中间商怎样选择购买的时间和数量?
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发布时间：2022-05-02 17:06
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时间：2022-06-20 23:59
中间商本身的“转手买卖”的特点，决定了他们在选择购买时间上的苛刻程度，这与最终消费者是无法比较的，他们常常把提出订货单的时间延迟到最后一刻，这样就可以较有把握地知道最终消费者和其他买主的需要，使商品适销对路，从而避免承担库存过多的风险。
一旦提出订货单，中间商又要求能尽快提到货，转手卖给买主，以免占用资金。由于中间商赚取的单位产品利润极其微小，因此他们的购买数量都比较大，通过多购和薄利多销来谋取较大的利润。但多购的程度还要依据中间商现有的存货水平和预期的需求水平来加以选择。
这种选择往往会受两种不同的影响：或者大量订购，这样可以降低订购成本，并且从供应商手中获得可观的折扣；或者经常性地较少量订购，这样可以减少商品库存成本，中间商会据此进行成本比较，然后做出有利于自己的购买决策。供应商必须确知中间商的订购意图，以便采取相应的推销策略。
中间商怎样选择购买的时间和数量?
中间商本身的“转手买卖”的特点，决定了他们在选择购买时间上的苛刻程度，这与最终消费者是无法比较的，他们常常把提出订货单的时间延迟到最后一刻，这样就可以较有把握地知道最终消费者和其他买主的需要，使商品适销对路，从而避免承担库存过多的风险。一旦提出订货单，中间商又要求能尽快提到货，转手...
试述中间商购买决策过程。
指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。批发商和零售商的产品组合策略有独家产品、深度产品、广度产品和混合产品等四种。（3）说明需要。说明所购产品的品种、规格、质量、价格、数量和购进时间，写出详细的采购说明书，作为采购人员的采购依据。（4）物色供应商。采购人员根据采购说明书的...
中间商该怎样选择供应商?
中间商的市场购买活动都是以营利为目的，且购买的数量比较多。因此，他们与最终消费者有很大的区别。最终消费者多属即兴购买、冲动性购买，对供应者的选择比较随意。而中间商的购买行为却相反，他们多属理性购买，对供应商及其产品的选择比较慎重。面对众多上门推销产品的供应商，他们总是要根据交易的优惠条...
什么是中间商购买行为
2.最佳供应商选择 中间商已经确定需要购进的产品，寻找最合适的供应商。 3．改善交易条件的采购 中间商希望现有供应商在原交易条件上再作些让步，使自己得到更多的利益。 4．直接重购 是指中间商并不想更换供应商，但试图从原有供应商那里获得更为有利的供应条件。 中间商购买过程的参与者 以连锁超...
我们应该如何合理定价呢?定的太低容易亏本,定的太高,买家去别家买了
但最后应在30日内付清全部货款。（二）数量折扣 1、累计数量折扣 规定在一定时间内购买商品总量达到一定数额时，给予折扣。2、非累计数量折扣 只按一次购买数量大小，给予折扣。例如，买一条毛巾，单价1元，买10条，售价0.9元。此外，还包括同业折扣、季节折扣等技巧。
什么是累计数量折扣
累计数量折扣是指代理商、中间商或顾客在规定的时间内，当购买总量累计达到折扣标准时，给予一定的折扣。累计数量折扣定价法可以鼓励购买者经常购买本企业的产品，成为企业可信赖的长期客户；企业可据此掌握产品的销售规律，预测市场需求，合理安排生产；经销商也可保证货源。累计数量折扣的关键 这种折扣特别适用...
分销渠道的选择要考虑哪些因素
间接渠道的优点是:中间商的介入,使交易次数减少,节约了流通成本和时间,降低了产品价格;中间商着重扩大流通范围和产品销售,制造商可以集中精力于生产,有利于整个社会的生产者和消费者。它的不足是:中间商的介入,使制造商与消费者之间的沟通不便。 另外,分销渠道还可以按照中间环节(层次)的多少分为长渠道和短渠道;按...
确定具体渠道类型时应考虑哪些主要因素
(3)独家分销,指企业在某一目标市场,在一定时间内,只选择一个中间商销售本企业的产品,双方签订合同,规定中间商不得经营竞争者的产品,制造商则只对选定的经销商供货,一般说,此分销形式适用于消费品中的家用电器,工业品中专用机械设备,这种形式有利于双方协作,以便更好地控制市场。 3.消费者的购买数量。如果消费者...
分销渠道设计的步骤有哪些?
二、决定中间商数量 根据产品的特性、市场容量和需求情况，企业可以选择以下三种分销渠道宽度：1. 密集性分销：适用于便利品和标准件，如卷烟、火柴等，旨在提供购买便利性。2. 独家分销：选择单一中间商在特定区域内独家经营，适合技术性强或品牌知名度高的产品，但风险较高。3. 选择性分销：在几个精选...
中间商赚差价什么意思?
中间商赚差价就是指中间人可以在不同的时间连接买家和卖家。由于买卖双方对交易有效性的评价不同，卖方不能在未来某个时间以更高的价格卖给买方。但是，中间人可以通过在中间增加一笔交易来消除时间造成的价格差异。但由于农产品的特点不同，购销差价的表现形式也有所不同，具体如下：零价差。就地采购和...
