深信服的产品单一,怎么做市场呢?
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发布时间：2022-04-23 12:44
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热心网友
时间：2023-10-13 23:06
深信服做的叫细分市场，分优化和安全两大类产品，安全产品是大安全范畴，防火前、IPS\IDS、WAF、VPN、审计，优化类就负载均衡、应用加速、应用管理、服务器\桌面的虚拟化。其他还有细分的小众产品。并非主要做出口，去年销售额12亿人民币有10.9亿都是国内市场销售。通过IDC等机构调查，深信服的VPN、负载均衡、网络审计是国内市场占有率第一品牌。
还是你指的是网络出口？也不是的，按照部署方式都不会。而且负债均衡之类、应用管理之类的、IPS、WAF什么的也能使用到内网中。追问销售岗位如何来做呢，找到项目然后只做其中的深信服有产品的那块还是整个都做？但是深信服没产品的嘛，又不像别个华为，全线的，整个项目都有自己的产品。所以我不知道深信服的销售岗位如何做这些市场，如果是找渠道，大家都是整个项目都在做，你只要某一块，是不是不好找哦？
追答三个问题
背景介绍，不管是华为、H3C、锐捷之类的产品线长的公司或者细分市场的公司，这类大多都是产品型公司，关注点在产品上。而且要明确一点，华为产品线长不代表各类产品线都卖的好，华为做不间断电源你听过吗，或者你在用户处见过吗，我相信很多人都没有。深信服的产品目前是细分行业，主推应用层安全和优化，就是偏助于安全和优化，最早也是从VPN起家，到目前行为管理、流控、负载、下一代防火墙，都是做到国内数一数二的品牌。
至于市场情况，这个问题好大，做过市场的大概会有一个了解。针对不同体量的用户有不同的营销方式，不同的销售策略。深信服同样如此，大多数的用户都要覆盖到，覆盖方式也会针对不同用户而采取不同方式，基于产出量、影响情况、地域等问题，可能通过自身市场跟进用户，也可能通过渠道来覆盖，而且因为大多数情况，小型用户，通常会通过渠道来覆盖，重点项目重点支持。
1、针对项目看销售能力，如果用户愿意将项目交给你，这个就是你的事情，对于这样公司也支持，利于保证公司产品的介入。
2、深信服之前做过直销，在07年之后开始大规模的合作，目前95%的出货都是通过渠道。这个是市场规律，猎手向农民的转变。
3、每个公司都会在发展过程中都会丰富自身的产品线
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总的来说，深信服是一家专注于网络安全和云计算的公司，致力于为企业和个人用户提供高质量的网络安全解决方案和云服务平台。该公司拥有强大的研发实力和创新能力，能够迅速适应市场需求并推出适应市场的产品和服务。深信服的目标是通过技术创新和服务支持，帮助用户保护网络环境的安全和稳定，并推动企业的数字化...
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