杜国楹采取了哪些办法试图解决茶市场有产品无品牌的现状
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发布时间：2022-04-23 11:53
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热心网友
时间：2023-10-12 15:02
咨询记录 · 回答于2021-12-05杜国楹采取了哪些办法试图解决茶市场有产品无品牌的现状杜国楹认为，十多年前，企业还在讨论线上渠道要不要做、怎么做的问题。但今天，对于所有消费品企业来说，“线上渠道要不要做”的问题不需要讨论，因为线上渠道已经是标配，且线上、线下渠道分工已经非常明确，企业家要思考的是怎样“双线并行”做好线上线下渠道。“线上解决的是‘方便’问题，线下解决的是‘体验’问题。线上能够使消费者不需要到现场就能够下单、收货，线下实体店能够为消费者提供优质的体验。在不同的品类中，对体验感要求较弱的产品线上销售渠道占比会越来越高，但对体验感要求较高的产品目前大部分还是靠线下实体店完成销售的。就不同品类而言，融合速度、融合方式会有差异，但没有线上一定会替代线下或线下一定会替代线上一说。”还有一个变化就是杜国楹对生产链上游的把握。杜国楹在创立小罐茶这个品牌前，曾花费3年时间，遍访国内茶农、茶企与行业专家，在深入调研基础上，以消费品思维为核心，用标准化、工业化思路对传统中国茶进行全链条创新。在产业链上游，杜国楹深刻明晰"从源头把关产品品质"的重要性。为了小罐茶的顺利推出杜国楹做了4年的筹备和探索。这是一次非常周密的思考，怎么选赛道，怎么定义用户需求，怎么做标准化产品，到新进入者如何破局，怎么改造整个茶行业，怎么去创造让用户惊喜的体验，每个环节都有他过去14年累积的经验，也展现了他成熟的创业经验。
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