如何提高转介绍
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发布时间：2022-04-30 23:26
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热心网友
时间：2022-06-20 09:27
要求客户为你转介绍，你首先要为客户转介绍，这叫有来有往，付出才有回报。一味索取，死缠硬磨，不是为人之道，违背了最基本的人情世故。
什么叫为客户转介绍，简单地说，就是提供他所需要的帮助：
你可以为他提供一个关于他的生意的信息，因为市场动态有所变化；你可以为他介绍一个客户或合作伙伴，因为他正愁产品的销路不畅；你可以带他去听一场亲子教育培训，因为他正为自己的那个“混球”儿子伤透了脑筋；你可以为他介绍一家健身俱乐部，因为大腹便便的他太需要锻炼了；你也可以为他重新解释他的保单，因为他的那个代理人还不太专业，你要为他补上这一课，让他清楚他到底买的是什么。
好了，我不想再举例了，因为你可以帮客户的方法实在是太多了，只要你时刻关注着你的客户，而不是关注你的业绩，时刻想着能为你的客户做点什么，而不是时刻想着让你的客户为你做点什么就行了。
时间长了，似乎你已经进入了他的生活，成了一个不可或缺的人。因为每当他在某一方面举手失措，愁眉不展的时候，总是你为他解决了问题或提出了良好的建议。就象每当他想买衣服，就会自然而然想让自己的老婆作主；每当自己丢三落四的时候，就会找女儿问个究竟；每当感觉压力太大，身心疲倦的时候，就会找一个朋友倾诉一样。这种人际关系就是心理学上的。
这个时候，转介绍是自然而然发生的，是客户真的想帮助你，而不是敷衍你，水到渠成，因为客户把自己最知心的朋友介绍给你，是骄傲，自信，而不是觉得欠了朋友些什么。
