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分销,代销,和经销有什么区别啊?

发布网友发布时间：2022-04-23 09:50

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热心网友时间：2022-05-20 09:26

一、性质不同

1、分销的含义是建立销售渠道的意思，分销渠道是指某种商品(Commodity)或服务(Service)从生产者(Procer)向消费者(Consumer)转移的过程中，取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。

2、代销是指某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人销售。

3、经销是企业或个人为另一个企业或个人按照双方所签订的经济合同销售商品的经济行为。

二、分类不同

1、分销分为零售商和批发商。

2、代销基本上分虚拟物品代销和实物代销两种。

3、经销分为包销和定销两种。

三、优点不同

1、分销渠道对产品的作用越来越大，尤其对于在全国范围内的分销，大多数渠道不仅仅起到销售的作用，还兼具售后服务、品牌推广等职责。先有成熟厂商，才有成熟运作的渠道，也才有成熟健康的市场环境。

一旦规范好了渠道，就可以通过渠道去建设这个市场，从而最终赢得市场；凭借良好的市场环境，厂商会进一步做好渠道的建设，这样就形成了市场的良性循环。

2、网店代销几乎是零成本创业人士，销售过程也比较简单，不用头痛进货、采购等问题，没有囤货的风险。网店代销只需要将批发网站提供的商品数据上传到自己的网店并上架销售，接待其客户，并做好导购服务就可以了。

销售出商品后，不用自己发货，由批发网站代为发货，也不用担心售后问题，售后服务是由批发网站来做的，网店代销只需要将销售商品出现售后问题的情况如实报告给批发网站就可以了。

网店代销上架商品后，只须保持与到网店来的买家即时沟通就可以了，不用花时间和精力在货源上面。

3、对于出口商来讲，采用经销方式是稳固市场、扩大销售的有效途径之一。这主要是因为，在经销方式下，出口商通常要在价格、支付条件等方面给予经销商一定的优惠，这有利于调动经销商的积极性，利用其经销渠道为推销出口商品服务。

参考资料来源：百度百科——分销

参考资料来源：百度百科——代销

参考资料来源：百度百科——经销

热心网友时间：2022-05-20 09:26

分销、代销、经销有3点不同：

一、三者的类型不同：

1、分销的类型：分销分为零售商和批发商。

2、代销的类型：代销基本上分虚拟物品代销和实物代销两种。

3、经销的类型：经销分为包销和定销两种。

二、三者的实质不同：

1、分销的实质：某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。

2、代销的实质：某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人销售。

3、经销的实质：企业或个人为另一个企业或个人按照双方所签订的经济合同销售商品的经济行为。

三、三者的作用不同：

1、分销的作用：分销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换有意义的货物搭配。分销渠道对产品从生产者传播给消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品或服务与使用者之间的差距。

2、代销的作用：网店代销平台开始兴起，这种模式提供了一种更加简化的模式。通过这个平台，网店店主无需自己出门进货，甚至不用自己发货，只有当网店有订单时，将订单信息提交给代销平台就行。

因为这种模式有其独特的优势，受到不少网店店主和品牌企业的重视，甚至出现了专门代销平台，将这一商业模式推向*。

3、经销的作用：对于出口商来讲，采用经销方式是稳固市场、扩大销售的有效途径之一。这主要是因为，在经销方式下，出口商通常要在价格、支付条件等方面给予经销商一定的优惠，这有利于调动经销商的积极性，利用其经销渠道为推销出口商品服务。

在有些情况下，还可要求经销商提供售后服务和进行市场调研。当然，不同的经销方式对于出口推销所发挥的作用是不完全一样的。

参考资料来源：百度百科-分销

参考资料来源：百度百科-代销

参考资料来源：百度百科-经销

热心网友时间：2022-05-20 09:27

1、经销是企业或个人为另一个企业或个人按照双方所签订的经济合同销售商品的经济行为。在我国对民族资本主义商业进行社会主义改造时，国营商业企业通过签订经济合同，将大部或全部掌握货源的商品批发给私营零售商店进行销售。在现阶段，是批发、零售、个体户按照经济合同为生产企业或生产者销售商品; 各环节的商业企业之间按经济合同互相销售商品的经济行为。经销单位的经销商品按进货处理，享受一定的倒扣率，获取一定的进销差价，作为经销单位获取利润的基础。

2、分销与直销的入门门槛不一样

想要从事直销事业，首先应该选择一个品牌的产品让自己成为该品牌的会员，这样才能取得一定的代理资格。而分销只需在现成的平台上免费注册，就可无条件的成为别人的会员，并取得代理资格，分销一般是没有任何门槛要求的。

3、直销与分销承担的风险不同

由于加入直销的前提是需要成为某个品牌的代理商，这样经销商就得花费一定的财力去购买产品，很多直销公司是投入越大，获得的级别就越高，
因此对于经销商来说需要承担一定的风险。分销就不一样，加入分销平台的微商是不需要任何投资的，大家都能免费注册，这样就不存在亏损的现象，最坏的结果也就是东西没卖出去，然后自己也没有赚到钱。

