化肥质量和品牌关系大不大?

发布网友 发布时间：2022-04-23 09:36

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热心网友 时间：2023-10-09 17:04

本身肥料质量是个标准问题，而品牌是个无形资产，也具有经济价值，也是个规则和标准的统称。从这里面讲，肥料的质量和品牌还真是有关系的。大与不大听我讲。

1、肥料质量的标准

肥料质量标准是由国家或者农业部制定的，也有一部分新产品在国家没有制定相关标准前由企业来制定，我们称企业标准，但企业标准也是需要备案的。

比如：复混肥就是GB/T15063-2009

*铵钙就是NY2269-2012

大量元素水溶肥就是NY1107-2010

生物有机肥就是NY884-2012

每一种类型的肥料都有相应的质量标准，而且对于里面的元素、检测都有相应的标准，比如说复混肥料里面关于氯离子的检测标准是这样的：低氯、中氯、高氯分别规定为：氯离子的质量分数≤3.0%在包装袋上不标注；氯离子的质量分数应≤15.0%的为低氯产品；氯离子的质量分数应≤30.0%为中氯产品；氯离子的质量分数大于30.0%的产品则为高氯产品。

同时，质量标准中对于氮磷钾的也有严格的检测标准，对于中量元素也是有严格要求的。

为什么讲这些？这样大家可以很明白地知道，每一款肥料，国家都是有要求的，并不是你想怎么生产就怎么生产，包括生产过程都是流程的。这样一来，我们的肥料质量就可以从产品和包装上检测出来。广义上讲，从厂区车间出来的每一袋肥料都应该是符合相应标准的。为什么我们要求用户看清肥料合格证，有合格证的产品是经过化验检验的。

普通用户只能从包装袋和眼观、闻味、烧灼等方式来检测肥料质量，最终的检测还是农户在实际施用过程中看融化快慢、对作物有无不良反应来检测的。比如说尿素里面的缩二脲是不能超标的，这从农民使用过程中看是否有烧苗都能检验出来的。

2、品牌的标准

品牌分广义和狭义两种。

广义的品牌是提经济价值和无形资产。狭义是品牌是指企业和客户间通过听、看、运作、协助等产生的对产品的一种认可度。

从品牌的概念来看，我们与肥料结合在一起，更贴近于狭义品牌。老百姓购买我们的肥料，通过试验、示范发现，产品没有什么问题，或者相比其它肥料有什么样的好处，从颜色上看是否颗光滑等等，都能产生自己的判断。老百姓从电视里看天气预报里的肥料广告，就会产生一处错觉，认为上电视的肥料就是好肥料。这些都从狭义上证明这个品牌的肥料是个好肥料。而且从实践中我们发现，老百姓更注重于品牌知名度，他们不一定知道更多的品牌，但他只要认准一个品牌，肥料不太差也是认可的。

而从广义品牌上讲，这个品牌的经济价值正是与肥料的销售有关系的，是由销售量决定是否能够再投入扩大品牌效应的。而无形资产也正是在肥料产品的生产、销售中逐步建立起来的。

3、肥料质量的经济价值

搞清楚了肥料和品牌的质量标准后，我们很容易会搞清楚不同肥料其经济价值的不同点在哪里。普及一个知识，比如复混肥料（复合肥料也属于复混肥料），不管其用哪种造粒方式，哪种原材料，只要是符合标准的，都是合格品。

所不同的是，由于造料方式的不同，其生产成本有所不同；由于原材料使用的不同，其生产成本也有很大的不同，这就是为什么一样合格的肥料，其出厂价格不同的原因，当然这里面有定价策略的因素存在。比如用硫铵提取氮元素和用尿素提取氮元素，用水溶性磷和用枸溶性磷提取磷元素，其造价是有根本不同的。

我们说肥料的经济价值可以各方面体现出来。但一样合格的肥料在不同的品牌价值基础上产生的效果也会有差别。

4、品牌的经济价值

知道了肥料的经济价值，返回头来我们讲品牌的经济价值就更好理解了。当一款产品，其品牌有知名度的时候，肥料相对好卖，这就如农产品一样，有品牌的农产品就比无名的农产品好销售，而且相应地会提升产品价值，产品价值从产品价格中体现出来。

肥料也是一样，一个品牌知名度高，必然导致产品销售量的提升，同时会把品牌价值从肥料价格中体现出来。这也就是为啥一些知名度高的肥料品牌可以卖个高价格，因为有人接受嘛。但品牌度高的产品也未必会卖高价格，这就又是产品定价策略的内容了，有的会以薄利多销的策略进行销售，有的会以高端价位来争取目标客户群体。肥料也脱离不了这种定价策略。

从以上四点，我们是否可以看出，品牌完全可以主导肥料的价格，而且在当前形势下，好的品牌和好的肥料是相辅相成的。但品牌不一定能主导肥料的质量，这是完全不同的两个概念，我们印象中好的肥料品牌就代表着好的肥料质量，这只是从狭义上理解了品牌的重要性，也只是肥料和品牌间的一种关联吧。从客观的角度讲，产品的质量是由数据产生的，就是肥料各元素间的数据，肥料质量合格，是品牌发展的基础，而肥料质量的变化同时能破坏品牌的存在，好些肥料品牌的没落都是归究于产品质量的下降。

所以说我们不能单纯地用产品质量来评价品牌，也不能用品牌的优势来稳定产品的质量，那样会误导我们，一定要用数据的眼光来评定肥料质量与品牌的关系。

热心网友 时间：2023-10-09 17:04

热心网友 时间：2023-10-09 17:05

热心网友 时间：2023-10-09 17:05