药店如何搞促销售活动?
发布网友
发布时间:2022-04-21 04:17
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热心网友
时间:2022-06-17 22:49
您好!
药店可以开展多买多送、多买多减等类活动。活动注意事项如下:
一、 促销活动目的明确到位
我们在药店做促销活动,主要的目的是:1、增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间,获得更多交易机会,从而提升产品销量; 2、让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时,帮助药店提高知名度、美誉度;3、增加公司产品销量的同时提升公司的品牌形象
二、促销活动创意到位
当前,食品、保健品、服装、药品等商品均将促销看作是一种即时见效的营销战术,导致各商场、药店、公园、广场上促销活动层出不穷、又多又滥,使消费者眼花缭乱,并逐渐理性,对所谓的促销(打折,买赠、积分、试用类)活动失去兴趣;所以必须在活动创意上下功夫,尽量做到四新:促销主题新、产品卖点新、活动形式新、活动赠品新。
三、前期准备、宣传造势到位
促销活动开始前,下列活动必须准备到位:1、活动通告的发布(户外宣传、单页投递等);2、 活动用宣传品及礼品准备;3、药店货物准备;4、 活动现场的提前勘测与布置;5、参与活动的医生、促销人员、业务人员的分工与培训;5、与各销售终端进一步联系沟通,力争产品陈列面宽、展位突出、营业员能进行正面导购,并在终端包装上下功夫,烘托销售氛围。
四、*公关到位
所有的活动,均要与众多的*主管部门主管部门打交道,活动能否顺利举行,与他们的支持关系甚大,一个部门出现卡壳,即可能导致整个活动改期或流产。因此,*公关关系的良好保持至关重要。一般来说,户外活动必须得到*、工商部门的许可和批文方可进行活动。
五、组织分工到位
笔者认为:促销活动的执行,组织分工合理到位,活动才能有条不紊,需要做到:①提前现场布置到位:桌椅摆放、货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品,做到现场气氛浓烈、庄重。 ②人员分工明确:专人散发宣传品(注意现场卫生)、专人接待、专人讲解、专人试用、专人发放赠品等。③人员着装整洁、仪态端庄、大方④有义诊医生的话,注意医生的遮阳(夏)、避风(冬季),及时送水、用餐,让医生向消费者进行产品推荐。
⑤有销售折让、产品试用或产品赠送时,应该保持现场气氛:现场人少时,向小朋友送气球、小红旗、免费试用等吸引人群;人较多时重度消费群,选择向他们介绍产品;赠送品。
很高兴为您解答,希望对您有帮助!
热心网友
时间:2022-06-17 22:50
药店90%是靠活动来吸引新客户和维护好老客户的,当然细节有很多,我这边直说促销品:
1、广告扇(便宜实惠、印刷面积大广告宣传效果佳。列入夏天赠品排行第一)
2、无纺布袋(实用。可以重复利用的环保袋)
3、指甲剪 (实用。现在款式很多,单个的套装的很多款式,选择一个价格符合预算的就可以 ,当然广告样式可以稍微大一点,套装的不用说了本身就很大,单个的指甲剪可以选择滴胶款式的,这个除了印刷面积还可以,另外还可以印刷多色,满足一些医院logo多色的要求)
4、钥匙扣/钥匙包 (现在每个人的钥匙都很多,家钥匙、车钥匙、公司钥匙等等,有一个好的赠品能把他们连在一起也算不错。有要定制的私信我)
5、随手杯 (夏天可以是塑料杯或者玻璃杯,当然玻璃杯最好选择有杯套的,不然摔了容易碎,冬天就保温杯,但是切记:现在杯子款式太多了,一定要选择你的主要目标群体适合的款式,比如老年人是主要群里,你确选择艳红色的杯子)
6、手机支架(现在还算是挺火的,价格看你选择多是预算,一元内三元内好一点的就没上线了)
药店如何搞促销售活动?
药店在搞促销活动时,可注重开发中老年顾客对此类商品的购买力,在赠品上吻合该顾客群体的口味,以居家日用品为赠送主体。若药店位于高档商圈,消费群体则以高端人士居多,药店应根据不同阶层顾客的需求对药品促销范围加以开发,如配合药妆、高档保健品、适合年轻女性的快速消费品等。赠品标准也应向时尚延伸。
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