4、分销与直销两者对业绩考核要求不一样

不少传统直销公司，对代理商的直销业绩有一定的保底要求。不管你的级别有多高，团队规模有多大，你个人必须在一段时间内完成指定的销售业绩，如果不能达标，
轻者被降级，重者业绩可能被清零。但分销平台的微商是不存在这种情况的，他们对销售业绩没有任何的要求。

5、分销与直销两者需要付出的精力和代价不同

直销的主要阵地在线下，所以直销从业者一般都需要到处奔波，各城市之间来回走动，这不仅需要耗费大量人力同时也比较费钱。分销平台做微商就不一样，因为不用进货发货，所有的操作都可在手机上完成。与直销比起来，分销微商需要付出的时间和精力更少，成本也很低。

扩展资料：

直销：按世界直销联盟的定义，直销指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。直销也可以简称厂家直接销售，不经过代理可以直接销售的，是指直销企业招募直销员直接向最终消费者进行销售的一种经营销售方式。

直销有三方面要素：一是公众消费意识；二是一对一关系的建立与形成；三是现场展示与焦点促销。

参考资料：百度百科-分销百度百科-直销百度百科-经销

热心网友时间：2022-05-20 09:27

1、首先，经销、分销和直销入门的门槛不同。

想要加入直销，就必须要购买一定金额的产品才能成为人家相应级别的会员，从而取得一定的代理资格，因此参与直销就有一定的门槛。而分销和经销平台微商，只需要在现成的平台上免费注册，就可以无条件成为会员，并取得代理资格，所以说分销和经销平台微商几乎没有门槛。

2、其次，分销和经销和直销所承担的风险不同。

因为做直销，需要提前购买一定金额的产品，才能成为相应级别的会员并取得一定的代理资格。因此参与直销就需要一定的投资，投资越大，级别越高，可以得到的提成比例也就越高。如果操作不当，不能把投资购买的产品及时销售给顾客或下级代理，就会有亏损，因此参与直销就需要承担一定的风险。

而分销和经销平台微商就不同，前面说了，参与分销和经销平台微商，无需投资，只需要免费注册即可取得代理资格，因此也就不存在亏损的可能。即便是在最不理想的情况下一分钱的东西都没卖出去，自己也只是没赚到钱而已。所以说参与分销和经销平台微商干脆就没有风险，零风险。

3、市场布局不同。

做直销需要市场布局，稍有不慎就会出现大象腿的情况。尤其当某个下级代理的级别与你相同时，你便不再从该下级代理身上赚取提成。

而分销和经销平台微商则没有这种现象。打个比方，我发布了一个平台的邀请链接，只要有人点击该链接并完成注册，那么他就是我的下级代理商。现在假设我在销售方面能力不足，连一款产品都没销售成功，这影响不大。只要我这个下级代理商能力足够，只要他能销售出去产品，我就能拿到一定比例的提成。所以分销和经销平台微商根本就不存在什么大象腿，也不用担心下级代理商和你同一个级别。在分销和经销平台微商里，级别是由注册的先后顺序决定的，与销售业绩无关。

4、对业绩考核的要求不同。

有很多传统的直销公司，对代理商的直接销售业绩有一定的保底要求。即不管你这个代理商的级别有多高，团队有多大，你自己本人一段时间内的直接销售业绩必须要达到多少多少，如达不到，轻者被降级，再重者业绩清零，甚至有的取消代理资格。更有一些公司，不但对代理商的直接销售业绩有保底要求，甚至还对代理商的消费金额有保底要求，要求代理商在一段时间内必须由本人购买或消费一定金额的产品，通过这种方法把发给代理商的提成再赚回来。

而分销和经销平台微商则不存在这些情况，对销售业绩和消费金额都没有任何要求。

5、扩展市场、销售产品的方式不同。

但凡做销售的，都需要通过各种宣传来扩展市场、销售，但三者的方式截然不同。

直销主要通过各种线下活动来扩展市场，比如参加或组织各种现场培训、会议来进行宣传，最后还需要与客户进行面对面的沟通交流来促成交易。而微商则主要通过各种线上活动来销售产品，比如通过刷朋友圈来进行宣传，并通过建群来管理目标客户，可以在群里开展培训、召开会议，最后还可以通过一对多的群聊或一对一的私聊来达成交易。很多时候连客户的面都没见过，就把产品销售出去了。

直销人员也使用微信，也组织线上活动，但他们的主要阵地还是在线下，线上只是一个次要的渠道，是他们线下运作的一个补充。微商也有线下活动，也会参加一些实地的培训或会议，也会和客户进行面对面的沟通和交流，但他们的主要阵地还是在线上，在微信上。

这里说的微商还是笼统的微商，具体到分销和经销平台微商，那就更简单了，你只要把客户领到平台上来，很有可能你自己宣传还没有到位，甚至在你还不知情的情况下，客户已经把产品买走了，你的账户里便多出一笔提成。

