K8 D8/15《博弈论》威胁与许诺
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发布时间:2024-05-09 11:53
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时间:2024-06-01 09:52
在博弈中,一个策略行动的目的就在于改变对方的看法和行动,使博弈的另一方的行动对自己有利。宣布一种无条件回应规则,限制自己的行动可以成功达到博弈者的目的,如威胁或许诺。
一般的威胁和许诺都是“一旦你……便会……”,威胁是获得不好的结果,让对方不会轻易地做出自己不希望对方做的事情,而许诺往往是对于对方做出博弈者希望看到的行为进行奖励。两者之间有时候并没有完全的区分,但并不影响我们去理解这两者的意义,相反,可能我们在生活中将其运用得炉火纯青。
比如说,我们讨厌约会者迟到,就可能会威胁对方:如果你迟到,我将拒绝与你下次约会。
要达到我们的威胁目的需要满足两点:一是你的威胁可信,不是说说就算了;二是你威胁的结果是对方不想达到的,也就是对方是希望和你继续相约。熟悉的人是可以从多次的交往中了解到我们的威胁是不是可信的,一般也是希望双方的友谊可以继续下去。而对于不熟悉的人,我们的初次警告倒可能会让对方反感。
这时我们可以采取“小步慢行”的策略:渐进式、一步步走向与对方的公开冲突。一开始就冷酷威胁,基于多数人的不理智可能会导致更糟糕的结果。若是一开始投入的成本比较小,让双方都有回旋的余地,在多次的小步中成本越来越高,也让对方明白你的威胁是可信的,如果继续持反对态度可能会得到更坏的结果,从而使对方做出有利于我们的行为。当然,我们要争取在达到威胁结果的上一步之前就使得对方服从,不然的话,只得兑现我们的威胁,从而使双方都损失,成为博弈的输家。
“小步慢跑”是对一个人的多次博弈的策略,如果对多个人,“杀一儆百”的方式更省力一点。
在团体中,我们对所有人发出威胁,对第一个违反的人实施惩罚,也可以震慑到所有人。但前提是你有实力可以多次兑现惩罚,如果后继乏力,恐难以达成。所以此时我们不必马上兑现承诺,可以使每个人都处于威胁的边缘,从而达到震慑的目的。
生活中无时不刻不在博弈,“退一步海阔天空”也不是放之四海而皆准的,我们要针对具体情况选择可以实现自身利益最大化的策略。
K8 D8/15《博弈论》威胁与许诺
在博弈中,一个策略行动的目的就在于改变对方的看法和行动,使博弈的另一方的行动对自己有利。宣布一种无条件回应规则,限制自己的行动可以成功达到博弈者的目的,如威胁或许诺。一般的威胁和许诺都是“一旦你……便会……”,威胁是获得不好的结果,让对方不会轻易地做出自己不希望对方做的事情,而许诺...
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