能和华大基因合作吗?
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发布时间：2022-05-01 01:40
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热心网友
时间：2022-06-22 00:55
在新奥尔良的微生物年会上看到华大的展台，去年的另外一个会议上也看到他们的展台。做为一个中国生物技术的标杆单位，走出国门开辟市场是十分可喜的事情。可是几次接触（包括这次）都不很满意。
不知道是派出来参展的人员太年轻没有经验，还是他们整个企业文化就是这样？总的感觉是“你是求我的，不是我来求你的。”可是，做公司的客户永远是“上帝”，再大的公司在客户面前都应当是毕恭毕敬，礼貌，聆听客户的需求，意见。
这是我给华大的几点意见（隔靴抓痒）：
（1）注意形象。展台不用豪华，但是要精致，干净，
处处显出精心设计，精心制作。华大的展台图像设计和内容都不错，就是硬件太粗糙，一看就是“山寨”产品。华大开拓国外市场要克服的一个主要障碍就是“质量
（2）出来参展的人员需要好好培训。首先就不应该在自己的展台上吃饭（照片），这是对客户最不礼貌的行为。展会有吃饭的地方，附近也有很多用餐的餐
“老大”当惯了，讲话非常冲，而且不礼貌。比如我如约去他们的展台介绍免疫组库的R10K项目，也想了解一下他们能有什么合作的机制。可是听讲的“主管”听到一半起身几次去“照料”其他客人。不是说我有多重要，而是办事都有先来后到，如果不专心一头，很可能两个机会全都错过了不是？还有你中途离开，也不跟我说一声，如果你是我，如何想？很显然，我得到的信息就是“你对我不重要”。
（3）要有重量级的管理团队。开发海外市场尤其如此，不能“捡便宜”招几个博士后就行了，一定要找些有经验的人来管理。据说华大在中国几千人的队伍，平均年龄二十岁出头。朝气可嘉，可很不幸的是年轻通常和“靠不住”划等号。能找到一些稳重的，压得住场面的人来谈生意才能更成功。开会的费用都很高，
（4）价格透明，突出质量。华大的测序价格计算方法和别人的不同，看上去便宜，细细分析并不便宜。不直接和其他人比可能是一个策略，可是透明的价格，优良，快速的服务才能赢得客户的信赖。和在国内不同，在中国，华大是理所当然的老大，只有别人找上门来求你；可是在海外市场，价格本来就不是首要的因素。就拿我们R10K项目来说，做一万个病人的免疫组库测序，而测序上面花的钱还不到整个预算的10％。再便宜也不能省出多少钱来，可是一旦出问题就可能坏了全盘计划。
（5）企业文化。华大的现有“财路”不是典型的终端客户市场。从市场上赚钱需要一套不同的企业文化。说白了，就是要学会给客人“当孙子”。这是我十五年前就学会的。一开始回国“讲学”的时候人家还都把“留美博士”当回事，可是做起公司以后，就要搬着大箱可乐和其他礼物才能到医院里去“介绍产品”。既然是企业，就不能是老爷。这个角色转换要不去做，进入市场的准备就还没有做好。如果你目中没有客户，不为客户着想，如何能满足他们的需求？
测序平台技术更新一日千里，跟踪一个技术平台需要大量资金，培训，软件，硬件。可以说华大的128台测序仪订单成就了Illumina公司，可是
Illumina的成功是否能保证华大处于不败之地？想当初，Affymetrix
的基因表达芯片何等风光？可是高通量测序出来了他们也就门庭冷落了。在技术平台上押宝是风险很大的事，一定要居安思危，在把握硬件平台的同时，尽早涉足
“内容”和应用。象G10K这样的应用项目就该尽早介入，通过参与得到IP，这样，不仅仅参与修路，更能在将来收到“买路钱”。
华大基因简介
在国际合作方面，华大基因与丹麦国家高技术基金会合作，投入大量资源研究丹麦人基因组学，特别是癌症疫苗的研发。他们还与欧洲多所大学和研究机构合作，目标是建立一个国际领先的丹麦基因组测序与生物信息学分析中心。此外，与丹麦科学家的合作还包括“中丹癌症研究中心”和与香港中文大学的“中国华大基因组研...
华大基因靠什么盈利
华大基因可以为合作伙伴提供基因测序、生物信息分析、生物样品处理等服务，以支持药物研发、精准医疗等领域的合作项目。这些合作项目的收入也是华大基因的重要盈利来源。3. 生物芯片和设备销售：华大基因生产和销售各种生物芯片和设备，主要应用于基因测序、生物信息分析等领域。华大基因的生物芯片和设备在全球范围...
哪些药企与华为有合作
再次，华为还与国内一些药企建立了合作关系。例如，华为与华大基因在基因组学领域进行了合作，共同推动精准医疗的发展。华为为华大基因提供了高性能计算和存储解决方案，支持其进行大规模基因组数据分析和研究。此外，双方还在云计算、人工智能等方面进行了深入合作，共同打造数字化医疗生态系统。总的来说，华为...
华大基因什么意思
华大基因是中国的一家领先的基因组学研究机构和企业，其主要业务涵盖了基因组测序、医学诊断、农业作物改良、生物技术等多个领域。在基因测序领域，华大基因拥有先进的测序技术和数据分析能力，致力于推动基因组学的研究进展和应用。此外，华大基因还积极参与国际合作，在全球基因组学领域扮演着重要角色。详细...
华大基因是什么企业
开展疾病风险评估、个性化治疗等精准医疗服务。同时，华大基因还积极参与国际健康合作计划，推动全球健康事业的发展。总之，华大基因是一家拥有国际领先技术和实力的生物科技公司，以基因组学为核心，集医学研究、健康管理、精准医疗等多领域于一体，致力于推动生物医药科技创新和全球健康事业的发展。
华大基因是做什么
此外，华大基因还致力于将先进的基因技术应用于农业、生物保护等领域，促进生物多样性保护和可持续发展。该公司也在全球范围内开展合作，共同推动基因组学领域的研究和发展。通过国际合作和交流，华大基因不断引进先进技术并推动国内基因组学领域的技术创新。其目标是成为全球领先的基因组学研究机构之一，为...
华大基因口碑如何?
华大基因口碑好，知名度高，实力强，这是公认的十大基因检测品牌，因此只要和他们合作的，对他们评价还是很高的 华大基因主营业务为通过基因检测、质谱检测、生物信息分析等多组学大数据技术手段，为科研机构、企事业单位、医疗机构、社会卫生组织等提供研究服务和精准医学检测综合解决方案。华大基因以推动生命...
基因检测有哪些公司
一、23andMe 该公司提供个人基因检测服务，客户可以通过其平台了解自身的遗传信息，包括健康风险、药物反应等。此外，还提供个性化的健康建议和报告解读。其基因检测服务涵盖了广泛的遗传信息领域。二、华大基因 作为中国领先的基因测序机构，华大基因在基因组学、医学诊断等领域拥有深厚的技术积累。除了传统的...
华大生物和华大基因有关系吗
有。华大生物和华大基因是同一家公司，前者是后者的全资子公司。作为同一家公司的两个部门，华大生物和华大基因在研发、生产、销售等方面拥有紧密的协作和合作关系，共同致力于推动基因测序、生物医药等领域的科技创新和发展。华大基因成立于1999年，是一家集基因测序、生物信息、生物制药等多元化业务于一体的...
华大基因和大华股份有何关系
属于两个不同业务/行业的公司。他们可能有业务往来或合作关系，但名称上没有什么联系。——醉卧沙场卿莫笑
