怎么才能在网络上零风险零投入的赚到钱呢？

发布网友 发布时间：2022-02-24 16:05

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热心网友 时间：2022-02-24 17:34

一、找一群有痛苦的人

中国是一个13亿人的大型鱼塘，这里边涌动着千奇百怪的需求，正是这些需求支撑起了无数的企业，支撑起了整个国家的经济体系。毫无疑问，如果你我要赚钱，必然要在这个巨型鱼塘中选择某一需求点，然后挖掘属于自己的那一份财富。
　　
当你以找问题的眼光来看待生意，忽然会发现有很多商机，而当初找项目的思维，却使你怎么也看不到机会。这是一个简单思维的转变，但威力很大。
　　
每一个人都有困惑，有渴望，有尚未解决的问题，其中一部分人愿意花钱购买相应的解决方案，这就是市场，你的财富正躺在这些人的腰包里，你只要搞定几百几千个客户，就能赚到或多或少的钱，如果有更大的野心，可以尽情的开采这座巨大的宝藏。
　　
这些人的问题有成千上万种，每个问题都对应一个市场，因此机会实在太多了，你所知道的每一家企业，都只是帮特定的人群解决问题。所以，你要做的就是选择一类人群，然后努力的把他们找出来，找出来后你有两种选择：一，直接成交他们；二，让他们进入你的数据库，培育信任后再成交，这样成交率更高，用户的体验度会更好。　　

同时，你还要配合思考如下问题：
　　
(1)、你选定的那群人问题有多严重？问题越大，才愿意花高价买解决方案。
　　
(2)、这群人愿意出多少价格？建议选择利润很高的类型，苦*往往是因为选择了利润太低的市场。
　　
(3)、这些人的规模有多少？市场太大你可能吃不下，太小，又不值得做。
　　
(4)、市场有多少竞争者？进入市场是否竞争得过？如何才能竞争得过？就算你竞争不过，是否能赚到小钱？

那么，到哪里去找到这些痛苦的人呢？其实到处都是，网络上有人的地方，都意味着潜在的利润。如：百度、淘宝、分类信息、QQ空间、微信等等，你可以去任何你能想到的平台，用一个诱饵，把这些人引入你的鱼塘里，或者直接引入你的成交平台。

二、帮这群人搞定问题解决方案
　　
当你有了一群有痛苦没解决的人，然后针对性提供解决方案，顾客会拿钱来换你的解决方案，你自然就会赚钱了。重复不断的做这件事，你就不断的赚钱，做出规模，你就事业有成了。　　

你赚钱是因为你帮助了别人，你赚大钱是因为你帮助了大量的人，你的成功是帮助别人解决问题后的顺带的结果，这个思维的转变将给你带来无穷的好处。
　　
那么解决方案是什么呢？就是你的产品或者服务，产品服务只是解决方案的载体罢了，切勿本末倒置。对于做营销的人来说，要卖解决方案，而不要卖产品，而且有更高一层次。
　　
例如减肥，可以吃药，可以打针，可以手术，可以瑜伽，可以健身，可以针灸……
　　
例如脑白金，本来是保健品，但人家包装成送礼的解决方案；
　　
例如王老吉，就是一瓶茶水，但人家的招牌是解决“怕上火”，否则这个牌子火不了。
　　
假设，有一种饮料能治疗绝症，你觉得可否卖到天价，而且卖的火爆？这就涉及到营销策划、包装和用户心理的把控，和《1块钱的苹果竟然能卖出100万的天价！ 》是一个道理。

同时，记住一句生意真理：先市场，后产品。——这是至关重要的一条生意原则！特别在网络！
　　
为什么那么多人，制造一堆产品卖不出去？除了不擅长营销，就是因为在开发产品的时候，根本不知道客户是谁，客户在哪里，客户有什么需求，所以等产品开发出来才发现卖不动。所以，需要先找一群痛苦的人，然后针对性的开发解决方案，在产品开发之前就看到钱。　　

