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目标市场营销的三个步骤是什么?

发布网友发布时间：2023-05-13 12:43

共2个回答

热心网友时间：2024-11-12 00:52

目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即：市场细分；T指Targeting market，即：选择目标市场；P为Positioning，即：市场定位。正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。

目标市场营销有三个主要步骤：
第一步，市场细分。就是营销者通过市场调研，依据消费者（包括生活消费者和生产消费者）的需要和*，购买行为和购买习惯等方面的明显的差异性，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。
PS：市场细分的基础是同一产品的消费需求的多样性。

第二步，确定目标市场。就是企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场。一般来说，市场细分是企业选择和确定目标市场的基础与前提。

第三步，市场定位。就是根据竞争者现有产品在市场所处的位置，针对消费者或用户对该种产品某种特征或属性的重视程度，强有力的塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动的传递给顾客，从而使该产品在市场上确定恰当的位置。也就是说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。

热心网友时间：2024-11-12 00:52

我是炬道品牌策划。

目标市场营销是一个非常重要的主题，它涉及到确定并专注于最有可能购买你产品或服务的潜在客户群体。下面是目标市场营销的三个步骤：

第一步是市场细分。

市场细分是将整个市场分成若干个细分市场，并确定出你最有可能满足其需求的客户群体。这些细分市场可以根据年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等因素进行划分。通过对市场进行细分，你可以更好地了解不同客户群体的需求和喜好，从而有针对性地进行营销。

第二步是目标客户确定。

在这一步中，你需要确定出你希望重点关注的客户群体。这个群体应该是具有潜在购买力、对你的产品或服务感兴趣，并且有可能成为你的忠实客户的人群。通过选定目标客户，你可以更有效地利用资源，将市场活动和广告投放在最有可能产生回报的地方。

第三步是市场定位。

市场定位是通过创造和传递特定的品牌价值，使自己在目标客户心目中建立起独特的位置。这可以通过品牌形象、产品特色、定价策略等方面来实现。市场定位的目标是使自己与竞争对手区别开来，并吸引和留住目标客户。

希望这些信息可以对你有所帮助。

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