买方总收益和卖方总收益分别代表什么含义?如果买方总收益>卖方总收益意味着什么?为什么会出现这种现象
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发布时间:2022-04-30 17:21
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时间:2023-10-09 04:57
一群搞金融的人聚在一起,最喜欢聊的一个话题就是买方和卖方,因为这是两种完全不同的生活方式。整体上来说,大家会更偏向于去买方,所以买方的人天生的对卖方人员有一种优越感,这是要知道的第一点,就像前台的人在面对后台的人的时候有优越感一样。
简单来说,卖方对应的主要是金融行业中负责设计销售金融产品,企业上市发债等等中间商性质的工作,最典型的是投行和做市商(很多时候就是投行),而买方则对应的是金融行业中通过投资来获得超额收益的金融机构,典型的机构是对冲基金,共同基金,私募等等。
由于买方和卖方的工作需求和利润来源不一样,所以生活方式有很大区别。
职责
卖方干的事情,从传统意义上来说,只不过是投资银行业务,对应现在的投行的IBD(Investment Banking Division),现在的投行已经是一个巨大的机器,部门海了去了。IBD干什么?IPO,季股承销,发债,现在还会有一些结构化产品的销售,就是这样。怎么赚钱呢?靠收佣金,有些时候会有一些销售提成,其实统一上来说都叫作commission。所以经常听投行部一个单子多少多少亿,听上去吓死人,其实到手的钱可能只是1%(当然也不少)。
同样的,现在的投行一般都有一个Sales & Trading 销售交易部门,这个部门做的事情其实就是market maker。他们怎么赚钱呢?靠提供流动性,最简单的就是赚bid-ask spread,积少成多。它们的单子也很大,也是几千万上亿的,还有就是提供流动*易所会提供返现(rebate),这也是一种收益。
所以简单来说,卖方的职责就是维持金融行业运转然后做中间商然后收佣金,偶尔会有抽成。
买方干的事情就是投资,没有其他。大家熟知的巴菲特索罗斯对应的就是买方。基本就是Mutual Fund, Hedge Fund这两种。这些人把投资人的钱收进来代替客户投资,然后收取管理费,如果是对冲基金还会收取收益提成。
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