而关于这个解决方案，你需要注意：

第一个问题：你卖的是什么商品?
　　
选择一个好的品类就等于成功了一半。一般选品主要依据以下几个维度：1、商品的复购率；2、商品的利润；3、商品的稀缺性；4、商品与自身优势的相关性。可参考《网上选择什么样的产品才能赚到钱？》
　　
第二个问题是：你的商品来源？(自产、一件代发、进货……)
　　
商品来源基本上就是分成自产和非自产。
　　
(一)自己研发。
　　
如果你有绝活，甚至有团队，可以考虑自己研发，自己提供服务，这就很好办。就算你自己研发不了也不必叹息，很多名牌都是找工厂代工，例如耐克、小米手机等。
　　
(二)，借力有产品的人+借力有绝活的人。
　　
如果你没有产品，也没服务，你唯一的办法，就是借力有产品服务的公司和个人。怎么借力呢？只要去阿里巴巴和淘宝，几乎没有你找不到的产品货源。或者你能不能找个绝活的人合作？仔细挖掘一下，用心了机会就会涌现出来的。
　　
还有一个问题，假设你已经有自己的产品了呢？那你就要转变一下思维，不要思考产品本身，而是思考产品到底解决什么问题。
　　
假设你是卖蜂蜜的，那么蜂蜜本身也能卖，但在互联网上市场就有限，因为在百度搜蜂蜜相关关键词的人就那么多，但从功能角度就大不同，蜂蜜可以干嘛？也许可以挖掘出预防口臭、疏通肠胃、养颜美容、解除便秘等等。这样你就可以在百度知道，健康网站、论坛等地去找那些提相关问题的人，你说市场是不是一下子就大了很多？所以这也是一个关键思维的变化，要卖解决方案，不要卖产品本身。
　　
第三个问题：你的商品最大的卖点是什么？
　　
1、挖掘产品本身的卖点：产品本身的特点，多从产品能带给用户什么的角度思考产品的卖点，比如你的水果含维生素高、又如工艺品纯手工打造，凡是能打动消费者的都是卖点。比如卖红枣的，如果你的红枣是自然风干，那“自然风干”就是卖点。
　　
2、制造卖点：除了挖掘产品本身的卖点，还需要学会制造卖点，比如设计特色包装、买多少送多少，买产品有机会获得ipnoe，降价拍卖，这些就是制造出来的卖点。
　　
总之，产品卖点就是要触动客户的购买神经，促成购买成交。换而言之就是给消费者一个购买你产品的理由。
　　
第四个问题：你的利润是多少？{(售价-成本)/成本，按百分比算，如25%}
　　
利润其实是由定价决定的，但定价又是一场博弈，定价高那么势必会影响销量，定价低销量可能会增加但利润就无法保证。所以大家要在不断尝试中找到一个利益最大化的定价。另一种定价方式就是先做市场调查，稍低于市场价，这也是非常稳妥的定价方式。
　　
第五个问题：卖这个商品，你有什么优势？(如：进货渠道、推广资源)
　　
做生意，某种程度上就是一种资源整合。就像去饭店吃饭，一桌可口的饭菜由这些资源整合而成：新鲜的食材和厨具，手艺高超的大厨，桌椅餐具……所以，你要想清楚自己最大的优势是什么，你的核心竞争力是什么。根据自己的核心竞争力，给用户一个购买的理由：买了你的产品，他能得到什么呢？与众不同的功能？与众不同的口感体验，还是物美价廉获得占便宜的满足感？　　

三、把痛苦的人和解决方案对接起来

　　
怎么对接呢？就是进行沟通。怎么沟通呢？就是通过你的文案：一是推广文案，二是成交文案。
　　
不管那种文案，核心说明白两件事情：1、你是做什么的？2、凭什么说你能够做到？　　

其实就是告诉用户，你的产品有什么好处，我为什么要相信你？关于文案可以又说很多，具体直接可以点击查看这些经典的文案写作技巧、注意事项以及经典案例。最后，文案要有平台来展示，可以是网站、淘宝店、京东店、博客、QQ空间、微信、论坛、视频等等很多，本质只不过是不同的平台罢了，都是为了展示产品有什么好处、你为什么值得信任。具体用哪个平台，你就得具体问题具体分析了。追问你就是大神啊膜拜