瑞德新势力：传统企业转型微商如何选品1

发布网友 发布时间：2023-11-20 01:12

我来回答

共1个回答

热心网友 时间：2024-01-13 01:23

1、刚需

不管是哪种商业模式，产品都一定是核心竞争力，最核心的点就是这个产品是市场需要的，而不是我们自己YY出来的。所以刚需会成为第一大因素。

所以我总是建议很多品牌方去选择一个成熟的市场，至少可以证明这个市场是存在的，只是竞争比较大，那么别人能做好的，相信你也可以做好。

还有人总想选择一个蓝海市场，但是蓝海市场，有一个很大的问题，就是这个市场是否真的存在？就算真的存在，那么这个市场的教育成本，也是相当昂贵的。

对于二者，在特别有能力之前，我更建议选择前者，因为所有的成功=90%的模仿+10%的创新，只要跟随市场的发展，小步慢跑，快速迭代，就一定可以有自己的一份天地！

2、大众消费

所谓大众消费，就是是个人就可以用的产品，而且是普通老百姓都可以用的产品，比如面膜，洗发水，洗衣片等等。都是每个人，每个家庭都会用到的产品。

这种选品策略在一两年前是没有任何问题的，但是现在再选这种产品，一是市场占有率已经很高了，而是这种产品，基本上已经过时了，该铺的人群都已经铺过了。

对于这一点，我目前更加建议选择一个用户画像清晰的产品。

比如：我之前遇到的一款治疗糖尿病的产品，虽然整个市场不大，但是中国人口足够多，整个市场也不小。而且用户画像非常清晰，就是糖尿病患者。

而且我们发现，一个糖尿病患者的微信朋友圈，糖尿病患者的概率是普通人的7倍！

再比如：做珠宝的。也是人群非常精准的高端人群，并不是普通的大众消费产品。属于奢侈品，但是中国有钱人也不再少数，大马路上那么多开车的，都没有一辆是你的。说明的的生活水平还有待提高！

3、高频消费

为什么要高频消费呢？

是因为微商起源于分享经济，我买了个好东西，在朋友圈一晒，就会有人来买。而且一定是自己觉得特别好的产品。要有好的体验，一定是使用频率高的产品。

而且微商遵循四*则之一的“代理即用户”法则。我们的代理商自己就是用户，一般情况下，微商代理团队的内耗会占整个公司销量的30%以上。所以这是一个不小的体谅。

也只有做到这样，代理才会高度认可产品，才有持续力！

4、复够率高

在所谓复够率高，往往是满足2、3两大条件之后的一个结果，如果在2、3之后，达不到高复购，那么就说明这个产品是有问题的。

因为客户的忠诚度不够高，那么代理和用户的流失率就很高。如果满足高复购率，那么这款产品一定是深入人心的。

对于复够率高，和复购周期，很多人弄不清楚。

复够率，是指买完这个产品之后，会重复购买的概率。很多人把复购周期认同为复够率，很多产品的复购周期比较长，但是不代表复够率就低。

比如说苹果7手机。复购周期在不出意外的情况下，复够周期为一年，复够率为0。但是整个苹果手机的复够率接近100%。因为用完苹果的用户，很少再会回到安卓去用。

再比如：文胸，内裤也是，复购周期比较长。但是不一定就是复够率低。

而且文胸的核心卖点是立竿见影，这一点我会在第六点里详细讲述。

5、溢价空间高

高溢价的产品，代理商才会有利润。因为做微商的代理商的核心诉求是赚钱，而不是产品有多好，所以代理的利润空间会成为他选择一个产品的核心点。

但是对于某些品类来说，溢价空间有限，那么也是有解决方案的，比如降低代理层级数量，和提高产品的附加属性。

6、立竿见影

所谓立竿见影，就是这个产品的见效时间一定要短，能够在短期之内就有效果的。这个点，是产品价值的感知力的问题，如何能够让客户快速感知到产品的价值感！

比如：上面说到的文胸。这个点，我要说明文胸能火的核心因素，就是这个产品抓住了用户的核心诉求，而不是表面需求。

所有的文胸，都是打的健康、乳腺健康、舒适等卖点。但是用户的核心诉求却是丰胸！

因为丰胸减肥是中国女人的两大核心诉求。但是做手术又不敢，垫也不行，吃喝抹都没啥效果。那么聚拢文胸就是最简单的解决方案。一穿就变大！事业线飙升！所以就算贵，也有人愿意买单，而且又理由，就是健康，舒服！

还有一个产品就是黑糖姜茶。这个产品我从小就知道肚子疼就和姜茶就好，长大才知道，对痛经有特效。

而对于女人来说，是个女人九个都有宫寒、痛经的问题。但是平时调养的产品，一般比较贵，而且效果不明显。而这个产品，成本低，效果好。是现代女性比较能解决的问题。

前两天一个朋友拿着产品来找我，说我这个产品对于女性调养，效果很好。

我就问他：如果我痛的时候，能不能马上有效？

他说：不能。

我又问：那么平时不痛的时候，你让我调养，还贵，多少女人能够接受?

他说：应该都会接受吧？

我：如果你一定要做这个产品，那么你的用户画像，一定是结过婚，生过孩子的女人，只有这样的女人，第一，有消费能力，第二有调养的想法了。年轻的女孩子不是你的客户人群。

他觉得有道理，就回去重新选产品了。

。。。。。你说我这嘴，又要少卖一套系统了！哎。。。

总结

做微商，选对产品，就成功一半了。当然在选品的过程中，除了以上六大核心策略以外，还有两个方面也是非常重要的，那就是人。一个产品，就会是一份事业。而一个人在一个行业里要有所建树，一定

概要满足两个条件：第一：喜欢；第二：擅长。

两者缺一不可，做自己喜欢并且擅长的事情，才会有所成就！

首先是如果你喜欢这个行业，但是不擅长，那么一定是勤能补拙，而且兴趣是最好的老师，你一定可以会有结果。

其次是，擅长，如果你擅长一个领域，那么*你一把，一定可以有结果，如果你不擅长，那么*你一把，最多就是一个屁！

而且我一直相信天赋。当你在一个领域有天赋，才可以出类拔萃，不然你不管多么努力，也是业绩平平，不会有太大的作为。还不如重新选择一个领域去发挥！