美团饿了么折扣商品怎么扣点的?
发布网友
发布时间：2022-04-21 05:24
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热心网友
时间：2022-06-18 05:17
满减活动：
满减活动作为我们商家日常促销的手段，可谓是非常重要，满减玩得好利润能翻一倍，但如果不清楚满减的套路，不仅不能多挣钱反而会因为满减失掉原本属于你的利润
由于现在外卖市场高度竞争，满减早已成为商家的日常促销之一。给大家的感觉就是做满减的效果变得越来越差了，这就更需要我们精细化来设置满减。
关于满减有两个基本定律我们需要清楚的知道:
1.满减门槛与转化率是相反的关系
满减门槛越低，转化率越高。与此相反，满减门槛越高，转化率就会越低
2.满减的重心在哪，客单价就会往这个重心的方向去走
所以我们根据这两个满减定律来作为设计满减策略的前提
如果我们店铺转化率太低，我们就应该看看是不是满减上面出现了问题，合理的降低一下第一档的满减门槛。
如果我们店铺的客单价太低、或者拼单太少，我们可以看一下是不是我们的凑单档和拼单档的满减门槛过高了？或者是拼单满减的力度小于拆单+配送费？
满减系数与满减门槛的套路
什么是满减系数？
我们举个例子：
A商家满30减15，
B商家满30减18，
这其中有一个换算的标准：
A商家的满减系数为0.5（15除以30），
B商家的满减系数是0.6（18除以30）。
所以B商家的满减系数高于A商家
因为满减系数的存在，而且满减系数直接与排名挂钩，满减系数越大商家得分就越高，从而排名就越有可能靠前
所以我们看到很多套路是基于这个满减系数来设计的。
比如说越来越多的满20减19、满15减14的出现，这样设置的好处之一就是他的满减系数非常高，第二这种满减设计会给用户一种优惠的错觉，认为你的活动力度很大。但是用户点单实际上肯定是超过这个满减门槛的，实际折扣率并没有那么大。
很多情况是你设置了满20减19，但用户往往至少要点到30块钱左右才能享受到满减，再加上餐盒费，用户实际支付也得十几元，这个时候给用户的实际折扣率是小于我们设置的满减折扣率的。这个就是很多商家使用的“虚设满减门槛”的方法。（如何最合理的虚设门槛，感兴趣的朋友可以到“外卖玩家”公众号中详细学习！）
热心网友
时间：2022-06-18 05:18
按照之前的价格扣点的。
商家设置折扣商品是为了不让消费者使用优惠券。