6、需要付出的精力和代价不同。

前面说了，由于直销的主要阵地在线下，因此做直销的人经常需要到处出差，四处奔波，全国各大城市来回跑，每天需要见客户。这样非常辛苦，不但耗费了大量的时间和精力，更耗费了大量的财力。不论是出差坐车还是住店，次数多了就是一笔很大的支出。更何况有的直销公司还有业绩和消费的保底要求，有的人为了保住代理资格，就在月底等结算业绩前夕，开始通过购买产品来完成公司的保底要求，而这又是一笔不小的支出。所以做直销，挣得越多，可能花的也就越多，真正到手的净利润却少得可怜，于是就产生了大量的直销难民。

但分销和经销平台微商就完全不同了，因为无需进货发货，因此一切都可以在手机上进行。每天晚上抽出一两个钟头来做做培训，讲讲微课，白天再利用一点点时间刷刷朋友圈，就可以了。与直销比起来，做分销和经销平台微商需要付出的时间和精力都要少很多，经济成本更是近乎于零，顶多也就是费些流量费。只要成交一单，那提成基本上就是净利润。

7、对兼职的要求不同。

在传统直销里，有相当多的直销公司，都明文禁止代理商从事别的行业，一旦发现就要取消代理资格。也就是说，从人家的制度规定上，就不允许你兼职参与。你要想取得代理资格，就应该把原来的工作辞掉，然后专职做直销。

但分销和经销平台微商就不同了，完全可以兼职运营。晚上下班了，可以把本用于看电视的时间用来讲微课，做培训，或与客户进行沟通交流。白天，完全可以利用工作间歇的碎片化时间来刷刷朋友圈。这样在不耽搁本职工作的前提下，还可以开创人生的第三职业。

8、宣传推销的难易程度不同。

直销产品以保健品、高档药品、高档化妆品居多，比如安利和天狮。这些产品，一般来说价格高昂，不是普通人所能承受得起的。更何况，很多人对于保健品的认识不到位，缺乏足够的健康理念，觉得吃一两盒保健品，还不如直接拿这些钱买些大鱼大肉来吃。没有足够的健康理念的人，是不会购买这些产品的。因此，做天狮和安利，首先就需要花费大量的精力，来讲授大量的健康知识，给目标客户灌输一定的健康理念。准确说来，这些产品都属于奢侈品，而非生活必需品。因此就需要投入更大的时间与精力来进行宣传推广。

而分销和经销平台微商就不同了，他们更多的是生活必需品，而且都是由传统的知名品牌转变过来的，因此就更为人们所熟知，也就更容易为人们所接受，就更易于宣传推广。人家即使不做分销和经销平台微商，只把产品放在传统的门店里，每日进出的顾客络绎不绝，生意都火得不得了。很多产品不但品牌知名度很高，而且都是生活必需品，必不可少的装潢建材。正因为客户对这些产品的认同度很高，因此宣传起来就要省力许多。

总之，与传统直销相比，分销和经销平台微商具有零门槛、零风险、低付出、可兼职、易宣传等优点。

当然，分销和经销平台微商光有这些优点，但不赚钱，又有个鸟用。那还不如一天什么也别干，没门槛、没风险、没付出、没收入算了。

那么分销和经销平台微商究竟赚不赚钱呢?答案是肯定的，而且只要会操作，赚的钱并不比直销少。更何况由于分销和经销平台微商几乎不需要耗费经济成本，因此到手的净利润要远多于传统直销。

扩展资料：

分销的含义是建立销售渠道的意思，根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义，分销渠道(Distribution Channel)又或者叫营销渠道(Marketing Channel)，是指某种商品(Commodity)或服务(Service)从生产者(Procer)向消费者(Consumer)转移的过程中，取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。但是，它不包括供应商(Supplier)、辅助商(Facilitator)等。

直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。

经销(Distribution)是指在国际贸易中经销商按照约定条件为国外供货商销售产品。双方订立协议或相互约定，由供货商向经销商定期、定量供应货物，经销商在本国市场上销售。经销商与供货商之间也是买卖关系，经销商必须自垫资金购买供货商的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。

参考资料：

直销-百度百科

分销-百度百科

经销-百度百科

热心网友时间：2022-05-20 09:28

分销的含义是建立销售渠道的意思，根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义，分销渠道又或者叫营销渠道，是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。但是，它不包括供应商、辅助商等。

2.直销，按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。

3.经销是指在国际贸易中经销商按照约定条件为国外供货商销售产品。双方订立协议或相互约定，由供货商向经销商定期、定量供应货物，经销商在本国市场上销售。经销商与供货商之间也是买卖关系，经销商必须自垫资金购买供货商的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。

扩展资料：

商业分销的角度来讲，直销是一种分销模式，它有三个特点：

一、有明确的目标客户群体，

二，没有中间销售环节或尽量少的中间环节，

三，可以度量的销售效果。

直销：

一是单层次的直销，就是企业寻找业务员，然后销售产品。

二是多层次直销，就是形成一个一个的销售小组，他和拉人头的传销行为有区别：