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发布时间：2022-04-30 15:14
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时间：2022-06-26 01:54
企业的最高管理层制定了业务组合计划之后，还应对未来的业务发展方向做出战略规划，即制定企业的新业务计划或增长战略。企业发展新业务的方法有三种： 1）条件。如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机会，则可以采取密集增长战略。
2）形式
A、市场渗透。即企业通过改进广告、宣传和推销工作，在某些地区增设商业网点，借助多渠道将同一产品送达同一市场，短期削价等措施，在现有市场上扩大现有产品的销售。包括：
千方百计使现有顾客多购买本企业的现有产品；
把竞争者的顾客吸引过来，使之购买本企业的现有产品；
想办法在现有市场上把产品卖给从未购买过本企业产品的顾客。
B、市场开发。即企业通过在新地区或者国外增设新商业网点或者利用新分销渠道，加强广告促销等措施，在新市场上扩大现有产品的销售。
C、产品开发。即企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或者改进产品。 1）条件。如果企业的基本行业很有发展前途，而且企业在供产、产销等方面实行一体化能提高效率，加强控制，扩大销售，则可实行一体化战略。
2）形式
A、后向一体化。即企业通过收购或者兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行产销一体化。
C、前向一体化。即企业通过收购或者兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。
D、水平一体化。即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营等。 1）概念。多元化增长是指企业尽量增加产品各类，跨行业生产经营多种产品和业务，扩大企业的生产范围和市场范围，使企业的特长充分发挥，使企业的人力、物力、财务等资源得到充分利用，从而提高经营效益。
2）形式。不同形式的多元化的运作核心不同，主要形式有：
A、同心多元化。以原有技术为多元化运作核心。即企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围。例如：汽车制造厂增加拖拉机产品的生产。
B、水平多元化。以原有市场为多元化运作的核心。即企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品各类。例如：原来生产化肥的企业又投资农药项目。
特点：水平多元化的特点是原产品与新产品的基本用途不同，但存在较强的市场关系性，可以利用原来的渠道销售新产品。
C、集团多元化。以原有企业集团为多元化运作的核心。即大企业提高收购、兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去，新产品、新业务与企业的现有产品、技术、市场毫无关系。也就是说，企业既不以原有技术也不以原有市场为依托，向技术和市场完全不同的产品或者劳务项目发展。
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