为什么半个互联网都在玩直播带货?

发布网友 发布时间：2022-04-23 11:42

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热心网友 时间：2022-07-11 06:08

近些年来，网络直播迅速席卷了我们的生活。人人都可以做主播，打开手机就是看直播。直播已经改变了我们的生活方式，也逐渐改变了我们思想观念。直播，已经走向了神坛，现在每个人都可以拿个手机拍直播。这种真实性和强大的互动性能够缩短观众与主播的距离。目前，直播行业俨然成为了来钱最快，最能赚钱的行业。


科技水平是基础。其实，打赏是很早就有的事情，比如表演完后人们给演员送花。如今的打赏，只不过是媒介变了，方式变了。无线网络、流量网络、移动通信的迅速崛起，网络直播用高速便捷摆脱了地域空间的*。新的变革，催生了更多新生事物的发展。

直播是一个平台。一方面，主播靠着自己的才华，受到粉丝的追捧，另一方面，通过直播，会使得技能与知识加速传播。对于彼此喜爱的东西，进行打赏与刷礼物，实现共赢。


直播的低门槛，让一大群人蜂拥而至，导致了内容的良莠不齐，需要法治来进一步规范。要想让直播行业持续发展，不仅要在平台和传播形式上进行变化，更重要的是，内容才是核心，服务才是王道。一方面迎合用户的需求，分享社交红利，满足观众的需求；另一方面，对于文化知识的传播也是一种新的生命力。重要的是，不哗众取宠，专心优质内容的输出，才能实现持久的热度！

热心网友 时间：2022-07-11 06:08

疫情黑天鹅之下，众多线下业态停摆，越来越多商家将业务搬到线上。直播间里出现的不仅仅是网红主播，除了携程之外，银泰百货、洋码头、海底捞、小龙坎等企业的老板们纷纷加入到直播带货的大军中。

各大互联网公司更是不肯放弃这一波红利，紧锣密鼓地加速布局直播电商业务。近半个月以来，消息接二连三：微博宣布正式推出“微博小店”，斗鱼上线“斗鱼购物”，百度也被曝出即将上线电商直播。此前，除了淘宝、快手、抖音“三国杀”之外，陌陌、知乎、小红书、网易考拉、京东、拼多多、蘑菇街、洋码头等也已经入局直播带货。

在这个“半个互联网都在直播带货的时代”， 老牌玩家淘宝，已经用数据验证了直播带货的效果，在“流量获取”和“转化率”两方面成效卓著。但尽管如此，并不代表所有入局者都能做好直播带货，还要综合考虑平台的用户基因和业务基因。

直播带货

热心网友 时间：2022-07-11 06:09

主要有两个原因，首先在技术条件上，伴随着4G网络的发展，视频技术已经成熟，且不久之后5G将提供更多想象空间。用户流量成本逐渐降低到可接受的程度，为全民直播带货提供了基本保障。艾媒咨询报告显示，约有25%直播电商用户每天都会观看直播带货，约有46%的用户则每周都会观看电商直播。其次，在今年特殊的情况下，加速了线下业务转型线上的趋势，各大线下市场、档口营业时间缩短、严格限流，*放缓的市场通过直播在线上找到了新的流量增量。”直播电商服务机构构美创始人南亚此前表示。

而各大互联网公司争相入局，更深层次的原因是看中了直播带货的“转化率”和“流量”。

热心网友 时间：2022-07-11 06:09

首先，传统电商模式虽然改变了传统的线下购物模式，让购物更便捷，让比价更方便，但是以图片为主的形式过于抽象，消费者对商品看不见、看不全、感受不到，这无法满足现在消费者对商品更详尽的了解需求。毕竟单从展示效果来说，视频>图片>文字。而直播的信息维度更丰富，使得消费者能够更为直观且全面的了解产品内容及服务信息。直播最大的优势，就是让消费者融入到购物场景中。

其次，消费者通过直播，和主播（卖家）可以直接沟通，实时问答。不仅融入了社交属性，还极大的提升了购物体验，对商品有着更细致的了解与熟悉。既可以充分了解商品，同时也拉近了消费者与商家之间的距离。而主播不仅扮演了销售和客服，还是试用者。

①获客成本降低

随着电商平台获客成本提升，利用直播技术来引流和产品解说，能够降低获客成本。而消费升级趋势下的消费者尤其是年轻、下沉市场消费者依赖意见领袖的引导。根据QuestMobile报告显示，90后、00后成为移动购物行业的核心群体，占比超四成，他们购物*强烈，易受到诱导、产生冲动消费，线上消费能力明显高于全网总体。

有业内人士曾经做过一个调查，买网红推荐产品的用户一般都是三四线城市的女性等，因为在小县城的她们对自身挑选产品的眼光品味、购买和挑选能力不太自信，在选择性上相对较弱，所以很容易接受意见领袖的引导。

当商品的选择性变多，有意见领袖通过直播的导购，让一部分有选择困难症的消费者降低了选购时间成本，直播具备即时性、刺激性，可以不断刺激消费者抢购、跟风大众的心理。

②即时满足替代延迟满足

消费者对产品的个性化需求越强，越来越倾向于即时满足替代延迟满足。我们看到这些网红主播卖的东西，几乎是每天要换新，直播带货的本质是快速激发用户的购买*，根据消费者需求的变化来随时改变。一旦慢下来，用户的冲动消费往往就会被消磨。因此从直播、下单、到生产到物流到送货上门，需要一站式解决消费者挑货选货的痛点，用最短的时间生产出满足足够多消费者的产品来。

也正因为如此，电商平台也在做出改变，都开始瞄准上游工厂配合平台商品快速上新与出货。今年6.18，以消费者为市场主导的C2M（反向定制）的工厂电商模式优势逐渐显现。“厂家直卖”正在成为各平台主打的关键词。阿里聚划算平台和天天特卖平台也推出了618期间联合产业带进行的促销活动，京东早些时候制定了“厂直优品”计划，旨在为全国超过10万家的制造型企业提供与消费者的高效连接。拼多多的拼工厂品牌、新品牌计划，苏宁拼购的“拼品牌”，网易考拉全球工厂店等电商与工厂合作的新模式不断涌现。

2019年的“网红带货”（或者说更大概念的“内容电商”）则显然是在另一套不同维度的解决方案。比如“商品”在内容中所完成的不再仅仅是“展示”职能，而是更类似于一个“触发器”，可以完成从内容到购买渠道的跳转，也可以联动的内容补充。

如果要用一句话进行高度概括的话，那就是如今的内容真正做到的“下笔无虚言”，在产业赋能的推动下，每个出现在用户视角中的元素都可以作为“建设性补充”甚至作为“新内容”发挥其职能，从而推动内容完成更有效的传播。

这才是直播带货火的真正原因！

热心网友 时间：2022-07-11 06:10