解决客户的这6大疑虑,营销成交百分百
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发布时间：2023-11-08 19:55
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热心网友
时间：2023-11-24 23:08
作为一名保险从业人员，从事的也当属销售，但也与多数实体销售有所区别，更偏向于理念销售。业内也流传着这么一句话“一年保险三年人”，其意在于干一年保险相当于别人干三年实体销售，那接下来给大家带来关于从业以来，如何让成交100%达成的营销心得。
首先营销与销售是有一定的区别，前者带有经营客户的更高层含义，那想要让客户从你这成交实物或者保单，你就得通过经营来达成销售，而经营的过程简单粗暴的方式就是让客户对你产生100%的信任，如何获得信任感，给大家总结了客户心中的6大疑虑，解决了，成交也不会有任何问题！
1你是谁？
能够清晰明了地介绍出自己，是让客户对你降低戒备心理的第一步，我们所需要的就是介绍自己名字，来自哪家公司，处于什么职级，适当的可以给自己一个包装，并且不占用客户太多的时间，让他不反感的情况下加上你的联系方式。
2你要跟我谈什么？
业务的专业技能，自然不比多说，客户也不是傻子，你谈的东西一定要能够激发需求，他才会花时间听你说。
3你说的这些对我有什么好处？
很多人是为了推销而推销，根本不考虑客户的实际需求，所以一定要激发客户的需求，让他知道这些对他是有好处的。这样他才会觉得值，而不是拒绝你。
4你说的怎么证明是事实？
实践是检验真理的唯一标准，无论你是做保险还是做微商，都得让客户知道这是真实有效的东西。所以你得给他一些购买过的客户一些反馈，让他产生认同。
5我为什么要从你这买？
很多销售人员前四个问题都能很好的处理，一到这第五个问题，就会出现很严重的异议处理。这个市场是有很大的竞争，比如我之前和一个客户谈了很长时间的教育保险，希望她给自己的小孩配置份理财保险。可眼看就要成交了，她居然在别人那买了，原因就是她小姨就是做保险的，等于我前期的工作都是做了别人的嫁衣。
那么针对这个问题，一定要让客户觉得你的专业度以及你能给他带来更好的优惠方案。做不成客户可以把她拉到这个行业来，让他自己来了解！
6我为什么现在要从你这买？
“我考虑下……”
“我要买肯定从你这买……”
“我现在手头紧，过段时间找你买……”
相信当你听到这些搪塞敷衍的话你就彻底怂了，其实能说这样的话，大部分还是已经信任你的，那么客户唯一的疑问就是我现在没必要买。
什么是客户将钱首要考虑的地方？生活费用，车，房，孩子，那么这个时候我们要给客户算好账，既不影响客户日常消费的情况下，又能现在购买获得最大利好的情况下获得成交，就需要你花掉功夫了。
客户心中永恒不变的六大问题，基本上就在上面了，希望能给大家带来帮助，如果有疑问的也可以评论留言，感谢大家！
