职位是什么。四、不亢不卑,面带微笑,镇定自如,五、直呼其职位,简要说明你的来意,并自我介绍与递名片,六、专注聆听他的说辞,目光注视...
你好,我是做职业装销售的,第一次陌生拜访客户,开场白和后续怎么更好的...
我们的销售是连续性的,所以上门拜访的目的是推销自己和企业文化,理念而不是仅仅是产品。2计划任务 营销新人的首要任务就是把自己“陌生”的地位-转化成“好朋友、哥儿们”从“不认识-认识-好感-认可-信赖”3计划路线 销售新人要做好路线规划,统一安排工作时间,提高效力,4计划好开场白 好的开始是成功的...
我是一个新业务员,专门做职业装的,该怎样去找客户?
首先是找准客户群体,毕竟不是每个公司都有定制职业装的需要,或者是档次合不上。分好类,一般有8大类,不过我们就不在公共场合讨论这个了,不好的。然后就是寻找客户的手段,主要是通过电话、网络、以及陌生拜访.这里注意的就是要找对人,找对分管或者经办这件事的人。额,这是N天的课程,不是在这...
销售怎么和客人聊天
1、第一印象很重要 这虽不是一个看脸的过程,但大多情况下,我们对第一次见面的陌生人的印象都来自外表形象,现在专业的业务员一般情况下都有属于自己的职业装,给人一种很精神很干净的感觉,果你的穿着打扮与你的身份和职业不相符,有点不伦不类的话,客户一看你的外表就会觉得你很讨厌,他肯定不愿意跟你继续交流。
在保险行业中,去做陌生拜访应该选择怎样的地点以及注意些什么?_百度...
三、保险是生活化的,每次你的消费就是你收入的契机。我有几单都是我去消费的时候跟老板签的!~四、人们都不喜欢自己的私隐被人过多关注,请在第一次见陌生客户的时候,不要问的过于详细,而且有机会要多向别人泄露你的一些事情,这样是为了增加熟悉度。五、作为半陌生职场开拓,你每次去的时候,...
业务一般怎么开发新客户?
并且,女性最好着淡妆,男性要保持清洁的外表,穿职业装。良好的职业形象可以使你\x0d\x0a 更加自信,同时也更容易让客户对你产生信任感。\x0d\x0a 另外,要开拓陌生市场,你要有足够的动力。你是为了给家人一个好的生活环境,给孩子一个\x0d\x0a 好的教育环境,或是为了让劳累了一辈子的父母能有到国外旅游...
保险如何做好陌生拜访?
第五、拟定工作计划 做为一名从事寿险营销的人来说,应当冷静地思考一下,自己为什么要来,我的目标是什么,怎样才能达到这个目标,然后拟定一个符合实际的,切实可行的“职涯规划”,这对于自己的工作具有十分重要的意义和帮助。第六、顽强的自律性 有了计划不行动一切等于零,关键在于付诸实施。但往往人...
销售模式有哪些?
目前公认的营销模式从构筑方式上划分,有两大主流:\x0d\x0a一是以市场细分法,通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式\x0d\x0a一是以客户整合法,通过建立客户价值核心,整合企业各环节资源的整合营销模式\x0d\x0a市场营销模式是以企业为中心构筑的营销体系,而整合营销则是以客户为中心...