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发布时间：2023-05-17 13:35
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热心网友
时间：2023-10-06 14:49
渠道拦截是在流通产业链高端的拦截行为，相当于在河流的上游建水库拦水，只是拦的是其它竞争企业的“水”，让渠道流自己的“水”。这样可以有效避开在终端的竞争。其区别主要如下：
1、渠道拦截是“面”的工作，拦住的是一群客户，终端拦截是“点”的工作；
2、渠道拦截的效率高，终端拦截效率低；
3、渠道拦截是高层次兵团运作，终端拦截是低层次点对点竞争，是近身肉搏拼刺刀是营销战；
4、渠道拦截谈判的难度大，需要调动的，而终端拦截难度小，所需的资源也小；
5、渠道拦截产品数量没有*，产品适应面广，而终端拦截一般都是高价产品，且操作时需要的品种多，否则就会出现投入产出比不合算的情况；
6、渠道拦截的是终端客户、二级商业等客户，是一种渠道促通或者叫渠道借力工作，而终端拦截的是目标消费者，说服的是多种多样的目标患者。
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